Το καλοκαίρι ήταν πάντα μια πολυάσχολη στιγμή για την αγορά ακινήτων, αλλά χάρη σε ένα ασυνήθιστα χαμηλό επίπεδο αποθέματος και μια εξαιρετικά υψηλή ζήτηση για σπίτια, βασικά ήταν το καλοκαίρι από τον περασμένο Μάρτιο. Αυτό είναι άσχημα νέα για τους αγοραστές που αρχίζουν να κουράζονται να συμμετέχουν σε ατελείωτους πολέμους προσφοράς σε μια προσπάθεια να αγοράσουν ένα σπίτι.
Για να προσπαθήσω και να βοηθήσω τους αγοραστές να καταλάβουν τι λειτουργεί για κάποιο από τα ανταγωνιστικά τους, έχω δημιουργήσει μια λίστα με μερικές πραγματικές νίκες τακτική που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να βγουν στην κορυφή σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών και τι λέει ο κτηματομεσίτης ότι πρέπει να ξέρετε πριν το δοκιμάσετε ο ίδιος.
Οι αγοραστές θέλουν να πάνε μεγάλα και πηγαίνετε σπίτι βγαίνουν ταλαντεύοντας στέλνοντας τις «υψηλότερες και καλύτερες» προσφορές τους αμέσως από το ρόπαλο. Αυτό σημαίνει ότι κάνουν μια προσφορά έχοντας κατά νου την κορυφαία τιμή τους. «Όταν είμαι αντιμέτωπος με αυτήν την κατάσταση, πάντα συμβουλεύω τους πελάτες μου να σκεφτούν την τιμή τους,» λέει η Daniela Pagani, μεσιτικό γραφείο της
Ομάδα Lowe στο Σικάγο. «Αυτό που θα νιώσουν άνετα με τα πόδια και δεν θα νιώσουν ότι έχουν πληρώσει υπερβολικά». Αυτό σημαίνει ότι κάνετε μια προσφορά που θα χαρείτε να κάνετε αν καταφέρετε να βγείτε στην κορυφή.Παρόλο που αυτή η κίνηση έχει γίνει πολύ συνηθισμένη στη σημερινή αγορά, ο Pagani λέει ότι είναι κάτι που δεν πρέπει πραγματικά να σκεφτείτε αν δεν σκοπεύετε να γκρεμίσετε το σπίτι. «Όλοι πρέπει να έχουν το δικαίωμα να επιθεωρούν ένα σπίτι», λέει. "Οι αγοραστές παίρνουν μόνο 20 λεπτά σε ένα σπίτι και γράφουν συμβόλαια αμέσως." Εάν σκοπεύετε να φτιάξετε ένα προσφορά με παραίτηση από επιθεώρηση, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για να βρείτε μερικές (δαπανηρές) εκπλήξεις.
Σε αντίθεση με το να κάνετε μια επιθεώρηση, η περιήγηση στα ενδεχόμενα μιας επιθεώρησης λέει στον πωλητή ότι δεν θα αποσυρθείτε από την πώληση εάν επιθεωρητής εμφανίζει κάτι. Ομοίως, εάν παραιτηθείτε από το ενδεχόμενο κατά την αξιολόγηση, δεν παραιτείτε το δικαίωμα αξιολόγησης της ιδιοκτησίας (κάτι απαιτούν οι δανειστές ούτως ή άλλως), αλλά αντίθετα, λέγοντας ότι μια χαμηλότερη από την αναμενόμενη αξιολόγηση δεν θα είναι μια λύση για εσάς
"Εάν ένα σπίτι δεν εκτιμά, θα πρέπει να βρείτε τη διαφορά [μεταξύ της εκτιμημένης τιμής και της ποσό που έχετε δανειστεί] επειδή ο δανειστής σας θα εκδώσει δάνειο μόνο έως την εκτιμώμενη αξία », εξηγεί Παγκάνι Παρόλο που αυτά τα πράγματα μπορούν να κάνουν την προσφορά σας πιο ελκυστική για τους πωλητές, θα πρέπει να διαθέσετε τα χρήματα για να καλύψετε αυτά τα επιπλέον έξοδα.
Μια ρήτρα κλιμάκωσης ουσιαστικά λέει στον πωλητή ότι είστε πρόθυμοι να προσφέρετε ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου πάνω από την υψηλότερη προσφορά τους. Για παράδειγμα, εάν κάποιος προσφέρει 500.000 $ για ένα ακίνητο και η ρήτρα κλιμάκωσης σας λέει ότι είστε πρόθυμοι να υπερβείτε τα 3.000 $ παραπάνω, η προσφορά σας θα είναι 503.000 $. Οι περισσότερες ρήτρες κλιμάκωσης έρχονται επίσης με ανώτατο όριο τιμής, το οποίο εξηγεί ακριβώς το ποσό που ένας αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για ένα σπίτι.
«Πολλοί πωλητές αρνούνται να αποδεχθούν ρήτρες κλιμάκωσης επειδή αναζητούν τον υψηλότερο αριθμό», λέει ο Pagani. Με άλλα λόγια, γιατί να αποδεχτείτε μια προσφορά με όριο τιμής όταν θα μπορούσατε να πάρετε περισσότερα; "Εάν λάβουν μια ρήτρα κλιμάκωσης, παίρνουν μόνο 3.000 έως 5.000 $ υψηλότερα από την επόμενη προσφορά, αλλά εάν ζητήσουν το υψηλότερο, ο πωλητής θα καθαρίσει μια υψηλότερη τιμή." Ετσι, ενώ οι ρήτρες κλιμάκωσης ήταν κάποτε ένας πολύ καλός τρόπος για να βγουν στην κορυφή, σιγά-σιγά πέφτουν εκτός εύνοιας με τους πωλητές που θέλουν να αξιοποιήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο για τους ιδιοκτησία.
Λόρεν Γουέλμπανκ
Συνεισφέρων
Η Lauren Wellbank είναι ανεξάρτητος συγγραφέας με εμπειρία πάνω από μια δεκαετία στον κλάδο των ενυπόθηκων δανείων. Τα γραπτά της έχουν επίσης εμφανιστεί στα HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living και πολλά άλλα. Όταν δεν γράφει, μπορεί να βρεθεί να περνάει χρόνο με την οικογένειά της στην περιοχή Lehigh Valley της Πενσυλβανίας.