Ο μισθός είναι ένα τρομακτικό θέμα που πρέπει να συζητηθεί, αλλά πρέπει να γίνει. (Το αξίζετε!) Είτε είστε νέος στην αναρρίχηση της σταδιοδρομίας ή ένας έμπειρος υποψήφιος στο τρομερό ανάγκη προώθησης, βάλτε το γενναίο πρόσωπο σας και δοκιμάστε αυτά τα καινοτόμα κόλπα διαπραγμάτευσης για να σπάσετε αυτό το μισθό Καρύδι:
Μπορεί να είσαι αρχάριος, αλλά έχετε κάτι μοναδικό να προσφέρετε. Δεν θα είχατε ποτέ προσληφθεί αν δεν έχετε κάτι πολύτιμο να συμβάλλετε. Για τους έμπειρους υποψηφίους, επίσης δεν θα έχετε μεγαλώσει τόσο πολύ όσο έχετε στην καριέρα σας χωρίς εντόσθια, πάθος και αληθινή δεξιότητα.
Δώστε την ικανότητά σας στην εργασία και μην αφήσετε να επηρεαστεί αρνητικά η συμβολή σας. Κοιτάξτε τι έχετε συνεισφέρει και τι έχετε να προσφέρετε. Βάλτε μια τιμή σε αυτό. Πόσα αποθηκεύσατε την εταιρεία τον περασμένο μήνα; Πώς σώσατε την πολιτική για τον πελάτη που επρόκειτο να περπατήσει; Ενημερωθείτε και επιδιώξτε ψηλά. Κάντε ένα φύλλο ή ένα φυλλάδιο που συνοψίζει τις λεπτομέρειες ως α χάρτινο φύλλο ή βιβλίο καυχώρης
. Αναφέρετε αυτά τα βραβεία και επιτεύγματα, ακριβώς δίπλα σε αυτά τα στοιχεία. Το έχεις!Στη συνέχεια, κάνετε την έρευνά σας σε ιστότοπους όπως Μισθολογικη κλιμακα για το υψηλότερο ποσοστό εμπειρίας. Συζητήστε με ανθρώπους που έχουν περπατήσει το δρόμο σας και γνωρίζουν την εταιρεία και τη συγκεκριμένη σκάλα της. Ζητήστε την υψηλότερη αμοιβή και ετοιμαστείτε.
Στόχος υψηλή στο συγκεκριμένο αριθμό στόχο. Ξέρετε τι έχετε συμβάλει ειδικά και είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας. Ερευνητές στο Columbia Business School όταν ρωτάτε για έναν ακριβή αριθμό, κάτω από το δολάριο, είναι πιο πιθανό να πάρετε έναν αριθμό κοντά στον αρχικό σας στόχο. Όπως και με τη λήψη ενός βέλους, οι εξωτερικές συνθήκες θα επηρεάσουν την προσγείωσή του. Κάντε το μάτι σας τόσο αληθινό όσο ο στόχος σας να αυξήσετε τις πιθανότητες.
Οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές ορίζουν συναντήσεις για το τέλος της εβδομάδας εργασίας, διότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να κάνετε αύξηση. Οι ψυχολόγοι προτείνουν ότι οι Πέμπτες και Παρασκευές θα είναι όταν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων θα είναι πιο ανοικτή στη διαπραγμάτευση. Μπορείτε ψυχολογικά να γίνετε πιο ανοιχτοί σε συμβιβασμούς και διαπραγματεύσεις, και πιο φθαρμένοι, όπως η εβδομάδα φοράει. Διαπραγματευτείτε στη μέση αυτού του γλυκού σημείου.
Ποια είναι η πιο σημαντική πτυχή αυτής της διαπραγμάτευσης για σας τώρα; Τι χρειάζεσαι? Κατατάξτε αυτές τις προτιμήσεις κατά προτεραιότητα και επικοινωνήστε με τον εργοδότη σας. Θα είστε διαφανείς, σαφείς και πιο πιθανό να λάβετε αυτό που σας αξίζει. Οι δωρητές είναι πιο πιθανό να λάβουν και ανεβαίνουν στην κορυφή, ειδικά επειδή είναι τόσο διαφανή.
Όπως θα κάνατε σε οποιαδήποτε άλλη συνάντηση σχετικά με την προθεσμία ή με έναν βασικό πελάτη, να ασκήσετε σωστή και στρατηγική επιχειρηματική εθιμοτυπία. Ακούστε τις ανάγκες τους και συμφωνείτε σε ορισμένους τομείς. Εάν μπορείτε να παραδεχτείτε κάποια πράγματα μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα για αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό. Η διαπραγμάτευση δεν είναι ανταγωνισμός. Μην πηγαίνετε στη διαπραγμάτευση σας με αυτή τη νοοτροπία. Να είστε διαφανείς, ανοιχτοί και να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες για τα ταλέντα, την ανάπτυξη και τις ανάγκες σας.
