Η περίοδος των διακοπών είναι μια εορταστική περίοδος του χρόνου, αλλά μπορεί επίσης να είναι αγχωτική. Θέλετε πραγματικά να προσθέσετε την πώληση του σπιτιού σας στο μείγμα; Οι κτηματομεσίτες εξακολουθούν να εργάζονται σκληρά τις τελευταίες εβδομάδες του έτους, αλλά πριν το βάλετε Το σπίτι σας στην αγορά τις γιορτές, λάβετε υπόψη τις παρακάτω συμβουλές απευθείας από το επαγγελματίες:
Το διάστημα από την Ημέρα των Ευχαριστιών έως την Πρωτοχρονιά σημαίνει συνήθως μια πιο ήσυχη αγορά ακινήτων, επομένως τα σπίτια με υψηλές τιμές θα παραμείνουν πιθανότατα. «Ενώ φέτος σημειώθηκε όγκος συναλλαγών ρεκόρ και χαμηλότερη από τη μέση προσφορά, αυτό δεν έχει ακόμη μεταφραστεί σε υψηλότερες τιμές», λέει ο John Walkup, συνιδρυτής της UrbanDigs, μια εταιρεία ανάλυσης ακινήτων.
Ο Walkup λέει ότι αν κάνετε λίστα κατά τη διάρκεια των διακοπών, ορίστε μια τιμή είναι ακριβώς κάτω από την αγορά, επομένως οι αγοραστές το βλέπουν ως μια «ακαταμάχητη ευκαιρία».
Η Κυριακή μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών είναι μια καλή στιγμή για
ανοιχτά σπίτια, όπως και τα πρώτα Σαββατοκύριακα του Δεκεμβρίου, λέει η Svetlana Choi, μεσίτρια της Warburg Realty. Μπορείτε ακόμα να προσφέρετε προβολές αργότερα μέσα στον μήνα, αλλά περιμένετε πτώση στο ενδιαφέρον. Ωστόσο, μην υποθέσετε ότι όλοι οι πιθανοί αγοραστές θα πατήσουν παύση για τις διακοπές.«Μερικές φορές οι αγοραστές έχουν χρόνο μόνο κατά τη διάρκεια των διακοπών, επειδή είναι τόσο απασχολημένοι με τη δουλειά τους τους άλλους μήνες», λέει ο Choi. «Και αυτό είναι που ελπίζει κανείς να βρει κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου: έναν σοβαρό αγοραστή».
Οι διακοπές είναι μια περίοδος που τα σπίτια είναι γιορτινά και γεμάτα οικογένεια και φίλους, επομένως μην εμφανίζετε ένα άδειο σπίτι κατά τη διάρκεια της σεζόν. «Τα σπίτια στην αγορά κατά τη διάρκεια των διακοπών θα πρέπει να ζωγραφίζουν τον αγοραστή», λέει ο Walkup, επομένως κάποια σκηνικά —ακόμα κι αν είναι απλή— θα πρέπει να γίνουν για να γίνει το ακίνητο δελεαστικό.
Η σκηνοθεσία είναι ένα πράγμα, αλλά ο Michael J. Ο Franco, μεσίτης της Compass στη Νέα Υόρκη, λέει ότι οι πελάτες πρέπει να παραλείψουν διακόσμηση αν σκοπεύουν να απαριθμήσουν κατά τη διάρκεια των διακοπών. «Μπορεί να είναι πολύ όμορφο, αλλά μπορεί επίσης να κάνει το σπίτι να αισθάνεται πολύ γεμάτο», λέει. Επιπλέον, αγοραστές με διαφορετικές πεποιθήσεις ή θρησκευτικό υπόβαθρο ενδέχεται να μην αισθάνονται σύνδεση με το σπίτι σας.
