Συμβουλές και συμβουλές για την πώληση ακινήτων

Δείτε τη φωτογραφία του σαλονιού μου παρακάτω. Περιέχει οκτώ (!) αντικείμενα που έχω βγάλει από τις πωλήσεις ακινήτων. Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένα εύρημα πώλησης ακινήτων σχεδόν κάθε δωμάτιο του σπιτιού μου! Αλλά ενώ βλέπω τον εαυτό μου ως έμπειρο πωλητή ακινήτων τώρα, τις πρώτες φορές που αγόρασα, με κίνησαν το ενδιαφέρον όλες οι προσφορές, αλλά τρόμαξα από τη διαδικασία. Εάν δεν έχετε πάει ποτέ ξανά σε μια πώληση ακινήτων, η συνοδευτική κουλτούρα μπορεί να φαίνεται λίγο μυστηριώδης. Πώς μαθαίνετε για τις πωλήσεις ακινήτων; Πρέπει να πληρώσετε για να μπείτε; Πόσο κοστίζουν τα πράγματα; Μπορείτε να παραλάβετε τα πράγματα; Επιτρέψτε μου να απομυθοποιήσω τη διαδικασία για όσους ελπίζουν να εμβαθύνουν σε αυτό το χόμπι του κυνηγιού θησαυρού και της αρχιτεκτονικής.

Ήταν στη μεγάλη πόλη της Νέας Ορλεάνης - με την πλούσια ιστορία του σχεδιασμού και της αρχιτεκτονικής - που αλίευσα αυτό το περιστασιακό χόμπι σε μια παθιασμένη εβδομαδιαία δραστηριότητα. Δεν είμαι ειδικός στις πωλήσεις ακινήτων με κανέναν τρόπο, αλλά έχω πάρει μερικές συμβουλές και κόλπα όλα αυτά τα χρόνια. Οι παρακάτω συμβουλές δεν είναι καθόλου εξαντλητικές… και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι πωλήσεις ακινήτων

Για μένα, η αρχιτεκτονική είναι η μισή απόλαυση του να πηγαίνω σε εκπτώσεις ακινήτων: Μπαίνω μέσα σε υπέροχα σπίτια — από «χρονοκάψουλες» που δεν έχουν έχει ενημερωθεί εδώ και δεκαετίες, σε εκλεκτικά λημέρια καλλιτεχνών, σε μεγάλα αρχοντικά — είναι τόσο μέρος της κουλτούρας των πωλήσεων ακινήτων όσο και η έκπτωση στα έπιπλα. Θαυμάστε τα παλιά μοτίβα ταπετσαριών, ξεφυλλίστε τα ράφια βιβλίων, περιηγηθείτε στα ντουλάπια της κουζίνας — η επίσκεψη στις πωλήσεις ακινήτων είναι μια δραστηριότητα για όλες τις αισθήσεις.

Πωλήσεις ακινήτων — που μερικές φορές αναφέρονται και ως Tag Sales — είναι εκπτώσεις, συνήθως τα Σαββατοκύριακα, όπου σχεδόν τα πάντα στο σπίτι κάποιου είναι διαθέσιμα για αγορά. Αν και δεν συμβαίνει πάντα, οι πωλήσεις ακινήτων είναι συχνά σπίτια όπου ένας από τους κατοίκους έχει πεθάνει πρόσφατα ή έχει μειωθεί. Πολλές πωλήσεις πραγματοποιούνται από εταιρείες που ειδικεύονται σε αυτές και άλλες μπορεί να διευθύνονται από μέλος της οικογένειας του προηγούμενου ιδιοκτήτη σπιτιού. Οι άνθρωποι που επισκέπτονται τις πωλήσεις ακινήτων διατρέχουν τη γκάμα μεταξύ επαγγελματιών που ψωνίζουν για απόθεμα για τις δικές τους επιχειρήσεις, έως ανθρώπους που απλώς αγαπούν πολύ. Με βάση τις εμπειρίες μου, οι πωλήσεις ακινήτων πραγματοποιούνται συνήθως τα Σάββατα και τις Κυριακές, συνήθως από το το πρωί έως το νωρίς το απόγευμα, αλλά μερικά τρέχουν την Παρασκευή για μια τριήμερη έκπτωση, και άλλες εκπτώσεις διαρκούν μακρύτερα! Ελέγχετε πάντα την καταχώριση πώλησης ακινήτων για να μάθετε τις ακριβείς λεπτομέρειες ώρας και ημερομηνίας. Μιλώντας για καταχωρίσεις…

