Το real estate της Νέας Υόρκης είναι μια ιδιαίτερη φυλή με το δικό της ειδικό βιβλίο. Ως μία από τις μεγαλύτερες αγορές στη χώρα, το κλείσιμο των συμφωνιών εδώ μπορεί να είναι μια πραγματική συγκίνηση — και είναι έτσι για δεκαετίες. Μια χρηματιστηριακή εταιρεία, η Warburg Realty, ιδρύθηκε το 1896 και αυτή τη στιγμή έχει πάνω από 120 αντιπροσώπους σε γραφεία στη Madison Avenue στο Upper East Side και στην Hudson Street στην Tribeca.
Πώς ακριβώς «τα καταφέρνει» ένας κτηματομεσίτης σε μια μεσιτεία αιώνων σε ένα τόσο γρήγορο περιβάλλον; Μίλησα με μερικούς πράκτορες και μεσίτες της Warburg Realty για να ανακαλύψω τα μαθήματα που έχουν μάθει για την αγορά ακινήτων της Νέας Υόρκης.
Bonnie Chajet είναι μεσίτρια ακινήτων από το 1978 και επισημαίνει ένα πράγμα που τη βοήθησε να κατατάσσεται σταθερά στην κορυφή εκτελεστής: «Έμαθα ότι είναι υψίστης σημασίας να χτίζεις συνδέσεις και να μην βλέπεις τις πωλήσεις ως απλές συναλλαγές», Chajet λέει. «Είναι σημαντικό να δημιουργηθεί ένα ισχυρό δίκτυο με πελάτες, το οποίο οδηγεί σε επιχειρηματικές σχέσεις εμπιστοσύνης». Στην πραγματικότητα, αυτές οι σχέσεις διαρκούν τόσο πολύ που δεν είναι ασυνήθιστο για εκείνη να βοηθά τρεις γενιές οικογενειών να πουλήσουν τις δικές τους σπίτια. «Τίποτα δεν είναι πιο ικανοποιητικό από αυτό», λέει.
Ντόροθι Σράγκερ έχει περάσει πάνω από 20 χρόνια στην επιχείρηση, πουλώντας ακίνητα σε όλη την πόλη. «Έμαθα ότι όλα όσα διαβάζετε στον Τύπο για την αγορά ακινήτων δεν είναι ακριβή», μας λέει. «Οι πωλητές και οι αγοραστές μπορεί μερικές φορές να έχουν μια λανθασμένη, και συχνά μπερδεμένη, κατανόηση των αξιών του σπιτιού». Συνιστά να συνεργαστείτε με ένα πραγματικό μεσίτης ακινήτων που εργάζεται καθημερινά στον τομέα, καθώς αυτό το άτομο μπορεί να παρέχει έναν έλεγχο πραγματικότητας στις τιμές της αγοράς και συγκριτικά ανάλυση. (Υπάρχουν πραγματικά μερικά ερωτήσεις που θα ήθελαν οι κτηματομεσίτες και αυτοί.)
Ronnie G. λωρίδα εργάζεται στον κλάδο των ακινήτων για περισσότερα από 30 χρόνια. «Έμαθα ότι περιστασιακά πρέπει να σκέφτεσαι έξω από το κουτί για το τι πιστεύουν οι πελάτες σου ότι θέλουν, συγκεκριμένα όσον αφορά την τοποθεσία», λέει.
Θυμάται μια εποχή που ένας πελάτης έψαχνε για ένα ακίνητο κατοικίας είτε στο Upper East Side είτε στο Upper West Side για αρκετό καιρό. «Μπορούσα να την πείσω να κοιτάξει παρόμοιους προπολεμικούς χώρους που ήθελε σε ένα κτίριο στο Midtown σε μια πιο εμπορική γειτονιά — και αποδείχθηκε ότι ο σύζυγός της ήταν ενθουσιασμένος που μπορούσε να πάει στη δουλειά με τα πόδια». Μερικές φορές οι πράκτορες μπορεί να έχουν καλύτερη ιδέα για το τι θέλετε — πριν εσύ ξέρετε τι θέλετε.
Σίλα Τρίχτερ είναι μεσίτης στη Νέα Υόρκη για 37 χρόνια. Ένα λάθος που βλέπει να κάνουν οι αγοραστές σχετίζεται με την επιλογή τους σε δικηγόρο ακινήτων. «Εάν αγοράζετε στη Νέα Υόρκη, χρησιμοποιήστε έναν δικηγόρο ακινήτων στη Νέα Υόρκη», συμβουλεύει. «Μην χρησιμοποιείτε τον κουνιάδο του ξαδέρφου σας ή τον καλύτερο δικηγόρο διαζυγίου στην κομητεία Γουέστσεστερ — ακόμα κι αν λέει ότι έχει κάνει δεκάδες από αυτά», λέει. Πάντα συμφέρει να χρησιμοποιήσεις κάποιον με τοπικές γνώσεις.
Ο Τρίχτερ έχει μάθει επίσης τη σημασία του χρόνου στον κλάδο των ακινήτων. «Όσο περισσότερο λήγει ένα συμβόλαιο, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να υπογραφεί», λέει. «Επίσης, οι άνθρωποι δεν αγοράζουν μέχρι να είναι έτοιμοι, ανεξάρτητα από το πόσο καλή μπορεί να είναι η συμφωνία». (Εάν λοιπόν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα αξιοθέατο στο σπίτι χωρίς να το δείτε, ρίξτε μια ματιά σε αυτά πανδημικές συμβουλές για την αγορά σπιτιού.)
Τέλος, λέει ότι οι περισσότεροι αγοράζουν όταν οι τιμές είναι υψηλός και η αγορά είναι ζεστό. «Όταν η αγορά κρυώνει και οι τιμές πέφτουν, οι άνθρωποι φοβούνται πολύ για να αγοράσουν».
Τέρι Γουίλιαμς
Συνεισφέρων
Η Terri Williams διαθέτει ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει bylines στο Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide και αρκετοί άλλοι πελάτες που πιθανότατα έχετε ακούσει. Έχει πτυχίο στα Αγγλικά από το Πανεπιστήμιο της Αλαμπάμα στο Μπέρμιγχαμ.