![Εμπνευσμένο διαμέρισμα του Jen & Omar](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Αν δεν είστε έμπειρος επενδυτής με χαρτοφυλάκιο ακινήτων, πιθανότατα δεν γνωρίζετε όλες τις λεπτές λεπτομέρειες του κόσμου των ακινήτων. Ευτυχώς, μεσιτικα γραφεια υπάρχουν για να καθοδηγούν τακτικά άτομα σε όλη τη διαδικασία αγοράς και πώλησης σπιτιού. Μερικές φορές, όμως, τα πράγματα δεν λειτουργούν και βρίσκεστε στη δύσκολη θέση να θέλετε να χωρίσετε με τον πράκτορά σας. Εάν ο τόπος σας δεν έχει ακόμη πουληθεί ή εάν το σπίτι των ονείρων σας εξακολουθεί να σας διαφεύγει και πιστεύετε ότι φταίει ο πράκτοράς σας, διαβάστε παρακάτω.
Για να είμαι σαφής, δεν μισώ τους κτηματομεσίτες εδώ. Χρειάζονται δύο για να ταγκό σε μια σχέση πελάτη-πράκτορα, και είναι σημαντικό για εσάς και τους δύο να έχετε τον σωστό ρυθμό.
Η Laura McGurk, αδειούχος κτηματομεσίτης με την Century 21 Breeden Realtors στον Columbus, Indiana, λέει ότι οι μη ρεαλιστικές προσδοκίες από την πλευρά του αγοραστή ή του πωλητή είναι μία από τις μεγαλύτερες αιτίες διαμάχη. Συνδυάστε το με κακή επικοινωνία και "Μπορεί απλά να γίνει πολύ άσχημο πολύ γρήγορα", λέει.
Εάν σκέφτεστε να κόψετε σχέσεις με έναν πράκτορα, ο McGurk συνιστά να αφιερώσετε λίγο χρόνο επανεκτιμήστε τις προσδοκίες σας, ειδικά αν είστε αγοραστής. «Ζητάτε εκείνη τη βελόνα σε άχυρα και μετά θυμώνετε όταν δεν τη βρίσκουν σε μια μέρα; Στείλετε μηνύματα και τηλεφωνείτε όλες τις ώρες της νύχτας; Αλλάζετε τις παραμέτρους αυτού που θέλετε ή όταν το χρειάζεστε; » Εάν μπορείτε να απαντήσετε "ναι" σε οποιαδήποτε από αυτές τις ερωτήσεις, τότε να ξέρετε ότι στη συνομιλία "δεν είσαι εσύ, είμαι εγώ", είναι πραγματικά είναι εσείς.
Αλλά ακόμα κι αν είστε πρότυπος πελάτης, μερικές φορές τα πράγματα μπορούν να πάνε νότια με τον κτηματομεσίτη σας. Αν ναι, εδώ είναι μερικοί τρόποι για να αυξήσετε τη διαρκή ισχύ της σχέσης σας.
Είτε είστε έτοιμοι να μετακομίσετε το συντομότερο δυνατό είτε είστε πρόθυμοι να περιμένετε από την αγορά για να βρείτε το σπίτι των ονείρων σας, ο αντιπρόσωπός σας πρέπει να γνωρίζει το χρονοδιάγραμμά σας. Δεν βοηθάει ποτέ όταν το ένα μέρος είναι πιο πρόθυμο από το άλλο.
«Ο πρώτος μας πράκτορας μας τόνισε πραγματικά», λέει η Stephanie, ιδιοκτήτρια σπιτιού στο Kinnelon, New Jersey. «Δεν νιώθαμε ότι θα μπορούσαμε να πούμε κάτι θετικό για ένα σπίτι που μας είχε δείξει χωρίς να πιεστεί [να κάνει μια προσφορά]. Αλλά όταν αρχίσαμε να ψάχνουμε ξανά με κάποιον ψύχραιμο, ήταν υπέροχο. Μας άρεσε κάθε λεπτό γιατί μπορούσαμε να δώσουμε ειλικρινή ανατροφοδότηση και να πάρουμε το χρόνο μας να σκεφτούμε τι είχαμε δει ».