Προσωπικά απολαμβάνω να διαβάζω τις καταχωρίσεις Estate Sales. ΚΑΘΑΡΑ κάθε εβδομάδα. Πολλές από τις κορυφαίες εταιρείες πώλησης ακινήτων στη Νέα Ορλεάνη αναφέρουν τις επερχόμενες πωλήσεις τους σε αυτόν τον ιστότοπο. Έχουν επίσης μια εφαρμογή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε και να αποθηκεύσετε πωλήσεις, όπου μπορείτε να κάνετε αναζήτηση με ταχυδρομικό κώδικα (και να ορίσετε πόσο μακριά είστε διατεθειμένοι να ταξιδέψετε) καθώς και να φιλτράρετε ημερομηνίες και μερικά άλλα στοιχεία.

Άλλα μέρη για να βρείτε πωλήσεις που πραγματοποιούνται είναι διαδικτυακές αγορές όπως το Craigslist και το Facebook Marketplace. Μου αρέσει επίσης να αναζητώ και να παρακολουθώ τα κοινωνικά προφίλ ορισμένων από τις αγαπημένες μου εταιρείες πώλησης ακινήτων για πληροφορίες σχετικά με τις επερχόμενες εκπτώσεις, καθώς και για κλεφτές ματιές για το τι μπορεί να πουληθεί. Μιλώντας για κλεφτές ματιές…

Πολλές λίστες εκπτώσεων ακινήτων θα παρέχουν φωτογραφίες προεπισκόπησης της πώλησης, τουλάχιστον λίγες ημέρες πριν. Ανάλογα με το ποιος κάνει την καταχώριση, μπορεί να δείτε μια χούφτα φωτογραφίες από τα δωμάτια του σπιτιού ή μπορεί να δείτε πολλά κοντινά πλάνα συγκεκριμένων αντικειμένων. Εάν παρέχονται φωτογραφίες προεπισκόπησης, κοιτάξτε τις για να δείτε αν μπορείτε να εντοπίσετε οτιδήποτε σας ενδιαφέρει στο σπίτι ή αν το γούστο του προηγούμενου ιδιοκτήτη ταιριάζει με το δικό σας στυλ. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια λίστα με λέξεις-κλειδιά των αντικειμένων προς πώληση. Όλες αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε εάν αυτή η πώληση «αξίζει» την επίσκεψή σας. Αυτό δεν θα σας δώσει μια πλήρη «εικόνα» της πώλησης (και έχω εξαπατηθεί πολλές φορές θεωρώντας λανθασμένα ότι μια πώληση θα ήταν καλή ή κακό σύμφωνα με τις φωτογραφίες), αλλά είναι πρωτίστως ο τρόπος με τον οποίο αποφασίζω σε ποιες εκπτώσεις να πάω.

Οι περισσότερες καταχωρήσεις θα έχουν την ακριβή διεύθυνση της πώλησης τουλάχιστον λίγες ημέρες πριν από το άνοιγμα της πώλησης και την ημέρα της πώλησης, αναζητήστε μια πινακίδα πώλησης ακινήτου. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε άτομα που περπατούν προς το ίδιο σπίτι ή ένα σπίτι με γραμμή έξω!

Πολλές πωλήσεις ακινήτων που έχω πάει να λειτουργήσω σύμφωνα με το "ΠΡΩΤΟΣ έρχεται πρώτος εξυπηρετείταιΚανόνας. που σημαίνει ότι όποιος φτάσει πρώτος στην πώληση θα μπει πρώτος. Εάν εντοπίσετε κάτι σε μια φωτογραφία καταχώρισης που θέλετε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ, σκεφτείτε να φτάσετε στην πώληση πριν καν ανοίξει για να περιμένετε στη γραμμή εισόδου. Δεν θα χρειαστεί να περιμένετε σε μια ουρά για κάθε πώληση ακινήτων — θα εξαρτηθεί από τη δημοτικότητα της πώλησης — αλλά πολλές φορές οι πραγματικά «καλές» απαιτούν τουλάχιστον λίγη ουρά. Μου αρέσει να οδηγώ ή να περπατάω από ένα σπίτι πρώτα για να δω πόσο μεγάλη είναι η ουρά. Ανάλογα με το μέγεθος του σπιτιού ή τους συγκεκριμένους κανόνες Covid μιας εταιρείας, ενδέχεται να επιτρέψουν μόνο μερικά άτομα σε μια πώληση ταυτόχρονα, κάτι που μπορεί επίσης να οδηγήσει σε αναμονή σε μια γραμμή εισόδου.

