Τελικά! Μετά από αναζήτηση και αναζήτηση, βρήκατε το σπίτι των ονείρων σου. (Και σε αυτή την ευμετάβλητη αγορά, επίσης!) Είναι υπέροχο συναίσθημα, αλλά όχι απαραίτητα που μένει. Μόλις εσύ βάλτε την προσφορά σας, μπορεί να ακούσετε από τον μεσίτη σας ότι ο δικός σας δεν είναι ο μόνος στο τραπέζι. Για να διατηρήσετε την προσφορά σας στο μυαλό — και να της δώσετε τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας — δοκιμάστε αυτό το μυστικό όπλο: μια εγγύηση κλεισίματος.
Η εγγύηση κλεισίματος είναι κάτι που αναγράφεται στη σύμβαση και λέει ότι εάν δεν τηρήσετε την καθορισμένη ημερομηνία κλεισίματος, ο αγοραστής ή ο πωλητής θα αποζημιωθούν.
«Μια εγγύηση γρήγορου κλεισίματος, όπως η δήλωση ότι θα κλείσετε σε λιγότερο από 21 ημέρες, θα μπορούσε να προστεθεί ως α ενδεχόμενο να δώσει σε έναν αγοραστή ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθώς αυξάνει την εμπιστοσύνη του πωλητή σε ένα προσφορά», λέει Courtney Welsch, μεσίτης συνεργάτης με την Baird & Warner στο Σικάγο. "Όπως οι αγοραστές, οι πωλητές έχουν κεκτημένο συμφέρον να προχωρήσουν γρήγορα για να κλείσουν τη συναλλαγή."
Το τυπικό ποσό εγγύησης ποικίλλει ανάλογα με τους κανονισμούς του δανειστή και τις συμφωνίες του αγοραστή και του πωλητή. (Ο δανειστής είναι αυτός που συνήθως αποφασίζει ποιο θα είναι το ποσό της εγγύησης.) Η Chase Bank, για παράδειγμα, αυτή τη στιγμή προωθεί ένα έγκαιρο κλείσιμο σε τρεις εβδομάδες, εφόσον ληφθούν όλα τα απαιτούμενα έγγραφα — και εάν το κλείσιμο διαρκέσει περισσότερο, ο αγοραστής θα λάβει $5,000. Το ποσό θα μπορούσε να είναι χαμηλότερο ή υψηλότερο από αυτό (ορισμένοι άλλοι δανειστές προσφέρουν 1.000 $ για κλείσιμο σε λιγότερο από 25 ημέρες), αλλά παρέχει πάντα κάποια αποζημίωση εάν τα πράγματα πάνε εκτός τροχιάς.
Με απλά λόγια, εάν έχετε εγγύηση κλεισίματος, κάνει την προσφορά να φαίνεται πιο σοβαρή. Δεν θα νιώθατε πιο άνετα με έναν αγοραστή που σας προσφέρει χρήματα εάν τα πράγματα δεν πάνε όπως τα σχεδιάζετε;
«Σε μια εποχή που οι δανειστές χάνουν ημερομηνίες λόγω της μεγάλης κίνησης κλεισίματος σε αυτήν την αγορά, αυτοί οι δανειστές ουσιαστικά λένε «μπορούμε να σας φέρουμε πάνω από τη γραμμή του τερματισμού»», λέει ο Welsch. «Βοηθά να επιφέρει ηρεμία στην εμπειρία ενός αγοραστή σε μια αγορά που είναι επιρρεπής στο άγχος. Εάν μπορείτε να πείτε ότι θα κλείσετε 21 ημέρες από την υποβολή της αίτησης, αυτό θα μπορούσε να σας βάλει μπροστά στο παιχνίδι για να δεχτείτε μια προσφορά.»
Όπως πάντα, είναι καλό να διαβάζετε τα ψιλά γράμματα στη σύμβαση που υπογράφετε. Βεβαιωθείτε ότι ο κτηματομεσίτης ή ο δικηγόρος ακίνητης περιουσίας σας καθοδηγεί στη γλώσσα που περιβάλλει την εγγύηση κλεισίματος στη σύμβαση, είτε είστε ο αγοραστής είτε ο πωλητής. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι θα συμβεί εάν η ημερομηνία κλεισίματος έρθει και φύγει χωρίς ολοκληρωμένη πώληση. Και να θυμάστε ότι αυτό μπορεί να γίνει και με τους δύο τρόπους, είτε ο αγοραστής είτε ο πωλητής λαμβάνει χρήματα ανάλογα με το ποιος έχασε την ημερομηνία. Βεβαιωθείτε ότι αυτό έχει ενσωματωθεί και στη σύμβαση.
«Οι πωλητές αναζητούν το γρήγορο κλείσιμο και ο χρόνος είναι το παν», λέει ο Welsch. "Ο χρόνος φέρνει αξία σε κάθε συναλλαγή, επομένως η εγγύηση κλεισίματος είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι δανειστές μπορούν να βάλουν τα χρήματά τους εκεί που είναι."