Ως προπονητής καριέρας, έχω πελάτες που κλείνουν χρόνο μαζί μου για διάφορους λόγους. Ένας κοινός στόχος που ακούω ξανά και ξανά; Ότι θέλουν να βγάλουν περισσότερα χρήματα στη δουλειά. Έχω γίνει μάρτυρας μιας πρόσφατης αλλαγής του εργατικού δυναμικού. οι εργαζόμενοι καταλαβαίνουν ότι έχουν επιλογές και πρέπει να απαιτούν περισσότερα από τους εργοδότες τους. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι ετοιμάζονται να ζητήσουν περισσότερα χρήματα, είτε ήταν στην εταιρεία τους για ένα χρόνο είτε για μια δεκαετία.
Αν και είναι αναζωογονητικό να βλέπεις περισσότερους επαγγελματίες να υπερασπίζονται την αξία τους, έχω παρατηρήσει ότι ο χρόνος μπορεί να είναι ελαφρώς εκτός λειτουργίας. «Η κριτική μου για την απόδοση είναι την επόμενη εβδομάδα. πώς θα πάρω αύξηση; » ρωτούν συχνά οι πελάτες. Ενώ αναπτύσσετε τη στρατηγική σας για ρωτώντας για μια αύξηση μπορεί να γίνει σε λιγότερο από μια εβδομάδα, η στρατηγική προς κερδίζοντας Η αύξηση σας θα πρέπει να τεθεί σε σειρά πολύ πριν από τον έλεγχο της απόδοσής σας.
Η αύξηση του μισθού αφορά το χρονοδιάγραμμα και την προετοιμασία. Ποτέ δεν είναι πολύ νωρίς για να καλλιεργήσετε ευεργετικές συνήθειες και ποτέ δεν είναι αργά να στραφείτε εκεί που πρέπει. Ακολουθούν τέσσερις συνήθειες για να ξεκινήσετε τώρα, έτσι ώστε να είστε έτοιμοι για προσγείωση που αυξάνονται όταν έρθει η ώρα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία στην οποία εργάζονται, μπορούν να επωφεληθούν από τη διατήρηση ενός περιοδικό καριέρας. Είναι τόσο απλό όσο υποδηλώνει το όνομα: Είναι ένα σημειωματάριο (ή ψηφιακό αναλογικό, αν είστε σαν εμένα) γεμάτο με τις επαγγελματικές σας ενημερώσεις, σκέψεις και στόχους για το μέλλον. Σκεφτείτε το σαν ένα ενήλικο ημερολόγιο αφιερωμένο στα 9 έως 5 (ή όποιες ώρες κρατάτε).
Τα θέματα που αφορούν το περιοδικό καριέρας σας θα είναι η απόφασή σας, αλλά χρησιμοποιώ τη δική μου για να μιλήσω για τα συναισθήματα της αποτυχίας, τα έργα που εμπνέομαι και τα στυλ διαχείρισης που δεν λειτουργούν για μένα. Powerfulταν δυνατό να ρίξετε μια ματιά σε παλιές ιδέες και να δείτε τι έχει πραγματοποιηθεί. Το περιοδικό καριέρας μου είναι επίσης κάτοχος αρχείων για ό, τι είναι σημαντικό για μένα και χρησιμεύει ως κάτι στο οποίο θα μπορούσα να επιστρέψω εάν επανέλθω στο εργατικό δυναμικό και προγραμματίσω στρατηγική διαπραγμάτευσης.
Το ημερολόγιο καριέρας σας μπορεί να είναι ένας οδηγός για να σας υπενθυμίσει τι πραγματικά θέλετε από τον τρέχοντα εργοδότη σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένας υψηλότερος βασικός μισθός, αλλά οι σελίδες του ημερολογίου καριέρας σας μπορεί να δείχνουν ότι θέλετε περισσότερα ίδια κεφάλαια ή υψηλότερη προμήθεια επίσης. Σημειώστε τι έχει σημασία για εσάς και θυμηθείτε να το χρησιμοποιήσετε στις διαπραγματεύσεις σας.
Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια μεταξύ σας και εκείνων που θέλετε να αυξήσετε είναι η αίσθηση της αυτο-υπεράσπισης και αυτοπεποίθηση. Δεν είστε μόνοι: Οι περισσότεροι άνθρωποι αγωνίζονται με το σύνδρομο απατεώνων ή αισθάνονται σαν απάτη στη δουλειά. Ακόμα και τώρα, με πλησιάζει περισσότερο από ό, τι θα ήθελα να παραδεχτώ - και είμαι προπονητής καριέρας! Πριν από αρκετά χρόνια, έπεσα πάνω σε ένα βίντεο με την ήττα σύνδρομο απατεώνας, και μια από τις συμβουλές που μπορούν να εφαρμοστούν άλλαξαν τον τρόπο που προσέγγισα την υπεράσπιση του εαυτού μου.