Ανάλογα με την εταιρεία πώλησης ακινήτων, μπορεί να υπάρχει ένα "αριθμητικό σύστημα" σε χρήση, που σημαίνει ότι θα περιμένετε στην ουρά για να πάρετε έναν αριθμό πριν η πώληση ακόμη ανοίγει και, στη συνέχεια, μπείτε σε αυτήν την πώληση σύμφωνα με τον αριθμό σας μετά την έναρξη της πώλησης. Πλήρης αποκάλυψη: Έχω πάει σε μερικές πωλήσεις που έκαναν το σύστημα αριθμών, αλλά ποτέ δεν χρησιμοποίησα προσωπικά το σύστημα αριθμών. Συχνά, απλώς περίμενα μέχρι αργότερα μέσα στην ημέρα ή την τελευταία ημέρα της πώλησης για να επισκεφτώ τα πολύ απασχολημένα/ πολυσύχναστα. ΑΛΛΑ, αυτό συμβαίνει επειδή συνήθως δεν κυνηγώ ποτέ κάτι συγκεκριμένο. Εάν έχετε τα μάτια σας σε ένα πολύ συγκεκριμένο αντικείμενο, μπορείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα για να βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να μπείτε σε μια πώληση το συντομότερο.

Επίσης, σημειώστε ότι η προσβασιμότητα μπορεί να είναι πολύ περιορισμένη. Επειδή πρόκειται για ιδιωτικές κατοικίες που είναι μόνο προσωρινά ανοιχτές στο κοινό, η προσβασιμότητα σε κάθε κατοικία θα πρέπει να προσδιορίζεται κατά περίπτωση. Ίσως μπορείτε να προσδιορίσετε πόσο προσβάσιμο είναι από φωτογραφίες του σπιτιού ή ίσως χρειαστεί να επικοινωνήσετε με την εταιρεία για να ρωτήσετε πόσο εύκολη είναι η πρόσβαση στην πώληση. Ορισμένες πωλήσεις προσφέρουν όντως διαδικτυακές πωλήσεις και δημοπρασίες, για τις οποίες μπορείτε επίσης να ρωτήσετε, εάν δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε την πώληση.

Σύμφωνα με το EstateSales. NET, η εθιμοτυπία περιλαμβάνει το να μην κόβουμε τη σειρά, να μην αρπάζουμε πράγματα από τα χέρια των ανθρώπων και άλλους τρόπους κοινής λογικής. Θυμηθείτε ότι αυτό ήταν το σπίτι κάποιου… και πιθανότατα θα είναι ξανά το σπίτι κάποιου. Επομένως, ο σεβασμός του χώρου είναι σημαντικός. Μείνετε μακριά από τις περιοχές που επισημαίνονται καθαρά με "μην εισέρχεστε". Ζητήστε βοήθεια με βαριά ή δυσπρόσιτα πράγματα. Προσπαθώ να μην στριμώχνομαι σε μια ντουλάπα ή σε άλλο μικρό χώρο όταν κάποιος άλλος είναι ήδη εκεί μέσα. Περιμένω τη σειρά μου για να περπατήσω σε πολυσύχναστους διαδρόμους ή στενές σκάλες. Και προσπαθώ να έχω επίγνωση του περιβάλλοντός μου (και οτιδήποτε κουβαλάω) καθώς κινούμαι στα ψώνια του σπιτιού, ώστε να μην σπάσω ή χαλάσω τίποτα.

Οι κανόνες διαφέρουν μεταξύ των εταιρειών, αλλά αν είναι δυνατόν, σας προτείνω επίσης να αποφύγετε να φέρετε σκύλους, ποτά ή τρόφιμα σε μια πώληση ακινήτων. Επίσης να σέβεσαι τη γειτονιά. Μην φράζετε τους δρόμους όταν παρκάρετε και να είστε ευγενικοί όταν μετακινείτε το όχημά σας πιο κοντά στην πώληση για να φορτώσετε μεγάλα έπιπλα.

