Κάθε μήνα, λαμβάνω τουλάχιστον μερικά γράμματα από κτηματομεσίτες που λένε ότι έχουν αγοραστές που ενδιαφέρονται να αγοράσουν το σπίτι μου. Ορισμένες από αυτές τις προσκλήσεις φτάνουν μέσω χειρόγραφων επιστολών, άλλες είναι πιο γενικές καρτ ποστάλ. Αλίμονο, το σπίτι μου στην περιοχή του Ντένβερ δεν είναι πράγματι προς πώληση και, παρόλο που έχω πολλούς μνηστήρες που θέλουν να παρακάμψουν το MLS, δεν έχω σχέδια να το βάλω στην αγορά σύντομα.
Η αγορά ακινήτων είναι, πράγματι, αποξηραμένο για προσιτό απόθεμα καθώς τα σπίτια πωλούνται σε τιμές ρεκόρ. Τυπικά, οι αριθμοί μας λένε ότι είμαστε σχεδόν λίγα εκατομμύρια σπίτια της ζήτησης των επίδοξων αγοραστών και, σύμφωνα με το Realtor.com, μέσες τιμές κατοικιών ανήλθε στο υψηλό όλων των εποχών των 405.000 $ τον Μάρτιο του 2022. Αλλά ανεπίσημα, αυτοί οι τύποι ταχυδρομικών που εκμεταλλεύονται ευκαιρίες για να αγοράσουν σπίτια εκτός αγοράς προσδίδουν ανέκδοτο πλαίσιο στους αριθμούς, αποκαλύπτοντας την ακραία φύση της σημερινής αγοράς αγοραστών.
Έγινα περίεργος: Λειτουργεί ποτέ αυτή η στρατηγική της προσπάθειας απόκτησης μιας μη εισηγμένης ιδιοκτησίας; Έθεσα αυτήν την ερώτηση σε μερικές δεκάδες κτηματομεσίτες σε όλη τη χώρα. Αν και κανένας δεν μοιράστηκε ιστορίες επιτυχίας αυτών των συγκεκριμένων mailers που μεταφράζονται σε πωλήσεις, κάποιοι είπαν ότι ήταν κοντά. Επιπλέον, πολλοί εξήγησαν ότι η στρατηγική είναι ένα παιχνίδι αριθμών και μόνο ένας ακόμη τρόπος για να προσπαθήσουν να βρουν το τέλειο σπίτι για τους πελάτες τους.
Η Heather Rieker, κτηματομεσίτης με Grist Mill Real Estate στην περιοχή Hudson Valley της Νέας Υόρκης, λέει ότι στέλνει ταχυδρομεία σε ακίνητα εκτός αγοράς ως πιο τακτικό μέρος της υπηρεσίας της σε πελάτες αγοραστές.
"Το απόθεμα είναι τόσο περιορισμένο αυτήν τη στιγμή και απλώς δεν αυξάνεται για να καλύψει τη ζήτηση των αγοραστών", λέει ο Rieker. «Όταν έχω έναν αγοραστή που θέλει να βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη γειτονιά, πολλές φορές οι επιλογές μας είναι είτε να καθίσουμε πίσω και περιμένετε να βγει κάτι στην αγορά εκεί (που είναι όλο και λιγότερο πιθανό), ή βγείτε εκεί έξω και παρακαλώ! Νομίζω ότι είναι απαραίτητο να δοκιμάσουμε τουλάχιστον αυτή τη διαδρομή».
Για τους αγοραστές, αυτή η προσέγγιση θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια ευκαιρία να δουν και να υποβάλουν προσφορά για ένα σπίτι χωρίς την πίεση του ανταγωνισμού με άλλους αγοραστές. "Και για ορισμένους πωλητές, μπορεί να είναι πιο ευτυχισμένοι που δεν χρειάζεται να περάσουν από τη διαδικασία εισαγωγής και φιλοξενίας πολλαπλών εμφανίσεων", λέει ο Rieker.
Η πιο συνηθισμένη απάντηση που λαμβάνει όταν μιλάει με τους ιδιοκτήτες σπιτιού είναι: «Ναι, θα ήθελα πολύ να πουλήσω σε αυτή την αγορά. Αλλά πού θα πήγαινα; Δεν νομίζω ότι μπορώ να αγοράσω σε αυτή την αγορά».
Ίαν Κατς, αδειούχος συνεργάτης μεσίτης ακινήτων με την Compass στη Νέα Υόρκη, είχε κάποιους τυχερούς δυνητικούς πελάτες στέλνοντας χειρόγραφες σημειώσεις σε κατοίκους μιας νεότερης πολυκατοικίας για την οποία ενδιαφέρεται ένας από τους πελάτες του, αλλά δεν είχε πλέον μονάδες στο αγορά. Οι ιδιοκτήτες είχαν ήδη καθίσει σε μια ωραία ποπ για να εκτιμήσουν τα τελευταία χρόνια, λέει η Katz, και ένας από τους ιδιοκτήτες διασκέδασε μια προσφορά στην ιδιοκτησία της.
«Αν και η διαπραγμάτευση δεν προχώρησε σε συμφωνία, έλαβε άλλη μια ευκαιρία στο ραντάρ του πελάτη μου που δεν ήταν διαθέσιμη στο κοινό», λέει.