Οι οικοδεσπότες του βίντεο, Chelsea και Lauren, εξήγησαν πώς η καταγραφή των κερδών ή των καλύτερων στιγμών σας θα μπορούσε να βοηθήσει με την αυτοεκτίμησή σας. Αυτή η συμβουλή σας βοηθά τελικά να εξασφαλίσετε μια αύξηση αποζημίωσης με δύο τρόπους. Πρώτον, σε πιο τακτικό επίπεδο, είστε έτοιμοι για επιτυχία όταν μπορείτε να προσδιορίσετε τις πρόσφατες επιτυχίες σας και να δικαιολογήσετε τα επιπλέον χρήματα που θα δαπανήσει η εταιρεία. Δεύτερον, η καταγραφή των κερδών σας πέρα από μια υγιή στρατηγική προάγει μια ισχυρότερη αίσθηση του εαυτού, κάτι που θα χρειαστείτε όταν υποστηρίζετε τον εαυτό σας.
Perhapsσως έχετε ακούσει ότι μια κριτική απόδοσης «δεν πρέπει ποτέ να αποτελεί έκπληξη». Μετάφραση: Εσείς και ο διευθυντής σας πρέπει να προωθείτε μια σχέση εμπιστοσύνης, διαφάνειας και ανοιχτής επικοινωνίας. Ένας καλός διευθυντής θα έρθει σε εσάς με ενεργά σχόλια και θα βοηθήσει στην επαγγελματική σας εξέλιξη. Θα ξέρετε σε τι είστε καλοί και σε τι πρέπει να εργαστείτε - με τα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε.
Ανεξάρτητα από το αν έχετε έναν αστρικό διαχειριστή ή όχι, έχετε ακόμα κάποια αντιπροσωπεία για την επιτυχία σας. Ζητήστε τακτικά, ουσιαστικά σχόλια από τον διευθυντή σας - ίσως όχι κατά τη διάρκεια κάθε συνάντησης, αλλά ο στόχος να γίνει αυτή η μηνιαία συνομιλία είναι μια καλή αρχή. «Hey NAME, θα ήθελα να μιλήσω μαζί σας για την επαγγελματική μου εξέλιξη. Τι ενεργή ανατροφοδότηση μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μου για να διασφαλίσω ότι όχι μόνο ανταποκρίνομαι στις προσδοκίες αλλά και προετοιμάζομαι για το επόμενο βήμα στην καριέρα μου στο COMPANY NAME; » είναι ένας καλός τρόπος για να πλαισιώσετε αυτό το αίτημα.
Βαθμοί μπόνους: Γράψτε τι σας λέει ο διευθυντής σας στο ημερολόγιο καριέρας σας. Ορίστε μια υπενθύμιση για περίπου έξι εβδομάδες αργότερα και ρωτήστε αν βλέπουν το είδος της προόδου που χρειάζονται για να δικαιολογήσουν μια προαγωγή, αύξηση αποζημίωσης ή αυξημένες ευθύνες στο μέλλον.
Πρόσφατα δούλεψα με έναν πελάτη και μαζί καταφέραμε να της εξασφαλίσουμε αύξηση μισθού κατά 75 τοις εκατό όταν βρήκε δουλειά σε μια εταιρεία με αποστολή την οποία θαύμαζε. Στην τελευταία μας συνάντηση, μιλήσαμε για το πώς μπορεί να προετοιμαστεί για επιτυχία στον νέο της ρόλο και να μάθει από τις προηγούμενες αδυναμίες της στον προηγούμενο εργοδότη της. Εξέφρασε την επιθυμία να θεωρηθεί ως ειδικός στον τομέα της και όχι ως λουλούδι τοίχου στο γραφείο. Μαζί αναπτύξαμε ένα σημείο αναφοράς για την ομιλία τουλάχιστον μία φορά σε κάθε συνάντηση.
Τώρα, αυτό δεν είναι για να σας ενθαρρύνει να γεμίσετε το δωμάτιο με ζεστό αέρα ή να κάνετε βόλτα για χάρη της αναστάτωσης. Αντ 'αυτού, μπορείτε να συνεισφέρετε σε μια συνάντηση αγγίζοντας ένα από τα ακόλουθα σημεία:
Για να αποφύγετε τη χρήση συμπληρωμάτων ή να επαναλάβετε αυτό που είπε κάποιος άλλος, είναι σημαντικό να συμμετέχετε και να ακούτε ενεργά καθ 'όλη τη διάρκεια της συνάντησης. Πριν μιλήσετε, αναρωτηθείτε αν το σχόλιό σας θα βοηθήσει, ενημερώσει ή διευκρινίσει πτυχές μιας καμπάνιας, έργου ή προβλήματος. «Ως ενημέρωση, η ομάδα μας θα ολοκληρώσει το X κατά την προτεινόμενη ημερομηνία λήξης. Μπορούμε να προωθήσουμε την οδηγία σας την επόμενη εβδομάδα; » είναι πολύ πιο ουσιαστικό από το «Ξέρεις, μου άρεσε πάντα να συντονίζω [την οδηγία]», το οποίο δεν είναι επιβλαβές, αλλά δεν είναι πολύ χρήσιμο. Αναδείξτε την προσοχή σας στη λεπτομέρεια καθώς και την ικανότητά σας να σκέφτεστε προληπτικά, και θα είστε στο δρόμο για να κερδίσετε αύξηση σε σύντομο χρονικό διάστημα.