Επαγγελματική συμβουλή: Μου αρέσει να κάνω μια γρήγορη περιήγηση σε ολόκληρο το σπίτι όταν μπαίνω για πρώτη φορά σε μια πώληση ακινήτων. Μετά κάνω πιο ενδελεχείς εξετάσεις σε κάθε ανοιχτό δωμάτιο. Κοιτάζω τα χαλιά στο πάτωμα. Στη συνέχεια, τα μεγαλύτερα έπιπλα και τα μικρότερα αντικείμενα, ρίχνουν μια ματιά σε όλη την τέχνη που κρέμεται στους τοίχους, επίσης. Ακόμα και μετά το check out, συνήθως θα επιστρέψω για να βεβαιωθώ ότι δεν έχασα τίποτα! Υπάρχουν ΤΟΣΑ ΠΟΛΛΑ να δούμε όταν πηγαίνετε σε μια πώληση ακινήτων που πρέπει να κάνετε μερικούς γύρους αγορές για να τα καταφέρετε πραγματικά. Μερικοί άνθρωποι θέλουν να ξεκινούν από τον τελευταίο όροφο και να κατεβαίνουν, ενώ σε άλλους αρέσει να πηγαίνουν απευθείας στα δωμάτια και τις περιοχές που περιέχουν αντικείμενα ενδιαφέροντος. Θα βρείτε το δικό σας στυλ αγορών!

Πολλά είδη θα έχουν μια τιμή που βρίσκεται σε ένα αυτοκόλλητο ή ταινία στο πραγματικό κομμάτι ή, για μικρότερα αντικείμενα ή συλλογές πραγμάτων (όπως βιβλία, ρούχα και σεντόνια και πετσέτες), μπορεί να υπάρχει μια κοντινή πινακίδα που αναφέρει τα πληροφορίες τιμολόγησης. Εάν το αντικείμενο που θέλετε να αγοράσετε είναι αρκετά μικρό για να το μεταφέρετε, κρατήστε το μαζί σας (ή βάλτε το στο χώρο αποθήκευσης) ενώ ψωνίζετε. Οι εταιρείες πώλησης ακινήτων έχουν διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους χειρίζονται την πώληση μεγάλων κομματιών. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε κάποιον που γνωρίζει εάν θέλει να αφαιρέσετε την τιμή από το έπιπλο για να το ελέγξετε ή αν θέλουν να βάλουν ένα αυτοκόλλητο "πωλημένο" ή και τα δύο. Αν δείτε κάτι που θέλετε, είτε αγοράστε το αμέσως είτε επιστρέψτε αργότερα και ελπίζετε να μην το έχει αγοράσει κανείς άλλος. Εάν δεν περιμένατε να αγοράσετε κάτι μεγάλο και δεν ξέρετε ακόμη πώς θα το μεταφέρετε, μπορείτε συχνά να πληρώσετε για ένα αντικείμενο και να έρθετε να το παραλάβετε αργότερα εκείνη την ημέρα ή μερικές φορές ακόμη και την επόμενη μέρα. Επίσης, μπορεί να δείτε αντικείμενα με ετικέτα με ένα αυτοκόλλητο που γράφει "NFS", που σημαίνει ότι δεν είναι προς πώληση και μένουν στο σπίτι.

Όσον αφορά τις τιμές διαπραγμάτευσης, μπορείτε πάντα να δοκιμάσετε! Από την εμπειρία μου, συνήθως δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε με επιτυχία τη μείωση της τιμής σε μεγάλα έπιπλα την πρώτη ημέρα της πώλησης, αλλά μερικές φορές σε μικρότερα αντικείμενα, αντικείμενα χωρίς τιμή ή σε μια δέσμη πραγμάτων, μπορείτε να λάβετε μια συμφωνία εάν προτείνετε χαμηλότερη τιμή για τα παντα. ο πραγματικές προσφορές μπορεί να γίνει και να πραγματοποιηθεί την τελευταία ημέρα μιας πώλησης, όταν πολλές εταιρείες πώλησης ακινήτων (ούτως ή άλλως γύρω από τη Νέα Ορλεάνη) κάνουν ημέρες έκπτωσης. Και πάλι, θα εξαρτηθεί από την εταιρεία, αλλά έχω δει 40 τοις εκατό και 50 τοις εκατό έκπτωση στις τιμές την τελευταία ημέρα της πώλησης, όταν οι περισσότερες εταιρείες προσπαθούν να πουλήσουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου του σπιτιού. Ωστόσο, εάν περιμένετε την ημέρα της έκπτωσης, διατρέχετε τον κίνδυνο να πουληθεί το προϊόν ήδη κατά την επιστροφή σας.

