Ενώ έψαχνα για το πρώτο μου σπίτι, περίμενα με ανυπομονησία τα πρωινά της Παρασκευής, όταν θα ξυπνούσα, θα έλεγχα αμέσως το τηλέφωνό μου και θα πραγματοποιούσα κύλιση σε όλες τις νέες λίστες που βγήκαν στην αγορά κατά τη διάρκεια της νύχτας.
Μετά το καθάρισμα (και το εκ νέου καθάρισμα και το εκ νέου καθαρισμό) της ίδιας χούφτας καταχωρίσεων όλη την εβδομάδα, οι Παρασκευές ήταν σαν μια ανάσα φρέσκου αέρα — νέες φωτογραφίες για σάρωση, νέες 3D περιγραφές για κλικ και νέα περιηγήσεις και ανοιχτά σπίτια να προγραμματίσω με τον κτηματομεσίτη μου για το Σαββατοκύριακο.
Αλλά αυτό ήταν ακριβώς το μοτίβο που παρατήρησα στην πόλη μου στο Κολοράντο. Αναρωτήθηκα αν άλλα μέρη της χώρας είχαν μια παρόμοια πιο δημοφιλή «ημέρα εισαγωγής», όταν οι κτηματομεσίτες εισήγαγαν στρατηγικά ακίνητα στην αγορά — και γιατί.
Αφού ρώτησα γύρω μου, άκουσα μερικές διαφορετικές προτιμώμενες ημέρες της εβδομάδας και συλλογισμούς από κτηματομεσίτες. Να τι έμαθα.
Μεσίτης ακινήτων Κίμπερλι Τζέι επιβεβαίωσε την εμπειρία μου, κοινοποιώντας ότι οι νέες καταχωρίσεις συχνά κυκλοφορούν στην αγορά λίγο πριν από το Σαββατοκύριακο, όταν πολλοί αγοραστές δεν εργάζονται και έχουν περισσότερο ελεύθερο χρόνο για να τις αναπτύξουν αυτοπροσώπως.
«Πολλές αγγελίες βγήκαν στην αγορά την Πέμπτη και την Παρασκευή», λέει. «Με αυτόν τον τρόπο, η πρώτη εμφάνιση στο open house θα έχει τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα».
Οι Τετάρτες είναι επίσης μια δημοφιλής επιλογή επειδή συμβάλλουν στη δημιουργία ενθουσιασμού για τις παραστάσεις του Σαββατοκύριακου, κάτι που μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του αριθμού των προσφορών και, τελικά, στην τιμή πώλησης του σπιτιού. Αυτή η τακτική σίγουρα ωφελεί περισσότερο τους πωλητές και μπορεί στην πραγματικότητα να οδηγήσει ορισμένους αγοραστές κάντε βιαστικές κινήσεις να αρπάξουν το σπίτι που θέλουν.
«Οι πράκτορες του πωλητή απαριθμούν στα μέσα της εβδομάδας γνωρίζοντας ότι η πρώτη εμφάνιση είναι αρκετές ημέρες μακριά για να δημιουργήσουν προσδοκίες», λέει ο John Walkup, συνιδρυτής του ιστότοπου ανάλυσης ακινήτων. UrbanDigs. «Στη συνέχεια, στο ανοιχτό σπίτι, όταν οι αγοραστές σκαρφαλώνουν ο ένας πάνω στον άλλο, ο ανταγωνισμός γίνεται σπλαχνικός. Για να αποφευχθεί αυτό, ορισμένοι αγοραστές πηδούν σε μια μονάδα αόρατη, η οποία, εκτός εάν ο αγοραστής έχει κάνει σοβαρά την εργασία του, είναι μια ριψοκίνδυνη πρόταση».
Επαγγελματική συμβουλή: Αν νέες καταχωρήσεις στην περιοχή σας βγουν στην αγορά στα μέσα της εβδομάδας, σκεφτείτε να κανονίσετε μια ιδιωτική περιήγηση κατά τη διάρκεια της εργάσιμης εβδομάδας, στη συνέχεια παρακολουθήστε ένα ανοιχτό σπίτι ή προγραμματίστε μια δεύτερη παράσταση για το Σαββατοκύριακο, λέει το real estate μέσο Έιμι Γουίλιαμς.
