Είναι μια επισφαλής στιγμή για να αγοράσετε ακίνητη περιουσία. Σύμφωνα με Redfin, το μερίδιο των ακινήτων που αντιμετωπίζει πόλεμοι προσφορών έφτασε σε υψηλό ρεκόρ 74 τοις εκατό τον Απρίλιο. Και παρόλο που ο αριθμός αυτός μειώθηκε στο 59 τοις εκατό τον Σεπτέμβριο, ο ανταγωνισμός για οικιστικά ακίνητα παραμένει έντονος.
Σε μια θερμαινόμενη αγορά, η συνεργασία με έναν έμπειρο κτηματομεσίτη είναι ιδιαίτερα σημαντική. Ένας καλός πράκτορας θα παραμείνει στην κορυφή των καταχωρίσεων, θα διαπραγματευτεί για λογαριασμό σας και θα βεβαιωθεί ότι η προσφορά σας ξεχωρίζει σε μια θάλασσα αγοραστών. Αντίθετα, η παραίτηση από έναν αντιπρόσωπο μπορεί να αφήσει τους πωλητές ευάλωτους σε καθυστερήσεις και απογοήτευση.
«Οι κτηματομεσίτες δεσμεύονται από έναν κώδικα δεοντολογίας και μπορούν να αντιμετωπίσουν υψηλά πρόστιμα εάν δεν ακολουθήσουμε τους κανόνες. Έχουμε υψηλότερο καθήκον να προσέχουμε το συμφέρον των πελατών μας και να παρέχουμε καθοδήγηση σε όλη τη διαδικασία», λέει ο κτηματομεσίτης Δέσποινα Ζαγκάνα. "Οι ιδιώτες πωλητές δεν δεσμεύονται από τον ίδιο κώδικα δεοντολογίας."
Οι κτηματομεσίτες γνωρίζουν τις συνθήκες της αγοράς, τις αξίες των ακινήτων και τις αποκλειστικές και εκτός αγοράς καταχωρίσεις. «Έχουμε επίσης πρόσβαση σε πληροφορίες για συγκεκριμένα ακίνητα. Μερικές φορές οι πωλητές καθυστερούν τις προσφορές μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία, που σημαίνει ότι θέλουν περισσότερα από την αναγραφόμενη τιμή και έχουν τιμολογήσει το σπίτι για να ξεκινήσουν έναν πόλεμο προσφορών», λέει ο Ζαγκάνας. «Όταν ένας αγοραστής βρίσκεται σε αυτή την κατάσταση, είναι σημαντικό να υπάρχει ένας έμπειρος κτηματομεσίτης που μπορεί να διαμορφώσει μια στρατηγική για το πώς να προχωρήσει».
Ένας έμπειρος πράκτορας θα είναι επίσης πολύ γνώστης στην απίστευτη αγορά ενός σπιτιού, όπως πώς και πότε να ζητήσετε επισκευές, να υποβάλετε έγγραφα και να αποφύγετε το κλείσιμο ζητημάτων.
Πριν ξεκινήσουν οι αγοραστές την αναζήτησή τους, ο Zanganas συνιστά να επικοινωνήσετε με έναν ενυπόθηκο δανειστή για να λάβετε προέγκριση. «Δεν έχει νόημα να χάνετε χρόνο κοιτάζοντας ακίνητα που δεν θα λειτουργούν με τον προϋπολογισμό σας», λέει. «Επιπλέον, όταν έρθει η ώρα να υποβάλετε μια προσφορά για ένα σπίτι, δεν θα αγχώνεστε για το τι μπορεί να πει το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα».
«Σε μια θερμαινόμενη αγορά ακινήτων, είναι εύκολο να παρασυρθείς στη στιγμή και να ξεχάσεις τι πραγματικά ψάχνεις σε ένα ακίνητο», λέει ο Ζαγκάνας. «Κάντε μια λίστα με τα απαραίτητα και μείνετε σε αυτά. Ένας καλός κτηματομεσίτης θα πρέπει να σας ακούει και να σας υπενθυμίζει αυτά τα πράγματα».
Αν και ο «σωστός» κτηματομεσίτης θα διαφέρει ανάλογα με τις ανάγκες του αγοραστή, ο Zanganas συνιστά να αναζητήσετε έναν μεσίτη πλήρους απασχόλησης με γνώση της τοπικής αγοράς, εμπειρία με τον τύπο του ακινήτου που θέλει να αγοράσει ο αγοραστής και μια ισχυρή και επαληθεύσιμη διαδρομή Ρεκόρ.
«Θα πρέπει να πάρετε συνέντευξη από μερικούς πράκτορες και να μην φοβάστε να τους κάνετε ερωτήσεις όπως: Πόσο διαθέσιμος είσαι; Πόσο καλά καταλαβαίνετε τη γειτονιά που με ενδιαφέρει; Θεωρείτε τον εαυτό σας καλό διαπραγματευτή; Ποια είναι η προσέγγισή σας σε έναν πόλεμο προσφορών; Μπορώ να μιλήσω με μερικούς από τους προηγούμενους πελάτες σας;" λέει ο Ζαγκάνας. «Τελικά, θα πρέπει να βρεις κάποιον με τον οποίο νιώθεις άνετα και εμπιστεύεσαι. Θα συνεργαστείτε στενά με αυτό το άτομο και είναι συνήθως μια πολύ συναισθηματική εμπειρία. Θέλετε να ξέρετε ότι έχουν το καλύτερό σας συμφέρον».
