Αυτό το καλοκαίρι που πέρασε, μπήκα στο τραπέζι των ενηλίκων και έκανα το πιο τρομακτικό πράγμα που έχω κάνει ποτέ: Έκανα λίστα το διαμέρισμα μου προς πώληση. Σαν μαθητής που αναζητά με αγωνία το μάθημα του λογισμού μετά το σχολείο, κάθισα απέναντι από τους κορυφαίους της τάξης μου μεσίτης. Κράτησα σημειώσεις καθώς μου εξήγησε την τρέχουσα αγορά, τις διαδικασίες εισαγωγής στο χρηματιστήριο και γενικά logistics. Ακριβώς όπως νόμιζα ότι δεν θα μπορούσα να διατηρήσω περισσότερες γνώσεις σχετικά με τα ακίνητα, ο Realtor μου έθεσε την τελευταία ερώτηση: ποιον αριθμό είχα στο μυαλό μου;
Ήταν σαν εκείνη τη σκηνή στο Austin Powers όταν ο Dr. Evil μόλις αρχίζει να πετάει κωμικά παράλογους αριθμούς: "Ένα εκατομμύριο δολάρια!" Όχι τόσο γρήγορα, Σάρα. Ευτυχώς, η μεσίτρια μου εγκαταστάθηκε και με καθοδήγησε στο μάθημά της με ειδικούς τέσσερις βασικούς παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον καθορισμό της τιμής καταχώρισης ενός σπιτιού. Και πιστέψτε με, αυτές οι σκέψεις είναι πραγματικά βασικές - και με την καθοδήγησή τους, πούλησα το διαμέρισμα ενός υπνοδωματίου μου σε λιγότερο από δύο εβδομάδες!
Ό, τι πωλείται στο Σαν Φρανσίσκο δεν θα ταιριάζει με την αγορά ακινήτων στο Boise, ανεξάρτητα από το ποιες τάσεις γενικεύονται σε εθνικό επίπεδο. Έιμι Γου, Realtor με έδρα το Σικάγο, ο μαγικός μάγος ακινήτων, και η ιδιοφυΐα, μοιράζεται, «Ενώ η πώληση μοτίβων σε ορισμένες περιοχές μπορεί απεικονίζουν μια συγκεκριμένη εικόνα της αγοράς, αυτό δεν πρέπει να θεωρείται για άλλες περιοχές.» Δίνω προσοχή προς το τοπικές και περιφερειακές τάσεις πριν και κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για την πώληση του σπιτιού σας θα κάνει τη διαφορά.
Ακόμη και μέσα σε μια πόλη ή γειτονιά, το τύπους των κατοικιών που πωλούνται μπορεί να διαφέρουν. «Κατά την αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, είναι επίσης σημαντικό να αναλύσουμε περαιτέρω τα δεδομένα και να αναλύσουμε τους τύπους ακινήτων που πωλούνται», λέει ο Wu. «Για παράδειγμα, αυτές τις μέρες μια πολυκατοικία μπορεί να μην πωλείται τόσο γρήγορα όσο μια μονοκατοικία».
Όταν πούλησα το διαμέρισμα μου, το κτήριο προσγειώθηκε ακριβώς στην κορυφή του ορισμού της πολυκατοικίας. Αυτό σήμαινε ότι ήταν επίσης μια πολύ σύντομη ψηλή άνοδος, φέρνοντάς το σε ένα περίεργο σημείο που θα μπορούσε να πάει σε κάθε περίπτωση. Ο Realtor μου το συνέλαβε αποτελεσματικά στην τιμολόγησή μας και οι πωλητές μπορούν να απευθυνθούν στον αντιπρόσωπό τους για την ίδια καθοδήγηση.
Με το παρόν παραχωρώ σε όλους τους πωλητές σπιτιών την άδεια να αντιγράψουν τους γείτονές σας. Σοβαρά, συμπεριφέρσου σαν αυτό να είναι το μάθημα χημείας του λυκείου του κ. Τερασάκη και απλά απατήστε (συγγνώμη, κύριε Τερασάκη — πήγα στο γράψιμο, προβλέψιμα, και όχι στην ιατρική). Αυτή είναι επίσης η ιδανική στιγμή για τον Realtor σας να αξιοποιήσει τις βάσεις δεδομένων του που είναι κλειστές για το κοινό.
«Ένα εξαιρετικό συγκρίσιμο (γνωστό και ως «comp») είναι ένα παρόμοιο ακίνητο σε τύπο, διάταξη, ηλικία, κατάσταση, τοποθεσία και σχολική περιοχή που έχει πουληθεί τους τελευταίους 3 έως 6 μήνες», λέει ο Wu. Η εξέταση παρόμοιων ακινήτων που πουλήθηκαν πρόσφατα θα προετοιμάσει τους πωλητές για επιτυχία.