Σύμφωνα με το EstateSales. NET, ορισμένες πωλήσεις ακινήτων χρησιμοποιούν α σύστημα προσφορών, αλλά δεν κάνω ποτέ προσφορές για τίποτα, επομένως δεν μπορώ να δώσω συμβουλές για αυτό. Προτείνω αν δείτε κάτι που αγαπάτε πραγματικά, ρωτήστε κάποιον που εργάζεται στην πώληση ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε δικό σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Υπάρχει συχνά ένας «χώρος αποθήκευσης» όπου μπορείτε να αποθηκεύσετε προσωρινά πράγματα που θέλετε να αγοράσετε ενώ ψωνίζετε, ώστε να μην χρειάζεται να τα μεταφέρετε. Αναζητήστε μια πινακίδα που λέει «κρατήστε» ή ρωτήστε κάποιον που εργάζεται στην πώληση ακινήτων. Μπορείτε να φυλάξετε κάτι σε αυτήν την περιοχή και στη συνέχεια να το παραλάβετε ακριβώς πριν το τσεκ άουτ. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να χρησιμοποιηθεί ως περιοχή "αφήστε την πώληση ακινήτων και σκεφτείτε το". Υπάρχει μια ανείπωτη κατανόηση ότι τα αντικείμενα στην περιοχή αποθήκευσης διεκδικούνται προσωρινά, αλλά οι εργαζόμενοι συνήθως παρακολουθούν στενά την περιοχή. Μπορεί να προσπαθήσουν να βρουν τον πιθανό ιδιοκτήτη εάν παρατηρήσουν ένα αντικείμενο να κάθεται στο χώρο αποθήκευσης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εάν δεν είστε εκεί για να το διεκδικήσετε, μπορεί να επαναφέρουν το προϊόν σε πώληση.

Ό, τι κι αν είναι αυτό που χρειάζεστε ή αγαπάτε πραγματικά, φυσικά! Αυτό που παίρνετε σε μια πώληση ακινήτων εξαρτάται αποκλειστικά από τις δικές σας οικιακές ανάγκες, αλλά μου αρέσει να τσακώνω χαλιά, μαγειρικά σκεύη, λάμπες, βιβλία, διακοσμήσεις διακοπών, φυτά και έργα τέχνης, καθώς και σεντόνια, κουβέρτες και μαξιλαροθήκες. Ανακάλυψα ότι πολλές πωλήσεις ακινήτων είναι γεμάτες με αντικείμενα υψηλής ποιότητας που έχουν αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου και έχουν κατασκευαστεί για να διαρκούν. Μπορείτε συχνά να αγοράσετε αντικείμενα - μερικές φορές ακόμη και ελάχιστα χρησιμοποιημένα πράγματα - για ένα κλάσμα του κόστους που μπορεί να κοστίσει για να αγοράσετε κάτι καινούργιο.

Όπως έγραψα παραπάνω… δεν είμαι ειδικός στις πωλήσεις ακινήτων. Απλώς τους αγαπώ πολύ και έχω πολύτιμες συμβουλές και εμπειρία. Έτσι, αν σας αρέσει να επισκέπτεστε τις πωλήσεις ακινήτων όσο κι εγώ, μοιραστείτε στα σχόλια τις δικές σας συμβουλές, κόλπα και συμβουλές για την πώληση ακινήτων!

Αυτή η ανάρτηση είναι μέρος του πακέτου μας Thrifting, μια γιορτή όλων των πραγμάτων από δεύτερο χέρι. Πηγαίνετε εδώ για να διαβάσετε περισσότερα για τα πάντα, από τον τρόπο επαναφοράς ενός οικονομικού προϊόντος έως τα καλύτερα καταστήματα λιανικής στις Η.Π.Α.

Η Adrienne λατρεύει την αρχιτεκτονική, το σχέδιο, τις γάτες, την επιστημονική φαντασία και το Star Trek. Τα τελευταία 10 χρόνια την αποκαλούσαν σπίτι: ένα βαν, ένα πρώην κατάστημα στο κέντρο της πόλης στη μικρή πόλη του Τέξας και ένα διαμέρισμα στούντιο που φημολογείται ότι κάποτε ανήκε στον Willie Nelson.