Το περασμένο φθινόπωρο, το τηλέφωνό μου ανάβει με ένα απροσδόκητο κείμενο από έναν γείτονα. «Γεια, τυχαίνει να γνωρίζετε κάποιον στο δρόμο μας που θα πουλούσε το σπίτι του; Η αδερφή μου θέλει πραγματικά να μετακομίσει στη γειτονιά. " Όπως θα είχε η μοίρα, πραγματικά θα διασκεδάζαμε την ιδέα της καταχώρισης του σπιτιού μας στο εγγύς μέλλον. Επιπλέον, μας ενδιέφερε να μεταφέρουμε το σπίτι μας σε κάποιον που «γνωρίζαμε». Είχαμε μια συζήτηση με την αδερφή του γείτονά μας, και τελικά αποφάσισε να κάνει μια συναρπαστική προσφορά. (Δεχτήκαμε.)
Καθώς η αγορά συνεχίζει να θερμαίνεται, τα προσιτά και επιθυμητά σπίτια είναι λίγα και πολύ μακριά - πράγμα που σημαίνει ότι γίνεται όλο και πιο κοινό για τους ανθρώπους να λαμβάνουν ανεπιθύμητες προσφορές όπως και εμείς. Για εμάς, η απόφαση ήταν απαράδεκτη. Τι γίνεται όμως αν δεν διασκεδάζαμε ήδη την ιδέα της καταχώρισης του σπιτιού μας;
Σκοτ Κάμπελ, ένας συνεργάτης της RE / MAX United στο Cedarburg του Ουισκόνσιν, λέει ότι μπορεί να είναι συμφέρουσα η πώληση, ακόμα κι αν δεν σχεδιάζετε απαραίτητα. Καταλήγει τελικά σε μερικούς παράγοντες - εάν είστε πρόθυμοι να μετεγκαταστήσετε και πόσο επιτακτική είναι η προσφορά. «Τα χρήματα και οι όροι που προσφέρονται μπορεί να είναι απλώς το σημείο καμπής για κάποιον να σκεφτεί να πουλήσει ακόμα κι αν δεν είχε αρχικά προγραμματίσει», λέει ο Campbell.
Ωστόσο, συνιστά στους πιθανούς πωλητές να προχωρήσουν με προσοχή. Δείτε τι πρέπει να γνωρίζετε για το πώς να χειριστείτε μια προσφορά στο σπίτι σας εκτός αγοράς.
James McGrath, ιδρυτής της μεσιτείας ακινήτων που εδρεύει στη Νέα Υόρκη Γιορέεβο λέει ότι οι πωλητές συχνά λαμβάνουν προσφορές πολύ χαμηλότερες από την αγοραία αξία - οι επενδυτές μετρητών συνήθως προσφέρουν έτσι με την ελπίδα ότι οι πωλητές χρειάζονται μετρητά ή απλά δεν γνωρίζουν πόσο πραγματικά αξίζει το σπίτι. Εάν σας ενδιαφέρει μια προσφορά, είναι καλύτερο να λάβετε μια επαγγελματική γνώμη για την αξία του σπιτιού πριν προχωρήσετε. «Θα μπορούσατε να πάρετε αυτές τις πληροφορίες από έναν εκτιμητή, τον κτηματομεσίτη ή, αν και σίγουρα δεν είναι ιδανικό, ακόμη και ο Zillow θα ήταν καλύτερος από το τίποτα», λέει ο McGrath.
Στην περίπτωση προγραμματιστή, κάντε ερωτήσεις σχετικά με τις λεπτομέρειες και το εύρος της πιθανής ανάπτυξης. "Θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να πουλήσετε, αλλά αν δεν το κάνετε και να σχεδιάσετε νέα εμπορικά κτίρια γύρω σας, θα χτιστούν γύρω σας", λέει ο Campbell.
Ένας άλλος κίνδυνος: Η απόκρυψη για περισσότερα μπορεί να αποσυρθεί αν δεν πουλήσετε αμέσως. Μπορεί να λάβετε λιγότερα χρήματα, εάν η ιδιοκτησία μειώνεται σε αξία καθώς περιμένετε τα πράγματα. «Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα στενό αγροτεμάχιο που είναι σφηνωμένο ανάμεσα σε δύο εμπορικά κέντρα, η αξία της ιδιοκτησίας σας θα είναι πιθανότατα έχουν μειωθεί ή δεν αξίζουν τίποτα, καθώς δεν μπορούν πλέον να οικοδομήσουν μια επιχείρηση στην ιδιοκτησία σας ", Campbell λέει.
