Τα δικα σου ο κτηματομεσίτης είναι ο καλύτερός σου φίλος όταν πουλάτε ένα σπίτι - θα μιλάτε μαζί τους σχεδόν κάθε μέρα και θα συναντιέστε τακτικά. Και παρόλο που είναι πάντα εκεί για εσάς, μερικές φορές μπορείτε να κάνετε πράγματα που πραγματικά περνούν κάτω από το δέρμα τους. Αρκετοί κτηματομεσίτες ήταν αρκετά ευγενικοί για να σταθμίσουν τι ακριβώς είναι αυτά τα πράγματα. Αποφύγετε να κάνετε τέχνασμα στο σπίτι κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, αποφεύγοντας αυτά τα πέντε μανίκια.
Αυτό ισχύει για κάθε μέρος της διαδικασίας πώλησης σπιτιού, από εκθέσεις και ανοιχτές κατοικίες μέχρι το κλείσιμο. Καθαρίστε το σπίτι σας! Εάν δεν είναι σε κατάσταση εμφάνισης, θα χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να πουληθεί. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν είναι κενό, λέει Rachael West, ένας πράκτορας με την Bear Realty στο Ουισκόνσιν. Τα κενά σπίτια δείχνουν βρωμιά με πιο προφανείς τρόπους, οπότε προσλάβετε έναν επαγγελματία καθαριστή. Θα πρέπει να το κάνεις πριν κλείσεις », έτσι κι αλλιώς, αιτιολογεί,« οπότε θα μπορούσατε επίσης να το κάνετε στην αρχή ».
«Οι αγοραστές είναι τόσο επιλεκτικοί», λέει Σέλτον Γουάιλντερ, κτηματομεσίτης και ιδιοκτήτης του Shelton Wilder Group. «Δεν θέλεις κανέναν να μαγειρεύει φαγητό σαν ψάρι. Όταν ανοίγουμε σπίτια, έχουμε φρεσκοψημένα μπισκότα και όλα μυρίζουν τόσο καλά ».
Ο Wilder θέλει επίσης να βεβαιωθείτε ότι θα πάρετε τα παντα έξω από το σπίτι πριν κλείσει. Μια φορά μπήκε σε ένα σπίτι με έναν νέο ιδιοκτήτη αφού πήρε τα κλειδιά για να ανακαλύψει ότι το σπίτι ήταν εντελώς απορριμμένο και το ψυγείο ήταν γεμάτο φαγητό. «Devταν καταστροφικό», θυμάται.
Αποκάλυψε τα πάντα, λέει ο Γουέστ. Νεκρό πλυντήριο πιάτων; Στέγη χαμένη; Ενημερώστε τον αντιπρόσωπό σας πριν από κάθε προβολή - και πριν ακόμη καταχωρίσετε το σπίτι σας. "Είναι καλύτερα να είσαι ειλικρινής και να το εκφράζεις", λέει ο Γουέστ. "Ποιο είναι το νόημα να έχουμε μια παράσταση αν οι άνθρωποι εμφανίζονται και βλέπουν ένα πράγμα λάθος και δεν θέλουν καν να μπουν;"
Βεβαιωθείτε ότι είστε ευέλικτοι, τόσο στον χρόνο όσο και στις τιμές. Οι εκθέσεις μπορούν να συμβούν όλες τις ώρες της ημέρας και πρέπει να είστε πρόθυμοι να αφήσετε τους ανθρώπους να εισέλθουν όποτε μπορούν. Και μην κοστολογείτε τον εαυτό σας έξω από την αγορά επειδή έχετε πάρει μια συναισθηματική απόφαση για το πόσο πρέπει να κοστίζει το σπίτι σας. Είναι μια επιχειρηματική συναλλαγή. Ακούστε την επαγγελματική γνώμη του πράκτορά σας και για τα δύο. Είναι εκεί για να σε βοηθήσουν.
Οι άνθρωποι που ψάχνουν να αγοράσουν ένα ακίνητο βραχυχρόνιας μίσθωσης μπορεί να προκαλέσουν ακούσια πονοκέφαλο στους κτηματομεσίτες. Έιμι Ρόζεν, ένας πράκτορας από τη Ruth Gale Realty in the Catskills, λέει ότι είναι κυρίως θέμα διαθεσιμότητας και χρονισμού. Οι πωλητές πιθανότατα εξακολουθούν να νοικιάζουν τα ακίνητα κατά τη διάρκεια των πωλήσεων, καθιστώντας τις εκθέσεις πιο δύσκολες.
«Μια από τις ειρωνείες της συνεργασίας με πολλούς ανθρώπους που θέλουν να βρίσκονται σε αυτόν τον χώρο είναι ότι θέλουν συχνά να κοιτάζουν σπίτια που σήμερα είναι ενοικιαζόμενα ακίνητα», είπε ο Rosen. «Ο κόσμος θέλει να έρθει το Σαββατοκύριακο για να δει πολλά σπίτια και να αξίζει το ταξίδι. Για όποιον ενδιαφέρεται να αναζητήσει ένα δεύτερο σπίτι και αντιμετωπίζει το πρόβλημα της ενοικίασής του στην Airbnb, ακόμη και αν και είναι καταχωρημένο, προσπαθήστε να είστε διαθέσιμοι για τις καθημερινές εμφανίσεις ή χρησιμοποιήστε έναν πράκτορα που μπορεί να είναι δημιουργικός για να σας κάνει να δείτε το."
Ο Γουέστ, ο Ρόζεν και ο Ουάιλντερ συμφωνούν ότι οι φωτογραφίες μπορεί να είναι μια μεγάλη απογοήτευση. Η χρήση ψαρέματος ή ευρυγώνιου φακού δεν θα το κόψει-θέλετε οι εικόνες να αντιπροσωπεύουν πραγματικά το σπίτι σωστά. Ο Wilder σημειώνει ότι εάν οι φωτογραφίες τραβήχτηκαν με το σπίτι σκηνικό, βεβαιωθείτε ότι το σπίτι ταιριάζει με τις φωτογραφίες για προβολές. Και αν οι φωτογραφίες απλά δεν λειτουργούν, αφήστε τον αντιπρόσωπό σας να τραβήξει ένα βίντεο. Η Ρόζεν γυρίζει τακτικά βίντεο για να αναδείξει τις ιδιότητες που έχει πάθος.
