Αν ψάχνετε για ένα σπίτι, αναμφίβολα θα έχετε ακούσει το μερίδιο που σας δίνεται από ιστορίες τρόμου πολέμου από φίλους και συγγενείς που περνούν από τη διαδικασία. Ενώ οι πόλεμοι προσφορών είναι μια ατυχής πραγματικότητα σε πολλούς τομείς, δεν είναι αλήθεια όλα όσα ακούτε για αυτούς. Μίλησα με τον κτηματομεσίτη του Σιάτλ Κέιτι Μέλτον να διαχωρίσει το γεγονός από τη φαντασία.
«Αυτό είναι εντελώς αναληθές», λέει ο Melton. «Κατάφερα να προσελκύσω περισσότερους από 80 αγοραστές σε σπίτια σε μια αγορά που είναι ιστορικά και ετησίως ανταγωνιστική, και κάθε σπίτι στο οποίο γράφουμε μια προσφορά έχει έναν πόλεμο προσφορών».
Η Melton πιστεύει ότι το κλειδί είναι να βρεις έναν αντιπρόσωπο με βαθιά εμπειρία στην τοπική αγορά. «Πάντα κάθομαι και έχω μια διαβούλευση με υποψήφιους αγοραστές, όπου συζητώ μαζί τους για το τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά και τι νιώθουν άνετα, και μετά προσαρμόζουμε την τιμή τους προς τα κάτω για να τους δώσουμε ένα buffer
ώστε να είναι ανταγωνιστικοί και να κερδίζουν.”Παρόλο που η τιμή είναι πάντα κορυφαίος παράγοντας, υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια ελκυστική προσφορά, επομένως είναι σημαντικό να βρείτε έναν αντιπρόσωπο που μπορεί να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε στα διαθέσιμα εργαλεία. Ο Melton προτείνει να εξετάσουμε απρόβλεπτα.
ας πούμε εσύ βρήκε το σπίτι των ονείρων σας, αλλά δεν θα μπορούσατε να πάτε πολύ υψηλότερα στην τιμή του. «Τι θα γινόταν αν συμπληρώναμε αυτή τη χαμηλή κλιμάκωση με λιγότερα απρόοπτα, όπως παραίτηση από επιθεώρηση ή χρηματοδότηση, ή έχοντας σοβαρά χρήματα πρόωρης αποδέσμευσης;» Αυτά τα οι στρατηγικές βοήθησαν τους πελάτες της Melton να μπουν σε νέα σπίτια ακόμη και όταν δεν είχαν την υψηλότερη προσφορά, επειδή συμβάλλουν στη διασφάλιση γρήγορου και ομαλού κλεισίματος επεξεργάζομαι, διαδικασία.
«Έχω κερδίσει όλες τις προσφορές με μετρητά μερικές φορές», λέει ο Melton. Τα μετρητά είναι βασιλιάς γιατί ουσιαστικά εγγυώνται ένα γρήγορο κλείσιμο, αλλά ο Melton σημειώνει ότι μερικές φορές οι προσφορές μετρητών δεν μπορούν να κλιμακωθούν τόσο ανταγωνιστικά όσο κάποιος που έχει χρηματοδότηση.
«Θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι οι αγοραστές μας είναι πάντα εν μέρει αναλαμβανόμενοι ή είχε αναδοχή επιτραπέζιου υπολογιστή," αυτή λέει. «Αυτό μου επιτρέπει να πω με σιγουριά στον πράκτορα εισαγωγής ότι ακόμη και χωρίς μετρητά, η πιθανότητα να έχει εκπλήξεις αυτό το δάνειο είναι όσο πιο κοντά στο μηδέν μπορείτε να πάρετε».
«Αυτό είναι ιστορικά αληθές, αλλά επί του παρόντος, μια ψεύτικη ελπίδα», εξηγεί ο Melton. Πόλεμοι προσφορών τον χειμώνα είναι κοινός τόπος πλέον. Ο λόγος που προκαλεί σύγχυση είναι ότι υπήρξαν τόσο λίγες καταχωρίσεις τα τελευταία τρία χρόνια, και στη συνέχεια τον χειμώνα, ακόμη λιγότερες καταχωρίσεις. Ταυτόχρονα, η Melton σημειώνει ότι τα επιτόκια είναι αρκετά χαμηλά που πολλοί ενθουσιασμένοι αγοραστές ανταγωνίζονται για αυτά.
"Τα αρχοντικά και τα διαμερίσματα είναι λιγότερο επιρρεπή σε πολέμους προσφορών και είναι υπέροχες επιλογές εάν ταιριάζουν στο εύρος τιμών και στον τρόπο ζωής σας", λέει ο Melton. Στο Σιάτλ, για παράδειγμα, ένας αγοραστής γύρω στα $600.000 θα μπορούσε να αποκτήσει ένα όμορφο αρχοντικό άνω των 1.000 τετραγωνικών ποδιών χωρίς τόσο μεγάλο ανταγωνισμό από άλλους αγοραστές. Μπορεί να υπάρχει περισσότερος χώρος για διαπραγμάτευση και περισσότερος χρόνος για να δημιουργήσετε την προσφορά σας.