Μερικοί πωλητές καταβάλλουν λίγη περισσότερη προσπάθεια και χρήματα για να ετοιμάσουν τα σπίτια τους για πώληση, είτε πρόκειται για ζωγραφική πάνω από ζωντανούς πορτοκαλί τοίχους με ζεστά ουδέτερα χρώματα ή αντικατάσταση χαλιού με laminate δάπεδα. Αλλά αν μπείτε σε ένα παλιό σπίτι του οποίου το στυλ μπορεί να μην ταιριάζει με το δικό σας, μάλλον θα πρέπει να σταματήσετε να το κάνετε αμέσως γνωστό. Εστιάστε στις ανακαινίσεις που ταιριάζουν με τον τρόπο ζωής σας μετά σφραγίζεις τη συμφωνία.
Πριν βάλετε το πόδι σας στο στόμα σας, σκεφτείτε αυτά τα πέντε πράγματα που δεν πρέπει ποτέ να πείτε για ένα ακίνητο προς πώληση. Είτε οι πωλητές σας ακούν από το άλλο δωμάτιο είτε το Amazon Alexa επαναλαμβάνει αυτό που είπατε αργότερα, αξίζει να κρατήσετε μερικά πράγματα για τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια μιας περιοδείας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κάθεστε όμορφα όταν α αναδύεται ο πόλεμος προσφορών.
«Πριν περπατήσω για να περιηγηθώ σε ένα κατάλυμα, πάντα βάζω το δάχτυλό μου πάνω από τα χείλη μου για να σηματοδοτήσω τα σφραγισμένα χείλη για την εμφάνισή μας», λέει
Κρίστιαν Ρος, μεσίτης διαχείρισης για την Engel & Völkers Atlanta. «Πολλά σπίτια έχουν κουδούνια βίντεο και αρχίζουν να ηχογραφούν 30 δευτερόλεπτα πριν φτάσετε στην πόρτα καθώς και αφού φύγετε».Μόλις μπείτε μέσα, αποφύγετε να συζητήσετε το σπίτι μπροστά στους πωλητές, ειδικά αν αυτό περιλαμβάνει υποτιμητικά σχόλια. Αντίθετα, κρατήστε σημειώσεις για πράγματα που θα θέλατε να αλλάξετε.
Ακόμα κι αν σκέφτεστε, «Αυτό το μέρος θα είναι τέλειο για την οικογένειά μου», ο Ross λέει ότι προτού οι αγοραστές εισέλθουν σε ένα σπίτι, μπορούν να επαινέσουν την έκκληση ή το την παρουσία του σπιτιού, αλλά θα πρέπει να μιλάνε ήσυχα όταν αναφωνούν πράγματα όπως "Είναι τόσο κοντά στο σχολείο του παιδιού!" ή «Αυτή είναι η γειτονιά που πρέπει να είμαστε σε."
«Ποτέ δεν θέλεις να χαρίσεις τη διαπραγματευτική ισχύ επειδή ένας πωλητής άκουσε κάτι απόλυτο για τη ζωή σου που σχετίζεται με το σπίτι του», εξηγεί ο Ρος, αναφερόμενος στο όταν οι αγοραστές αναφέρουν ένα από τα μη διαπραγματεύσιμα στοιχεία στην αναζήτησή τους, όπως μια συγκεκριμένη σχολική περιοχή ή κοντά σε ένα μέλος της οικογένειας ή ένα παιδί Φροντίδα.
Ίσως να είστε περίεργοι να μάθετε γιατί οι πωλητές βάζουν το σπίτι τους στην αγορά. Αλλά αποφύγετε να κάνετε διερευνητικές ερωτήσεις, ειδικά εάν ο αντιπρόσωπος των πωλητών δεν είναι παρών. Προσωπικοί λόγοι όπως το διαζύγιο, η απώλεια εργασίας ή η μετεγκατάσταση δεν είναι δική σας δουλειά.
Μια μικρή κουβέντα είναι μια χαρά, ωστόσο, ως δυνητικός αγοραστής, η κοινή χρήση πολλών πληροφοριών θα μπορούσε να σας φέρει σε μειονεκτική θέση, θέτοντας σε κίνδυνο τη διαπραγματευτική σας θέση. Ομοίως, βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε συμμετέχει μαζί σας στην περιήγησή σας είναι στην ίδια σελίδα.
Ο Ross εξηγεί, «Εάν έχετε έναν φίλο ή ένα μέλος της οικογένειας μαζί σας, δώστε τους μια απαλή ώθηση αν τους ακούσετε να κατευθύνονται σε μια αρνητική σειρά χαρακτηριστικών στο σπίτι. Θέλεις πάντα να βάζεις τα δυνατά σου για μια προσφορά με κάθε δυνατό τρόπο και όλα ξεκινούν με την εμφάνιση».
Αν και μπορεί να σκέφτεστε, ""Δεν θα πάρετε ποτέ αυτή την τιμή!" ως αγοραστής, είναι καλύτερο για εσάς να κρατάτε τις σκέψεις και τις απόψεις σας για τον εαυτό σας. Το σπίτι θα μπορούσε κάλλιστα να είναι σε εύρος συγκρίσιμων στη γειτονιά. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι πωλητές δεν είναι πρόθυμοι να μειώσουν μέχρι να δοκιμάσουν την τιμή καταχώρισής τους για μερικούς μήνες ή να αισθανθούν πίεση να πουλήσουν γρήγορα το σπίτι τους.
Μπρέντα Ρίτσαρντσον
Συνεισφέρων
Η Brenda Richardson είναι μια βραβευμένη δημοσιογράφος της οποίας η δουλειά έχει εμφανιστεί στο Forbes, την Washington Post, το Chicago Tribune και άλλα μέσα ενημέρωσης. Είναι η πρώην συντάκτρια ακινήτων στο Chicago Tribune και συγγραφέας ενός βιβλίου που δημοσιεύτηκε πρόσφατα για την ιστορία του River North, μιας δυναμικής γειτονιάς του Σικάγο που έγινε από κουρέλια σε πλούτη.