Η Stephanie λέει ότι το σπίτι που αγόρασαν ήταν ένα που βρήκε ο νέος τους πράκτορας και "μας έφερε για καπρίτσιο", εξηγεί. «Κάναμε μια προσφορά επί τόπου», λέει.
Δεν είναι όλες οι συναλλαγές ακινήτων ίδιες. Εάν το δικό σας δεν εμπίπτει στο πεδίο της εμπειρίας του πράκτορά σας, μπορεί να απογοητευτείτε.
Στα τέλη του 2010, η Τάρα και ο σύζυγός της έψαχναν να πουλήσουν το σπίτι τους στο Μέιν κατά τη διάρκεια των διακοπών και εν μέσω συντριβής κατοικίας. Τη χρονιά που ήταν καταχωρημένο το σπίτι τους, μόνο τρία άτομα το κοίταξαν. Η Τάρα λέει ότι ο ατζέντης της «ποτέ δεν είχε συμβουλές ή προτάσεις και ποτέ δεν φάνηκε να το έσπρωξε». Αποφάσισαν να ανασυνταχθούν και έβγαλαν το σπίτι από την αγορά για δύο εβδομάδες. Εκείνη την εποχή, τους πλησίασε ένας άλλος πράκτορας, αυτή τη φορά αυτός που ειδικεύτηκε σε σύντομες πωλήσεις.
«[Ο νέος μας αντιπρόσωπος] διατηρούσε συνεχή επαφή μαζί μας και έκανε αταξία», λέει η Tara. «Το σπίτι πωλήθηκε μέσα σε λίγες εβδομάδες.»
Είστε τεχνίτης ή ομιλητής; Ο McGurk λέει ότι ανεξάρτητα από τις προτιμήσεις σας, είναι σημαντικό να βρίσκεστε στην ίδια σελίδα με τον πράκτορά σας. Αυτό περιλαμβάνει τις ώρες που αποστέλλονται αυτά τα κείμενα και οι κλήσεις. Εάν είστε νωρίς και αποφασίσετε να στείλετε μήνυμα στον πράκτορά σας, πρέπει να είστε εντάξει με το να μην ακούσετε απάντηση μέχρι να ξεκινήσουν να εργάζονται την ημέρα. Από την άλλη πλευρά, ένας πράκτορας που έχει συνηθίσει να μιλάει στο τηλέφωνο μπορεί να χρειαστεί να αλλάξει ταχύτητα σε γραπτά μηνύματα ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εάν οι πελάτες τους είναι δύσκολο να προσεγγιστούν κατά τη διάρκεια της ημέρας. Να είστε ξεκάθαροι για το πώς θέλετε να αγγίξετε τη βάση με τον πράκτορά σας και θα μπορούσατε να αποφύγετε προβλήματα.
Ενώ η σχέση πελάτη-αντιπροσώπου έχει να κάνει μόνο με τις επιχειρήσεις, όπως ακριβώς και σε μια ρομαντική σχέση, είναι πάντα καλύτερο να είσαι απλός. Έτσι, εάν έχετε αποφασίσει να κόψετε τους δεσμούς, είναι καλύτερο να ακολουθήσετε τον ώριμο δρόμο με τη συνομιλία σας.
Οι πράκτορες θέλουν να το ακούσουν ευθέως, λέει ο McGurk. «Τσιμπάει, προφανώς, αν κάποιος πρόκειται να χωρίσει μαζί μας, αλλά δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να το ακούτε από τρίτο μέρος ότι ο πελάτης σας έχει προχωρήσει και χρησιμοποιεί έναν άλλο πράκτορα τώρα».