Όταν ετοιμαζόμουν να κάνω μια προσφορά στο πρώτο μου σπίτι, η μαμά μου, τηλεφωνικά, με ώθησε να μπω κάτω από την τιμή καταλόγου. Ο κτηματομεσίτης μου - που ήξερα ότι ήταν επίμονος επειδή μου είπε από την αρχή ότι το αγαπημένο της χρώμα ήταν το λεοπάρ - ήταν ωμά: Αυτή θα ήταν μια φρικτή στρατηγική και πιθανότατα θα έχανα την προσφορά. Επιπλέον, δεν άξιζε να παζαρεύω τα 5.000 έως 10.000 δολάρια που θα κατανεμηθούν σε μια υποθήκη 30 ετών, ειδικά από τη στιγμή που η καρδιά μου ήταν στραμμένη στο σπίτι.
Σε αυτήν την περίπτωση, η μαμά - η οποία είναι πολύ γνώστης των οικονομικών της αλλά τελευταία αγόρασε ακίνητη περιουσία πριν κυκλοφορήσει το Διαδίκτυο μέσω τηλεφώνου - δεν ήξερε καλύτερα.
Όπως αποδεικνύεται, οι καλοπροαίρετες συμβουλές των γονέων για τα ακίνητα είναι μερικές φορές ξεπερασμένες ή παραπληροφορημένες. Εδώ, οι ειδικοί στα ακίνητα μοιράζονται μερικές από τις χειρότερες (και πιο επίμονες) συμβουλές που μοιράζονται τα μέλη της οικογένειας σχετικά με την αγορά σπιτιού.
Στην αγορά αγοραστών, εσείς ενδέχεται να μπορείτε να παίξετε και να μπείτε κάτω από την τιμή καταλόγου. Αλλά, γενικά, το underbidding (όπως με συμβούλεψε η ίδια μου η μαμά) είναι μια ξεπερασμένη στρατηγική, ειδικά σε αυτήν την εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά.
"Η πληρωμή της πλήρους τιμής στην αρχική σας προσφορά μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε το σπίτι των ονείρων σας, επομένως μην φοβάστε να πάτε όλα μέσα", λέει. Beatrice de Jong, Ανοιχτή πόρτα συνεργάτης μεσίτη και ειδικός στις τάσεις των καταναλωτών. Αν μάλιστα υπάρχουν πολλαπλές προσφορές σε ένα σπίτι και τα ακίνητα ξεφεύγουν γρήγορα από την αγορά, μπορεί να χρειαστεί να ξεπεράσετε τη ζητούμενη τιμή, συνήθως 1 έως 3 τοις εκατό, σύμφωνα με Οι εκθέσεις υποθηκών.
Τα μέλη της οικογένειάς σας μπορεί να σας πουν να φορέσετε το καλύτερο πρόσωπο πόκερ σε μια παράσταση ή ανοικτό σπίτι. Η ιδέα είναι εάν δείξετε ουδετερότητα ή αδιαφορία, θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή, λέει ο de Jong.
«Ωστόσο, στη σημερινή καυτή αγορά κατοικίας, αυτή η τακτική μπορεί να αποτρέψει τους ανθρώπους που προτιμούν να πουλήσουν σε κάποιον που είναι σαφώς παθιασμένος με το συγκεκριμένο σπίτι», λέει. «Σε τελική ανάλυση, οι πωλητές θέλουν τη βεβαιότητα ότι ένας αγοραστής έχει κίνητρο να κλείσει το σπίτι». Προτείνει να είστε ειλικρινείς σχετικά με το πώς αισθάνεστε για το χώρο. «Αναγνωρίστε αυτό που αγαπάτε σε αυτό, ενώ είστε ειλικρινείς σχετικά με τις αδυναμίες του», λέει ο de Jong.