Εάν πρέπει απλώς να διακοσμήσετε, ο Steven Gottlieb, πράκτορας της Warburg Realty, λέει ότι τραβήξτε φωτογραφίες από τη λίστα πριν το κάνετε. «Αν διακοσμήσατε το σπίτι σας με διασκεδαστική διακόσμηση για το Halloween ή την Ημέρα των Ευχαριστιών, αλλά μετά δεν πούλησε, αγοραστές τον Φεβρουάριο θα είναι αμέσως σε θέση να πει ότι το σπίτι βρίσκεται στην αγορά για τουλάχιστον μερικούς μήνες», είπε ο Gottlieb λέει.
Εάν βρείτε αγοραστή κατά τη διάρκεια της ταραχώδους περιόδου των διακοπών, θυμηθείτε ότι πρέπει ακόμα να κλείσετε τη συμφωνία. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε έναν δικηγόρο ακινήτων που δεν έχει ακόμη δημιουργήσει το μήνυμά του στο OOO. «Μπορεί να μην είναι κακή ιδέα να επικοινωνήσετε με μερικούς δικηγόρους εκ των προτέρων για να δείτε αν θα είναι διαθέσιμοι στο τέλος του έτους», λέει ο Τσόι. Συμβουλεύει επίσης τους πωλητές να έχουν όλα τα έγγραφά τους έτοιμα, ώστε τα πράγματα να μην καθυστερήσουν περαιτέρω κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Η πώληση ενός σπιτιού κατά τη διάρκεια των διακοπών μπορεί να δημιουργήσει αρκετά δακρυσμένα μάτια για να ανταγωνιστεί μια ταινία στο Hallmark Channel. Προσπαθήστε να μην υποχωρήσετε, συμβουλεύει ο Ayoub Rabah, πρόεδρος του Coldwell Banker Realty στο Central West. «Κράτα το μάτι σου στο έπαθλο και περιόρισε τα συναισθήματά σου», λέει. «Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν αισθάνεστε άνετα με την αναστάτωση στον προγραμματισμό των διακοπών σας».
Ο Rabah λέει ότι το να είσαι ευέλικτη είναι το κλειδί εάν θέλεις να πουλήσεις το σπίτι σου έγκαιρα — και στην καλύτερη τιμή. Αν θέλετε να φιλοξενήσετε τις γιορτές για τελευταία φορά στο χώρο σας, ίσως θέλετε να σταματήσετε την καταχώριση μέχρι το νέο έτος, ώστε το σπίτι σας να είναι πλήρως διαθέσιμο για προβολή, λέει.
Όταν λαμβάνετε την απόφαση να καταχωρίσετε το ακίνητό σας, ένας κτηματομεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να μετρήσετε την τοπική αγορά σας. «Καταχωρίστε το ακίνητό σας κατά τη διάρκεια των διακοπών, εάν υπάρχει έλλειψη ανταγωνισμού, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν ενεργοί αγοραστές που αναζητούν το τμήμα της αγοράς σας», λέει ο Φράνκο. Εάν η αγορά φαίνεται να έχει επιβραδυνθεί στην περιοχή σας ή υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές που αναζητούν σπίτια σαν τα δικά σας, περιμένετε. «Θέλετε να έχετε ένα επιτυχημένο ντεμπούτο — έχετε μόνο ένα — οπότε μην αναφέρετε πότε [η αγορά] είναι νεκρή», λέει ο Φράνκο.
Barbara Bellesi Zito
Συνεισφέρων
Η Barbara Bellesi Zito είναι μια ανεξάρτητη συγγραφέας lifestyle από το Staten Island της Νέας Υόρκης, που καλύπτει όλα τα θέματα ακίνητης περιουσίας και οικιακής βελτίωσης. Όταν δεν παρακολουθεί εκπομπές στο σπίτι ή δεν ονειρεύεται να αγοράσει ένα εξοχικό, γράφει μυθοπλασία. Το ντεμπούτο μυθιστόρημα της Barbara αναμένεται να κυκλοφορήσει στις αρχές του 2022.