Ποιο ακούγεται πιο νόστιμο: οδοντόψαρο Παταγονίας ή λαβράκι της Χιλής; Μάλλον διαλέξατε το δεύτερο, παρόλο που και τα δύο ονόματα περιγράφουν το ίδιο ακριβώς ψάρι. (Υποβλήθηκε σε μια προσπάθεια αλλαγής επωνυμίας στη δεκαετία του '70 για να ακούγεται πιο ελκυστικό.) Οι λέξεις που επιλέγετε όταν καταχωρώντας το σπίτι σας έχουν εξίσου μεγάλη σημασία και οι λεπτές προσαρμογές μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό το πόσα μετρητά είναι διατεθειμένος να ξοδέψει ένας αγοραστής.
Η σύνταξη μιας καταχώρισης είναι μια τέχνη που συνδυάζει τις τρέχουσες τάσεις, τις πολιτισμικές αλλαγές και τις ατομικές προτιμήσεις, λέει η Tiffany Harris, μεσίτρια και συνιδιοκτήτρια της Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage στο Βαλτιμόρη. «Μπορεί να έχετε δύο ακίνητα σε μια γειτονιά και πρέπει να φροντίσετε ποιος πιστεύετε ότι είναι ο αγοραστής για το καθένα», λέει. Εδώ, ο Harris και άλλοι μεσίτες προσφέρουν τους αγαπημένους τους τρόπους για να κλείσετε την καταχώρισή σας και να κερδίσετε το κορυφαίο δολάριο για το σπίτι σας.
Οι άνθρωποι θέλουν το σπίτι τους να νιώθει σύγχρονο και να έχει όλες τις σύγχρονες ανέσεις, αλλά όχι εις βάρος του ιστορική γοητεία. «Θέλετε να κάνετε τον χώρο να ακούγεται σαν να είχε σχεδιαστεί προσεκτικά, να ακούγεται σαν να ρέει», λέει ο Brandi Hawkins, ο οποίος είναι συνιδιοκτήτης της Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage με τον Harris. Χρησιμοποιώντας όρους όπως "ανακαινισμένο προσεκτικά", θα δείξετε στους ανθρώπους ότι ο χώρος συνδυάζει συνεκτικά το παλιό με το νέο.
Όλοι θέλουν ένα σπίτι που να είναι γεμάτο φυσικό φως — αυτό είναι δεδομένο, λέει η Erica Olden, μεσίτρια ακινήτων με την Baird & Warner στο Evanston του Ιλινόις. “Όταν μπαίνεις σε ένα μέρος που είναι σκοτεινό, ακόμα κι αν είναι πανέμορφο, οι άνθρωποι δεν θέλουν να έχουν καμία σχέση με αυτό γιατί είναι απλώς σκοτεινό», λέει. Περιγράφοντας το ακριβής Η κατεύθυνση της έκθεσης, ωστόσο, βοηθά τους ανθρώπους να αποκτήσουν μια ακόμη καλύτερη ιδέα για το πώς το φως θα μετατοπιστεί στο χώρο κατά τη διάρκεια της ημέρας. «Αν δεν είναι στη λίστα, μερικοί άνθρωποι θα πουν, «Θέλω να ρωτήσεις ποια κατεύθυνση είναι αυτό», λέει ο Όλντεν. «Και δεν θα το δουν καν αν είναι η λάθος κατεύθυνση».
Ο απολογισμός για τη φυλετική αδικία οδήγησε τους πράκτορες να ξανασκεφτούν τους προβληματικούς όρους, ανεξάρτητα από το πόσο mainstream είναι. «Έχουμε ξεφύγει από το «κύριο υπνοδωμάτιο», το «κύριο μπάνιο» και το υπνοδωμάτιο «ιδιοκτητών»», λέει ο Χόκινς, καθώς όλοι αυτοί οι όροι έχουν τις ρίζες τους στη δουλεία. Η αντικατάσταση του "κύριου" με το "κύριο" δημιουργεί μια πιο περιεκτική λίστα που εστιάζει στο μέγεθος του δωματίου αντί να κεντράρει τη λευκότητα και να υποδηλώνει την κυριαρχία ενός ατόμου έναντι ενός άλλου. Δεν είναι ο στόχος να κάνετε όλους τους ανθρώπους να αισθάνονται ευπρόσδεκτοι στο σπίτι σας;
Αυτήν τη στιγμή, οι άνθρωποι θέλουν τις αυλές και τον προσωπικό χώρο που συνοδεύει τη ζωή στα «περασάκια». (Ευχαριστώ, COVID.) Αλλά μόνο και μόνο επειδή αναχωρούν από πόλεις κατά πλήθος δεν σημαίνει ότι θέλουν να αφήσουν πίσω τους την ενέργεια μιας μητρόπολης. «Στα ακίνητα, δεν πρέπει να λες ότι μια περιοχή είναι ήσυχη», λέει ο Χόκινς. «Το «προαστιακό» συνδέεται με την ησυχία και τον λιγότερο θόρυβο και τη φασαρία». Η λύση: Εστιάστε σε αυτό που δίνει στην περιοχή μια αστική αίσθηση, όπως π.χ προσβάσιμο στο κέντρο της πόλης, άφθονες επιλογές δημόσιας συγκοινωνίας ή έργα μικτής χρήσης που περιλαμβάνουν κτίρια με καταστήματα στο κάτω μέρος και διαμερίσματα στο μπλουζα.
Έχει να κάνει με το να βοηθήσετε τους αγοραστές να οραματιστούν τον εαυτό τους στο σπίτι σας. «Στους ανθρώπους αρέσει να διαβάζουν μια περιγραφή που χτυπά τα στοιχεία του πώς είναι να ζεις σε αυτόν τον χώρο», λέει ο Όλντεν. «Αντί να λέω απλώς «μπροστινή βεράντα», θα πω, «Απολαύστε τα φώτα που αναβοσβήνουν στην πίσω βεράντα με ένα κοκτέιλ». Η περιγραφή μιας εμπειρίας - όσο πιο λεπτομερής τόσο το καλύτερο - είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να τονίσετε την εγγύτητα του σπιτιού σας με πράγματα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε για το πώς ξυπνάτε κάθε πρωί και πηγαίνετε στην αγαπημένη σας καφετέρια μέσα σε λίγα λεπτά. «Αλλά θέλετε να ονομάσετε ακόμη και το καφενείο», λέει ο Όλντεν.