![5 τρόποι να ανακινείτε την εμφάνισή σας, από το σπίτι του Ashley Tisdale στο Λος Άντζελες](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Εάν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι, πιθανότατα έχετε κάνει πολλά περιστασιακά σχόλια κατά τη διάρκεια της διαδικασίας. Ίσως έχετε αναφέρει ότι πάντα θέλατε μια βεράντα με σήτα, πόσο πολύ αγαπούν τα ώριμα δέντρα, ή ότι δεν αντέχετε όταν οι άνθρωποι δεν παρκάρουν στο γκαράζ, για παράδειγμα.
Αλλά σύμφωνα με τον κτηματομεσίτη της Βοστώνης Ντάνα Μπουλ, υπάρχουν έξι λέξεις που δεν πρέπει ποτέ, πάντα πείτε δυνατά κατά τη διαδικασία αγοράς σπιτιού: «Δεν βιαζόμαστε».
«Αν μου το πεις αυτό, μπορώ σχεδόν να σου εγγυηθώ ότι δεν θα κάνεις κινήσεις», δημοσίευσε Ίνσταγκραμ.
Τώρα, ο Μπουλ δεν προτείνει ότι κάποιος πρέπει να βιαστεί σε κάτι τόσο περίπλοκο και συνεπακόλουθο όσο η αγορά ενός σπιτιού. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε καταστροφή, όπως να καταλήξετε σε ένα σπίτι που μισείτε ή με μια μηνιαία πληρωμή στεγαστικού δανείου που απλώς δεν είναι βιώσιμη για τον προϋπολογισμό σας. Αλλά αυτή είναι υποστηρίζοντας να αφιερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο και ενέργεια στη διαδικασία αναζήτησης στο σπίτι.
«Ακούω «Δεν βιαζόμαστε» όλη την ώρα από τους αγοραστές», λέει. «Σχεδόν θέλουν να προστατέψουν τον εαυτό τους ή να με προστατέψουν από την απογοήτευση καθ' όλη τη διάρκεια της αναζήτησης στο σπίτι. Είναι κάτι που κάνουμε για να δημιουργήσουμε αυτό το buffer, όπου δεν θέλουμε τον κίνδυνο να απογοητευτούμε εάν τα πράγματα δεν πάνε όπως τα έχουμε σχεδιάσει. Ή νομίζουν ότι είναι αυτό που θέλω να ακούσω. Αλλά, πραγματικά, αυτό που θέλω να ακούσω είναι: «Ας είμαστε επιθετικοί για αυτό, ας το κάνουμε αυτό», γιατί τελικά αυτό βοηθάει να έχουμε αποτελέσματα».
Ακολουθεί η διαδικασία σκέψης της: αν λέτε (και συμπεριφέρεστε σαν) ότι δεν βιάζεστε, αυτό σημαίνει ότι πιθανώς κοιτάζετε μόνο περιστασιακά τα σπίτια. Δεν πρόκειται να αναδιατάξετε το πρόγραμμα των συναντήσεών σας σε παρακολουθήσουν μια παράσταση ή αφιερώστε χρόνο από το πολυάσχολο Σαββατοκύριακο σας για να βάλτε μια προσφορά. Πάντα θα υπάρχει άλλος, μπορεί να σκεφτείς, οπότε γιατί να μπω στον κόπο να ανατρέψω τη ζωή μου για ένα σπίτι?
Αλλά σε αυτήν την τρέχουσα αγορά - με πολύ μικρό αριθμό κατοικιών προς πώληση - αυτή η προσέγγιση σημαίνει ότι πιθανότατα θα χάσετε. Στο τέλος της ημέρας, δεν θα έχετε σπίτι και θα κολλήσετε σε όποια και αν είναι η τρέχουσα κατάσταση στέγασης.
«Σίγουρα, το ακίνητο των ονείρων σας θα μπορούσε να εμφανιστεί εάν είστε διατεθειμένοι να είστε υπομονετικοί, αλλά αυτό είναι σπάνιο και θα μπορούσατε να περιμένετε πολύ, πολύ καιρό», λέει.
Εάν αφοσιωθείτε πλήρως στη διαδικασία (ή «προχωρήσετε σκληρά» για λίγο, όπως το θέτει ο Bull) είναι πιο πιθανό να βγείτε από την άλλη πλευρά επιτυχημένος. Πρέπει να φέρετε την αίσθηση του επείγοντος στο τραπέζι εάν θέλετε πραγματικά να αγοράσετε ένα σπίτι αυτή τη στιγμή, όχι σε κάποιο μακρινό, μακρινό μέλλον.
«Επειδή η αγορά είναι τόσο ανταγωνιστική, πρέπει πραγματικά να δώσετε προτεραιότητα στην αναζήτηση στο σπίτι», λέει. «Πρέπει πραγματικά να το κάνετε κορυφαία προτεραιότητα».
Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δώσετε στον εαυτό σας μια ρεαλιστική προθεσμία, αντί να έχετε ένα πιο ανοιχτό χρονοδιάγραμμα. Αφού λάβετε προέγκριση για στεγαστικό δάνειο, θα πρέπει να μπορείτε να κλείσετε ένα σπίτι εντός έξι μηνών έως ενός έτους, κορυφές.
«Είχα πελάτες που αποφάσισαν ότι ήθελαν να αγοράσουν ένα σπίτι και, μια εβδομάδα αργότερα, έχουμε συμβόλαιο», λέει. "Αυτό οφείλεται στο πόσο χρόνο είχαν για να δώσουν προτεραιότητα στην αναζήτηση στο σπίτι και στο πόσο γρήγορα μπόρεσαν να μετακινηθούν."
Υπάρχουν ορισμένες συγκεκριμένες περιπτώσεις στις οποίες η διατήρηση ενός πιο ανοιχτού χρονοδιαγράμματος μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος, όπως αν ψάχνετε για μια εξαιρετικά μοναδική ιδιοκτησία. Αλλά ακόμα και τότε, μπορείς να είσαι επιθετικός.
«Ας βγούμε έξω και ας δούμε την αγορά, ας προσδιορίσουμε τα ακίνητα που ενδιαφέρεστε να αγοράσετε, ας κάνουμε μια εκστρατεία βάσης — ας απευθυνθούμε στους ιδιοκτήτες και ας δούμε αν κάποιος είναι πρόθυμος να πουλήσει», είπε λέει. «Δεν θα καθόμουν και θα περίμενα. Υπάρχει κάποιο επίπεδο επίθεσης που μπορείς να παίξεις».