Δεν ενδιαφέρεστε για πώληση; Να είστε άμεσοι αλλά ευγενικοί και να ενημερώσετε το άτομο ή τον προγραμματιστή ότι δεν σας ενδιαφέρει. Μην εκπλαγείτε αν συνεχίσουν, ακόμη και με μια επίσημη προσφορά για αγορά.
Εάν ένας κανονικός ιδιοκτήτης σπιτιού χτυπήσει την πόρτα σας ή στείλει μια επιστολή, μπορείτε να περιμένετε αυτό το άτομο να είναι πολύ επικεντρωμένο σε ένα συγκεκριμένη γειτονιά - σε τέτοιο βαθμό που βγήκαν από το δρόμο τους για να επικοινωνήσουν με κάποιον που δεν σχεδίαζε πώληση. Σε πολλές περιπτώσεις, λέει ο McGrath, οι μεμονωμένοι αγοραστές θα έχουν κίνητρα να πληρώσουν το κορυφαίο δολάριο.
Εάν λάβετε μια προσφορά που δεν μπορείτε να αρνηθείτε, αξίζει ακόμη να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια για να βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα δίκαιο ποσό για το σπίτι σας (και την ταλαιπωρία της μετακίνησης προτού προγραμματίσετε). Εάν η μετακίνηση είναι εκτός τραπεζιού, να είστε άμεση και ευγενική - σε αντίθεση με τους προγραμματιστές, τα άτομα θα πρέπει να πάρουν την εικόνα που δεν σας ενδιαφέρει.
Σε περίπτωση που αποφασίσετε να προχωρήσετε με την πώληση του σπιτιού σας, μπορείτε να αποφύγετε τις ακριβές χρεώσεις μεσιτικό γραφείο ιδιωτική πώληση. Αλλά ακόμη και αν επιλέξετε αυτήν τη διαδρομή, βεβαιωθείτε ότι έχετε επαγγελματική υποστήριξη. Η Campbell προτείνει να συμβουλευτείτε έναν κτηματομεσίτη ή έναν πληρεξούσιο, ώστε να μην χάσετε καμία κρίσιμη λεπτομέρεια.
«Παρόλο που μπορεί να ακούγεται αντιδιαισθητικό, μπορείτε να προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη για να διαχειριστείτε την πώληση εκ μέρους σας και να αποφύγετε ορισμένα από τα προμήθειες που θα είχατε πληρώσει αν δεσμεύατε έναν μεσίτη αρχικά να εμπορευτείτε ενεργά το σπίτι σας », λέει ο Mark Washburn, Μπουτίκ Condo της Νάπολης. "Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν δικηγόρο ακινήτων που μπορεί να βοηθήσει με την πολυπλοκότητα οποιασδήποτε πώλησης και μπορεί επίσης να συντάξει το συμβόλαιο αγοράς και ακόμη και να βοηθήσει με όρους διαπραγμάτευσης. " Εάν παρέχετε μια αντίθετη προσφορά, για παράδειγμα, η παρουσίαση του μετρητή σας σε επιστολόχαρτο ενός δικηγόρου σημαίνει ότι είστε σοβαροί για τις πωλήσεις επεξεργάζομαι, διαδικασία.
Ενώ η εξοικονόμηση χρημάτων στην προμήθεια κτηματομεσιτών ήταν δελεαστική, ο άντρας μου και εγώ απλά δεν το κάναμε έχουμε την ικανότητα να καταλάβουμε όλες αυτές τις λεπτομέρειες μόνοι μας - γι 'αυτό αποφασίσαμε να συμπεριλάβουμε ένα ακίνητο μέσο. Για εμάς, η απώλεια λίγων χρημάτων αξίζει να αποφευχθεί ένας μελλοντικός πονοκέφαλος. Είμαι ευγνώμων που έχω πει ότι δεν έχουμε λύπη από τότε!
Άσλεϊ Αμπράμσον
Συνεισφέρων
Η Ashley Abramson είναι ένα υβρίδιο συγγραφέα-μαμάς στη Μινεάπολη, MN. Η δουλειά της, που επικεντρώθηκε κυρίως στην υγεία, την ψυχολογία και τη γονική μέριμνα, έχει προβληθεί στις Washington Post, New York Times, Allure και πολλά άλλα. Ζει στα προάστια της Μινεάπολης με τον σύζυγό της και δύο νέους γιους.