«Αυτό θα σας βοηθήσει να αισθάνεστε άνετα με το σπίτι όταν κάνετε μια προσφορά», λέει. «Το να βασίζεσαι αποκλειστικά στο να παρευρεθεί σε ένα ανοιχτό σπίτι με πολύ κόσμο μπορεί να αφήσει έναν αγοραστή να αισθάνεται άβολα να κάνει μια προσφορά».
Μεσίτης ακινήτων Μάικλ Τζ. Φράνκο σημείωσε ότι ορισμένες ιδιοκτησίες, όπως οι πολυτελείς συνεταιρισμοί στην πόλη της Νέας Υόρκης, δεν επιτρέπουν παραστάσεις το Σαββατοκύριακο — επιτρέπουν μόνο περιηγήσεις στα μέσα της εβδομάδας. Αν αυτό ισχύει για ένα ακίνητο που πουλάει, το αναφέρει το Σαββατοκύριακο. Αλλά αυτό δεν είναι ένα πολύ συνηθισμένο φαινόμενο.
«Η Τρίτη είναι μια εξαιρετική μέρα για να φέρετε μια καταχώριση στην αγορά γιατί είναι αρχές της εβδομάδας, αλλά μετά τη Δευτέρα όταν οι αγοραστές είναι πιθανότατα πολύ απασχολημένοι με την εργασία μετά το Σαββατοκύριακο για να βρουν τον χρόνο να εξερευνήσουν νέο απόθεμα», λέει.
Τοντ Μαλούφ, ένας κτηματομεσίτης στο Νιου Τζέρσεϊ, βλέπει επίσης πολλά σπίτια να κυκλοφορούν στην αγορά στην περιοχή του κάθε Τρίτη και Τετάρτη. Εκτός από το ότι δίνει στους ανθρώπους χρόνο να προετοιμαστούν για εκπομπές το Σαββατοκύριακο και ανοιχτά σπίτια, η καταχώριση στις αρχές ή στη μέση της εβδομάδας δίνει χρόνο στα περιστασιακά προγράμματα περιήγησης να μοιράζονται τις καταχωρίσεις με τους φίλους τους.
«Είτε είστε αγοραστής είτε όχι, οι άνθρωποι λατρεύουν να μπαίνουν στο Διαδίκτυο και να βλέπουν πώς είναι το πιο πρόσφατο απόθεμα και οι τιμές κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού τους διαλείμματος στη δουλειά», λέει. «Μπορεί να δουν ένα σπίτι που εμφανίζεται και μετά να το μοιραστούν με έναν φίλο που πραγματικά ψάχνει για σπίτι».
Έτσι δεν καταλήγετε να ξοδεύετε κάθε ώρα της κάθε μέρας κύλιση Zillow, κρατήστε τα μάτια σας καθαρά για τυχόν μοτίβα και ρωτήστε τον κτηματομεσίτη σας εάν υπάρχουν μία ή δύο ημέρες που η πλειονότητα των καταχωρήσεων φαίνεται να κυκλοφορεί στην αγορά στην περιοχή σας.
Και αν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι στο σήμερα καυτή αγορά πωλητών, ορίστε μερικά άσχημα νέα: Θα μπορούσε να είναι απόλυτο χάος εκεί έξω, χωρίς εμφανή ομοιοκαταληξία ή λόγο για την ημέρα που οι άνθρωποι δηλώνουν νέα σπίτια προς πώληση. Το σημαντικό είναι να παραμείνετε συνδεδεμένοι με τον κτηματομεσίτη σας, ώστε να μπορείτε να επιδοθείτε σε νέες αγγελίες, όποτε εμφανίζονται πραγματικά.
"Σε μια αγορά όπως αυτή που βιώνουμε επί του παρόντος με σοβαρή έλλειψη αποθεμάτων, δεν υπάρχει πραγματικά κακή μέρα για να ενεργοποιήσετε μια καταχώριση", λέει ο Kamm.