Το πρώτο σας σπίτι δεν χρειάζεται να είναι το για πάντα σπίτι σας, λέει η Liz Coughlin, η οποία είναι συνιδιοκτήτρια HD Properties LA στο Παλμ Σπρινγκς και στο Λος Άντζελες. Στην πραγματικότητα, σε πολλές αγορές όπου τα σπίτια είναι ακριβά, αυτή δεν είναι ρεαλιστική συμβουλή, λέει. Αλλά αν βρίσκεστε σε μια περιοχή όπου τα σπίτια τείνουν να εκτιμούν με την πάροδο του χρόνου, είναι καλή ιδέα να ξεκινήσετε από μικρή σπίτι εκκίνησης που μπορείς να αντέχεις άνετα, λέει. «Ενημερώστε με την πάροδο του χρόνου, συγκεντρώστε ίδια κεφάλαια και μετά προχωρήστε στην επόμενη ιδιοκτησία σας που ταιριάζει στο επόμενο στάδιο της ζωής σας», λέει.
Οι μεγαλύτερες προκαταβολές έχουν κάποια πλεονεκτήματα. Μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε να πληρώσετε ιδιωτική ασφάλιση στεγαστικών δανείων (ή PMI) και μπορούν να μεταφραστούν σε χαμηλότερες μηνιαίες πληρωμές στεγαστικών δανείων. Γνωρίζετε όμως ότι, σύμφωνα με το Εθνική Ένωση Μεσιτών, η συνολική μέση προκαταβολή είναι 12 τοις εκατό και ότι ο μέσος αγοραστής για πρώτη φορά καταβάλλει 6 τοις εκατό;
Εάν ανυπομονείτε να μπείτε στο σπίτι των ονείρων σας, αλλά δεν έχετε ακόμη 20 τοις εκατό κάτω, σκεφτείτε σε ένα δάνειο FHA (Federal Housing Administration), το οποίο υποστηρίζεται από την κυβέρνηση, προτείνει ο Andy Taylor, GM του Πιστωτικό Κάρμα Σπίτι. Τα δάνεια FHA επιτρέπουν σε δανειολήπτες με προκαταβολές έως και 3,5 τοις εκατό να πληρούν τις προϋποθέσεις για στεγαστικά δάνεια, εάν τα πιστωτικά τους σκορ είναι 580 ή υψηλότερα. Οι δανειολήπτες με σκορ μεταξύ 500 και 579 θα είναι έτοιμοι για προκαταβολή τουλάχιστον 10%, λέει.
Τα στεγαστικά δάνεια δεν είναι ένα μέγεθος για όλα, επομένως είναι πάντα έξυπνο να ψωνίζετε για το στεγαστικό σας δάνειο, λέει ο Taylor. "Ο καθενας ψώνια για υποθήκη θα πρέπει να συγκρίνουν τα επιτόκια και τους όρους από διαφορετικούς δανειστές», λέει. Το να ξοδεύετε τον επιπλέον χρόνο για ψώνια θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει δεκάδες χιλιάδες δολάρια κατά τη διάρκεια ενός δανείου. Ο Taylor προτείνει να λάβετε προσφορές από μια χούφτα δανειστών προτού δεσμευτείτε για νέο δάνειο.
Εάν ανησυχείτε για πολλαπλά αιτήματα ή ερωτήματα που επηρεάζουν το πιστωτικό αποτέλεσμά σας, κατανοήστε ότι τυχόν επηρεάζει Η βαθμολογία σας θα είναι μικρή και μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τυχόν αρνητικές επιπτώσεις κάνοντας αγορές σε σύντομο χρονικό διάστημα, Taylor λέει.
"Ολοκληρώστε τις αγορές σας για στεγαστικά δάνεια σε 14 ημέρες και όταν πολλοί δανειστές ζητήσουν το πιστωτικό σας σκορ εντός αυτού του χρονικού διαστήματος, θα μετρηθεί μόνο ως μία μόνο έρευνα", λέει. Αυτό το παράθυρο θα μπορούσε να είναι έως και 45 ημέρες, αλλά οι κανόνες μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με το μοντέλο βαθμολογίας που χρησιμοποιούν οι δανειστές, επομένως 14 ημέρες είναι το συνιστώμενο ασφαλές στοίχημα, σύμφωνα με τον Taylor.