Καθημερινά, ενώ έψαχνα για ένα σπίτι, έκανα τη συνήθεια να ανοίγω τα εισερχόμενά μου και να πηγαίνω στην ημερήσια ανασκόπηση email για την οποία είχα εγγραφεί από το Redfin. Όχι μόνο μπορούσα να δω τα νέα σπίτια που περιλαμβάνονται στην περιοχή-στόχο και τον προϋπολογισμό μου, αλλά μπορούσα επίσης να δω ποια σπίτια υπάγονται σε συμβόλαιο και, ίσως το πιο σημαντικό, ποια σπίτια πωλήθηκαν — και για πόσο.
Αυτό το τελευταίο κομμάτι ήταν κρίσιμο για την κατανόηση, σε πραγματικό χρόνο, πόσο πάνω από τη ζητούμενη τιμή πουλούσαν τα σπίτια στην πόλη μου ενώ ήμουν ενεργός ψάχνει να αγοράσει. Στο τέλος, η ανασκόπηση των πρόσφατων τιμών πώλησης σε καθημερινή βάση με βοήθησε να προετοιμαστώ καλύτερα κάντε μια ανταγωνιστική προσφορά στο σπίτι μου (και, ειλικρινά, ξεπέρασε το σοκ με αυτοκόλλητα των σπιτιών στην «κουκούλα» μου!).
Κατώτατη γραμμή: Εάν κοιτάζετε μόνο σπίτια που πωλούνται αυτήν τη στιγμή στο Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/την προτιμώμενη πλατφόρμα αναζήτησης σπιτιού, χάνετε μια βασική πληροφορία. Στη σημερινή υπερανταγωνιστική αγορά πωλητών,
είναι εξίσου σημαντικό (αν όχι περισσότερο) να μελετήσετε και τα σπίτια που έχουν πρόσφατα πωλούνται και δώστε μεγάλη προσοχή στην τελική τιμή πώλησης.Τα σπίτια πωλούνται για δεκάδες χιλιάδες δολάρια χωρίς να τα ζητούν, συχνά με πολλούς αγοραστές πλειοδοτώντας την τιμή σε πολλές κοινότητες σε όλη τη χώρα. Αν κοιτάξετε αποκλειστικά τις λίστες προς πώληση δεν θα σας δώσει μια ακριβή εικόνα του πόσα πραγματικά θα χρειαστεί να πληρώσετε για να μπείτε σε ένα σπίτι σε μια συγκεκριμένη πόλη ή γειτονιά.
«Οι κλειστές τιμές αντικατοπτρίζουν τις πραγματικές αξίες, σε αντίθεση με τις ζητούμενες τιμές ακινήτων είτε ενεργά στην αγορά είτε βάσει σύμβασης αλλά δεν έχουν κλείσει ακόμη», λέει. Michael Shapot, κτηματομεσίτης στη Νέα Υόρκη. «Η ανάλυση των δεδομένων κλειστών τιμών αποκαλύπτει τις τάσεις και τις προτιμήσεις της αγοράς, δίνοντας τη δυνατότητα σε έναν αγοραστή να κατανοήσει τις αξίες, να υποβάλει με επιτυχία προσφορές για σπίτια και να αναγνωρίσει μια καλή συμφωνία όταν κάποιος παρουσιάζεται».
Ο κτηματομεσίτης σας συνήθως σας βοηθά σε αυτό, τραβώντας κομπίνες ή παρόμοια σπίτια που πουλήθηκαν πρόσφατα στην περιοχή, εάν θέλετε να υποβάλετε μια προσφορά σε ένα συγκεκριμένο σπίτι. Αλλά για να αποκτήσετε μια γενικότερη αίσθηση της τοπικής αγοράς γενικά, πάρτε μια ευρύτερη εικόνα όλων των πρόσφατων τιμών πώλησης.
Και αν έχεις χρόνο και ενέργεια, πηγαίνει να κοιτάξει τα σπίτια προτού πουλήσουν, τότε ο έλεγχος για να δούμε τι πούλησαν πραγματικά, μπορεί να είναι επίσης χρήσιμος, λέει Ράιαν Γουόλερ, μεσιτικό γραφείο κοντά στο Τορόντο.
«Μπορείτε να κάνετε μια πιο γρήγορη, πιο ενημερωμένη προσφορά όταν έρθει το σωστό μέρος, εάν γνωρίζετε τα σπίτια στην περιοχή», λέει. «Αν έχετε την ευκαιρία, πηγαίνετε να τους δείτε όσο είναι ακόμα ενεργοί και μετά ελέγξτε την τιμή πώλησης. Κάνοντας αυτό με την πάροδο του χρόνου θα σας δώσει κάποια εξοικείωση και άνεση με τις τιμές, ώστε όταν έρθει το σωστό μέρος να μπορείτε να κινηθείτε γρήγορα και αποφασιστικά.»
Εκτός από την τιμή, μπορείτε επίσης να συλλέξετε άλλες χρήσιμες πληροφορίες από τον έλεγχο των καταχωρήσεων που πουλήθηκαν πρόσφατα, συμπεριλαμβανομένου του πόσες ημέρες το ακίνητο ήταν στην αγορά πριν τεθεί υπό σύμβαση.
«Αυτός είναι ένας σημαντικός δείκτης του επιπέδου δραστηριότητας σε αυτήν την αγορά, πόσο ανταγωνισμό να περιμένουμε, και πόσο γρήγορα θα πρέπει να αναμένει αυτός ο αγοραστής να προχωρήσει σε νέες καταχωρίσεις που ταιριάζουν με τα κριτήριά του.» λέει Tamar Asken, κτηματομεσίτης στην περιοχή του Λος Άντζελες. "Εάν τα ακίνητα στην αγορά-στόχο σας συνήθως υποβάλλονται σε σύμβαση σε τέσσερις ημέρες, μην περιμένετε να πάτε να τα δείτε στο ανοιχτό σπίτι της Κυριακής, εάν μπορείτε να προγραμματίσετε μια εμφάνιση νωρίτερα."