Όπως ανέφερα, οι Realtors έχουν επίσης λίγο μεγαλύτερο πεδίο εφαρμογής στο back-end των πωλήσεων. Ο Wu συμβουλεύει, «Όταν εξετάζετε τα comps, λάβετε επίσης υπόψη εάν αυτοί οι συγκεκριμένοι πωλητές είχαν προσφέρει κάτι παραχωρήσεις προς τους αγοραστές (γνωστός και ως «πίστωση πωλητή») — αυτό βοηθά να καθοριστεί εάν οι παραχωρήσεις είναι κοινές σε ένα συγκεκριμένο περιοχή», λέει.
Υπάρχει λόγος που το εμβληματικό μάντρα του Χάρολντ Σάμιουελ «Τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία» έχει ευδοκιμήσει σε όλα τα θέματα της ακίνητης περιουσίας για σχεδόν έναν αιώνα. Ο Wu εξηγεί γιατί, μοιράζοντας, «η τοποθεσία είναι η πιο σημαντική πτυχή όταν εξετάζετε ένα ακίνητο γιατί είναι το μόνο πράγμα που δεν μπορεί να αλλάξει». Το βλέπουμε σε πραγματικό χρόνο, καθώς πολλοί αγοραστές πλησιάζουν τα σπίτια σε τοποθεσίες που αντιμετωπίζουν σοβαρή κλιματική αλλαγή με νέες ανησυχίες για μακροχρόνια διαβίωση.
Κατά τη διάρκεια της αναζήτησης στο σπίτι μου, έφυγα από ένα κατά τα άλλα τέλειο σπίτι επειδή ήταν δίπλα σε ένα πολυσύχναστο βενζινάδικο και ένα άλλο επειδή ο δρόμος του ήταν αδύνατο να βγάλω πίσω το αυτοκίνητό μου. "Εάν ένα ακίνητο σε μια υποδιαίρεση βρίσκεται σε έναν πολυσύχναστο δρόμο, μπορεί να απαιτεί χαμηλότερη αξία από ένα ακίνητο που βρίσκεται σε έναν οικιστικό δρόμο εντός της ίδιας υποδιαίρεσης", λέει ο Wu. «Το ακίνητο βρίσκεται κοντά σε βιομηχανικό χώρο, νεκροταφείο, χωματερή κ.λπ.; Όλα αυτά μπορεί να έχουν τη δυνατότητα να αποτρέψουν ορισμένους αγοραστές, κάτι που τελικά θα είχε ως αποτέλεσμα χαμηλότερη τιμή πώλησης». Για το ρεκόρ: Κατέληξα να αγοράσω ένα σπίτι δίπλα σε ένα νεκροταφείο και είμαι ενθουσιασμένος για αυτό γιατί είμαι βασίλισσα του Halloween όλο το χρόνο, μωρό!
Κανείς δεν θέλει να μετακομίσει τον χειμώνα του Σικάγο, όπου μένω. Παράλληλη στάθμευση ενός κινούμενου βαν στο χιόνι και κατά τη διάρκεια της περιόδου dibs? Φύγε από εδώ! Όπως αποδεικνύεται, η εποχή του χρόνου που αναφέρει ένας πωλητής μπορεί να κάνει τη διαφορά. «Η άνοιξη και το καλοκαίρι είναι συνήθως οι καλύτερες εποχές για να πουλήσεις, επειδή η εποχή του χρόνου προσελκύει τους περισσότερους αγοραστές — το σχολείο τελειώνει ή είναι σε διάλειμμα, ο καιρός είναι προφανώς πολύ καλύτερος για να συντονιστούν οι προβολές και οι μετακινήσεις,» Wu λέει.
Αν και αυτό είναι αρκετά τυπικό, ο κόσμος έχει μάθει τα τελευταία δύο χρόνια ότι μπορούν και θα συμβούν έκτακτες περιστάσεις. (Ξέρετε, όπως η πανδημία.) Ο Wu μοιράζεται, «Κατά τη διάρκεια του COVID και λόγω των χαμηλών επιτοκίων, η χειμερινή περίοδος του 2020 που ξεκινάει το 2021 αισθάνθηκε εξίσου απασχολημένη για πολλούς επαγγελματίες του real estate." Δώστε προτεραιότητα στο check-in με τον μεσίτη σας σχετικά με την καλύτερη στιγμή για να αναφέρετε και ποιους εξωτερικούς παράγοντες μπορεί να επηρεάζουν την περιοχή σας αγορά. Και καλή τύχη!
Σάρα Μαγκνούσον
Συνεισφέρων
Η Sarah Magnuson είναι συγγραφέας και κωμικός γεννημένος στο Ρόκφορντ του Ιλινόις με έδρα το Σικάγο. Έχει πτυχίο στα Αγγλικά και την Κοινωνιολογία και μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Δημοσίων Υπηρεσιών. Όταν δεν παίρνει συνεντεύξεις από εμπειρογνώμονες ακίνητης περιουσίας ή δεν μοιράζεται τις σκέψεις της σχετικά με τα πλυντήρια ρούχων (κυρίως υποστηρικτής), η Σάρα μπορεί να βρεθεί να παράγει κωμικές εκπομπές σκετς και να απελευθερώνει ρετρό αντικείμενα από αυτήν υπόγειο των γονιών.
