Ακριβώς όπως οι τάσεις στο ντιζάιν και τη μόδα, οι δημοφιλείς τρέλες για τα ακίνητα μπορούν να έρχονται και να παρέρχονται. Αυτό σημαίνει ότι πράγματα που κάποτε ήταν εξαιρετικά κοινά (θυμηθείτε όταν η επικρατούσα συμβουλή ήταν για τους πωλητές ψήνουν μπισκότα κατά τη διάρκεια ενός ανοιχτού σπιτιού για να κάνουν το σπίτι τους να μυρίζει ζεστό και ελκυστικό;) μπορεί γρήγορα να χάσουν τη δημοτικότητά τους. Φέτος, φαίνεται η κάποτε πανταχού παρούσα ρήτρα κλιμάκωσης βρέθηκε στο μπλοκ κοπής.
Η ρήτρα κλιμάκωσης είναι μια συσκευή ακίνητης περιουσίας που χρησιμοποιείται από έναν αγοραστή που θέλει να διασφαλίσει ότι ένας πωλητής γνωρίζει ότι η προσφορά του είναι σταθερή, σύμφωνα με την Kathleen Kuhn, πρόεδρο της MooveGuru. «Με [ρήτρα κλιμάκωσης], ο αγοραστής ενημερώνει επίσης τον πωλητή ότι είναι πρόθυμος να αυξήσει την προσφορά εάν στη συνέχεια υπάρξουν άλλες υψηλότερες προσφορές», λέει. Αυτές οι συσκευές χρησιμοποιήθηκαν για να προσφέρουν άμεσες και ουσιαστικές αντιπροσφορές κατά τη διάρκεια μιας εξαιρετικά ανταγωνιστικής χρονιάς για ακίνητα. Για παράδειγμα, ένας δανειολήπτης μπορεί να έχει τον κτηματομεσίτη του
υποβάλετε μια επιστολή προσφοράς λέγοντας ότι θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι για 250.000 $ με μια ρήτρα κλιμάκωσης που δηλώνει εάν το σπίτι λάμβανε πολλές προσφορές, θα ήταν πρόθυμοι να αυξήσουν το ποσό τους στα 275.000 $.Τους τελευταίους 20 μήνες, η αγορά ακινήτων έχει κάνει μερικά πραγματικά αξιόλογα πράγματα. Όχι μόνο η ζήτηση για σπίτια ήταν μεγαλύτερη από ποτέ, αλλά και το απόθεμα από το οποίο έπρεπε να επιλέξουν οι αισιόδοξοι ιδιοκτήτες σπιτιού ήταν απίστευτα μικρό. Αυτό δημιούργησε την τέλεια καταιγίδα για τους κυνηγούς σπιτιών, οι οποίοι αναγκάστηκαν να κάνουν όλες τις στάσεις για να αγοράσουν οποιοδήποτε σπίτι.
«Η αγορά ήταν σίγουρα ο οδηγός, καθώς τόσες πολλές προσφορές αντιμετώπισαν πολλαπλές προσφορές», εξηγεί ο Kuhn. «Κατά τη διάρκεια αυτής της ταραχώδους περιόδου, οι αγοραστές ένιωσαν την ανάγκη να χρησιμοποιήσουν ρήτρες κλιμάκωσης για να κάνουν την προσφορά τους πιο ελκυστική, ώστε να τους δοθεί η επιλογή να «αυξήσουν την προσφορά τους» εάν λαμβάνονταν υψηλότερες προσφορές».
Ακριβώς όπως πολλές τάσεις, οι ρήτρες κλιμάκωσης τελικά έπεσαν εκτός μόδας. Ενώ η αγορά δεν είναι ακριβώς ισορροπημένη ακόμα, οι άνθρωποι απομακρύνονται από τη χρήση ρητρών κλιμάκωσης. Οι δανειολήπτες ανακάλυψαν γρήγορα ότι οι ρήτρες κλιμάκωσης έπληξαν τα χέρια τους και άφησαν τους πωλητές να γνωρίζουν ακριβώς πόσα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για το σπίτι. Αυτό αύξησε την υπονοούμενη αξία του και οι πωλητές συνειδητοποίησαν ότι έχασαν την ικανότητά τους να διαπραγματεύονται.
Είναι δύσκολο να προβλέψεις τι η επόμενη μεγαλύτερη τάση στα ακίνητα θα είναι, αλλά λαμβάνοντας υπόψη ότι η αγορά εξακολουθεί να είναι καυτή — με ελάχιστες ενδείξεις ότι θα ακολουθήσει τις τάσεις των προηγούμενων ετών και θα επιβραδυνθεί καθώς φτάνουμε στις γιορτές και τους χειμερινούς μήνες — δεν είναι μεγάλη φαντασία να υποθέσουμε ότι η επόμενη τάση θα αφορά επίσης τους αισιόδοξους ιδιοκτήτες σπιτιού που αναζητούν τρόπους να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στο σημερινό αγορά.
Οι αγοραστές μπορούν πιθανώς να αναμένουν ακόμη να δουν πολλές κλήσεις για "υψηλότερες και καλύτερες" προσφορές και θα πρέπει να σχεδιάσουν να γράψουν μερικές πειστικές επιστολές προς τους πωλητές σχετικά με τους λόγους για τους οποίους η προσφορά τους πρέπει να ληφθεί υπόψη ακόμη και αν δεν είναι η πιο ανταγωνιστική που έχουν έλαβε. Παρόλο που οι ρήτρες κλιμάκωσης έπεσαν σε δυσμένεια σχεδόν όσο γρήγορα έγιναν δημοφιλείς, μην περιμένετε να εξαφανιστούν εντελώς. Αν οι τελευταίοι 20 μήνες μας έμαθαν κάτι, είναι ότι τα πράγματα μπορούν και θα αλλάξουν σε μια στιγμή.
Λόρεν Γουέλμπανκ
Συνεισφέρων
Η Lauren Wellbank είναι ανεξάρτητος συγγραφέας με πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας στον κλάδο των στεγαστικών δανείων. Η γραφή της έχει επίσης εμφανιστεί στα HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living και πολλά άλλα. Όταν δεν γράφει, μπορεί να βρεθεί να περνά χρόνο με την αυξανόμενη οικογένειά της στην περιοχή Lehigh Valley της Πενσυλβάνια.
