![Πραγματική ζωή με προϋπολογισμό: Συμβουλές & ιδέες εξοικονόμησης χρημάτων της Eleanor](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Είναι ένα αγορά πωλητή, που σημαίνει ότι υπάρχουν κάποιες ιδιότητες που χρειάζονται περισσότερο χρόνο για τη μεταφόρτωση στο MLS από ό, τι για την πώληση τους. Στη συνέχεια, υπάρχουν μερικά επιλεγμένα σπίτια που παραμένουν στην αγορά για μήνες. Εάν είστε αγοραστής και αισθάνεστε εκφοβισμένοι από την πίεση να ενεργήσετε γρήγορα ή απλά δεν έχετε τα χρήματα για να υποβολή προσφορών για πόλεμο, αυτές οι παλιές λίστες θα μπορούσαν να προσφέρουν ελπίδα.
Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να δείτε μια κυνική προβολή. Τι συμβαίνει με αυτό το σπίτι; Τα δωμάτια έχουν το μέγεθος των ντουλαπιών; Χρειάζεται ανακαίνιση του εντέρου; Είναι στοιχειωμένος? Θα μπορούσε να είναι οποιοσδήποτε από αυτούς τους λόγους - ή καθόλου. Ακολουθούν ορισμένοι συνηθισμένοι λόγοι που ένα σπίτι έχει κολλήσει στην αγορά.
Ένας από τους λόγους που οι ιδιότητες παραμένουν στην αγορά είναι ότι απαιτούν σοβαρά ποσά μετρητών και ώρα να απαλλαγούμε από την αισθητική του προηγούμενου ιδιοκτήτη - ακόμη και αν δεν υπάρχει τίποτα δομικά λάθος με το Σπίτι.
Η Elena Maestrone, μια μεσιτική εταιρεία με τον Tom Crimmins Realty στο Staten Island, αναφέρει έναν τοπικό λίστα που δεν έχει ακόμη βρει αγοραστή, πιθανώς λόγω των περίτεχνων αναβαθμίσεων, συμπεριλαμβανομένου του χρυσού μετάλλου ανώτατα όρια
"Ακριβώς επειδή είναι το γούστο σας και ξοδέψατε πολλά χρήματα σε αυτό δεν σημαίνει ότι είναι το γούστο μου", λέει, μιμείται όσα μπορεί να πει πολλοί υποτιμημένος αγοραστής. Παρόλο που δεν γίνεται κάθε βελτίωση στο σπίτι με γνώμονα την απόδοση επένδυσης (ROI), ορισμένοι πωλητές θα απογοητευτούν όταν βλέπουν ότι οι αναβαθμίσεις τους δεν έχουν επιτυχία με τους αγοραστές.
Ορισμένοι ιστότοποι με καταχωρίσεις θα εμφανίζουν το ιστορικό τιμών των κατοικιών. Εάν δείτε ότι κάποια έχει καταργηθεί και καταχωριστεί ξανά αρκετές φορές, αυτό θα μπορούσε να υποδηλώνει ότι οι προηγούμενες προσφορές έπεσαν. Θα μπορούσε να σημαίνει κάτι στην επιθεώρηση στο σπίτι που έκανε τον αγοραστή να αποκλείει; Ναί. Θα μπορούσε να σημαίνει ότι ένας αγοραστής αγαπούσε το σπίτι αλλά δεν μπόρεσε να εξασφαλίσει μια υποθήκη εγκαίρως; Και ναι. Σε πολλές περιπτώσεις, οι συμφωνίες είναι ξινές, κατηγορήστε τον αγοραστή ή τον πωλητή - αλλά μην κατηγορείτε το σπίτι.
Η αγορά ενός πωλητή δεν είναι η στιγμή που θα δείτε τον όρο "πωλητής με κίνητρο!" στις καταχωρίσεις, μια ένδειξη ότι ο ιδιοκτήτης θέλει να αποχωρήσει γρήγορα, ενδεχομένως συμψηφίζοντας τους αγοραστές με έκπτωση. Στην πραγματικότητα, θα πάρετε πολλά Ηνωμένα Έθνηπωλητές με κίνητρα, σύμφωνα με τον Giovanni D'Arancio, έναν κτηματομεσίτη της Νέας Υόρκης με τον Robert DeFalco Realty. Όταν δεν ξεσπάσει πόλεμος, οι πωλητές που δεν βιάζονται να μετακινηθούν θα περιμένουν μια προσφορά πλήρους τιμής - ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσαν να περιμένουν για λίγο.
"[Οι πράκτορες] πρέπει να εκπαιδεύσουν τους [πωλητές] σχετικά με το τι είναι τα συγκρίσιμα στην περιοχή", λέει ο D'Arancio, μια καλή πρακτική που μπορεί να μετριάσει τον πληθωρισμό τιμών και να μειώσει την απογοήτευση ενός πωλητή. Ακόμα, υπάρχουν πάντα ιστορίες για το πώς ένας επικός πόλεμος υποβολής προσφορών κατέλαβε υψηλό δολάριο για έναν άλλο πωλητή - και ορισμένοι ιδιοκτήτες ακινήτων είναι πρόθυμοι να το περιμένουν.
Αν όμως ένα σπίτι είναι διαθέσιμο στην αγορά για μήνες, αυτό δεν σημαίνει ότι οι αγοραστές πρέπει να έρχονται με μια προσφορά πλήρους τιμής.
«Όταν πρόκειται για υποβολή προσφοράς, μπορείτε να έχετε χώρο για διαπραγμάτευση», λέει ο D'Arancio. "Δεν πρέπει να φοβάστε να κάνετε άλλες προσφορές σε αυτό το σπίτι." Λέει ότι πιθανότατα θα υπάρξει αντίθετη προσφορά από τον πωλητή για να εξετάσει ο αγοραστής. Η Maestrone λέει ότι η προσφορά ενός αγοραστή εξαρτάται επίσης από την κατάσταση του σπιτιού και τον χρόνο και τα χρήματα που είναι διατεθειμένοι να χρησιμοποιήσουν για την ανακαίνιση ή την αναβάθμισή του.
Ίσως η στέγη είναι παλιά. Το HVAC θα μπορούσε να είναι στα τελευταία του πόδια. Ή ίσως το ίδιο το σπίτι. Αλλά στην αγορά ενός πωλητή, αυτά δεν είναι απαραίτητα σημεία. Όταν το απόθεμα είναι αραιό, στο κάτω μέρος του fixer δεν φαίνεται τόσο άσχημα. Εντούτοις, μπορεί να θεωρηθεί ότι υπάρχει κάτι Πραγματικά λάθος με το σπίτι. Σε αυτήν την περίπτωση, μην σας παρασύρουν παραίτηση από επιθεώρηση στο σπίτι απλώς για να γίνει αποδεκτή η προσφορά σας.
Ποια είναι η αγορά εάν είστε αγοραστής; Είναι καλύτερο να μην κάνετε παραδοχές σχετικά με τα σπίτια που παραμένουν στην αγορά. Η καλύτερη χρήση του χρόνου σας θα ήταν να περιηγηθείτε πρώτα στο σπίτι, ώστε να μπορείτε να λάβετε μια εμπεριστατωμένη απόφαση σχετικά με το αν θέλετε να κάνετε μια προσφορά. Στο τέλος, ίσως αυτό το σπίτι σας περίμενε να έρθετε.