Η αγορά ενός σπιτιού - ειδικά για πρώτη φορά - μπορεί να είναι μια συντριπτική και συγκεχυμένη δοκιμασία, και ο κτηματομεσίτης σας είναι ο οδηγός σας σε αυτήν την περίπλοκη διαδικασία. Επομένως, είναι φυσικό να τους κοιτάζετε για καθοδήγηση και να εμπιστεύεστε τις συμβουλές και την εξειδίκευσή τους σε θέματα μικρά και μεγάλα.
Αλλά λάβετε υπόψη ότι οι πράκτορες ψάχνουν να κάνουν μια πώληση, έτσι μπορεί να υπάρχουν στιγμές που κάποιοι μπορεί να καταφύγουν για να παραλείψετε λίγες πληροφορίες εδώ ή να βάλετε κάτι εκεί για να βοηθήσετε τα πάντα να πάνε περισσότερο ομαλά. Κυρίως, αυτό είναι αβλαβές και είναι κάτι α πράκτορας που ταιριάζει καλύτερα συνήθως δεν θα το έκανα.
Υπάρχουν επίσης ορισμένα πράγματα που οι κτηματομεσίτες νομίμως δεν μπορούν να σας πουν λόγω του νόμου περί στέγασης. Οι πράκτορες δεν επιτρέπεται να λένε στους πελάτες οτιδήποτε μπορεί ενδεχομένως να ερμηνευτεί ως διάκριση εναντίον προστατευόμενων τάξεων (όπως ηλικία, φυλή ή επίπεδο εισοδήματος). Για παράδειγμα, δεν μπορούν να πουν εάν τα σχολεία είναι καλά, ανεξάρτητα από το αν η κοινότητα είναι «φιλική προς την οικογένεια», ποια είναι η εθνική ή φυλετική σύνθεση της κοινότητας ή εάν μια περιοχή είναι «ασφαλής» ή όχι.
Αυτές τις μέρες, όταν αγοράζετε ένα σπίτι, συνήθως πληρώνετε έναν μεσίτη ή μια χρέωση συναλλαγής πάνω από την τιμή καταχώρισης. Ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να ενεργήσει όπως αυτό είναι υποχρεωτικό - αλλά δεν είναι, λέει ο Chris Cusimano, ένας πράκτορας με Κέλερ Ουίλιαμς στο Boca Raton, Φλόριντα. «Προσωπικά δεν χρεώνω αυτήν την αμοιβή, επειδή αισθάνομαι ότι οι αγοραστές πληρώνουν ήδη αρκετά για να αγοράσουν ένα σπίτι όπως είναι, και κερδίζω ήδη προμήθεια», λέει. "Οι πιθανότητες είναι ότι οι καλύτεροι πράκτορες εκεί έξω δεν θα το χρεώνουν ούτως ή άλλως εάν φροντίζουν πραγματικά τα συμφέροντά σας."
Εάν ο αντιπρόσωπός σας χρεώσει μια χρέωση, ο Cusimano λέει ότι μπορείτε να προσπαθήσετε να το διαπραγματευτείτε σε έναν πιο λογικό αριθμό.
Ορισμένοι πράκτορες και μεσίτες θα επικαλύψουν την ιστορία ενός σπιτιού για να πραγματοποιήσουν μια πώληση. Αυτό σημαίνει, για παράδειγμα, να μην σας πουν ότι η πώληση είναι αποτέλεσμα διαζυγίου ή ότι μια ιδιοκτησία ήταν η τοποθεσία κακούργειας. μια ανθρωποκτονία αυτοκτονία ή οποιονδήποτε άλλο θάνατο, είτε από τυχαία είτε από φυσικά αίτια, λέει ο Mark Hakim, δικηγόρος SSRGA στη Νέα Υόρκη.
«Συχνά δεν θέλουν να τρομάξουν έναν δυνητικό αγοραστή. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, εάν τυχαίνει να το γνωρίζουν και να τους ζητηθεί γραπτώς από τον αγοραστή, πρέπει να αποκαλύψουν [τις πληροφορίες]. " Τα κράτη έχουν συνήθως τα δικά τους νόμοι περί αποκάλυψης. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού της Καλιφόρνιας πρέπει να αποκαλύψουν τους περισσότερους θανάτους, ενώ εκείνοι στη Νότια Ντακότα πρέπει μόνο να αποκαλύψουν πρόωρους θανάτους.
Κάτι που συνήθως δεν συζητείται μεταξύ πελάτη και αγοραστή είναι πόση προμήθεια κερδίζει κάθε πράκτορας στη συμφωνία. Συνήθως, το μόνο μέρος που αναφέρονται αυτοί οι αριθμοί είναι η γνωστοποίηση κλεισίματος, λέει ο Andrew Hasdal, an μέσο με την ομάδα Stephen + Ryan του Keller Williams Chicago-O'Hare. «Οι πελάτες δεν χρειάζεται να ξέρουν πόσα κερδίζει ο αντιπρόσωπός τους ανά συμφωνία, αλλά, αν το ρωτήσουν, θα τους το πω και θα το διαλύσω».
Είναι φυσικό για έναν πιθανό αγοραστή να έχει ένα εκατομμύριο ερωτήσεις στο μυαλό του όταν βλέπει ένα ακίνητο προς πώληση. Αλλά είναι επίσης φυσικό για τον κτηματομεσίτη σας να μην γνωρίζει όλες τις απαντήσεις, λέει ο Cusimano: «Υπάρχουν κυριολεκτικά χιλιάδες καταχωρήσεις στην αγορά κάθε δεδομένη στιγμή και αρκετές εκατοντάδες [ενώσεις ιδιοκτητών σπιτιού (HOAs).] "Είναι απλώς αδύνατο για έναν πράκτορα να γνωρίζει την ηλικία κάθε στέγης, το ποσό κάθε αμοιβής HOA, την ημέρα παραλαβής απορριμμάτων για κάθε γειτονιά κ.λπ., λέει.
Και, ειλικρινά, ο πράκτορας σας πιθανότατα δεν έχει δει τη λίστα που σας δείχνει αυτοπροσώπως, λέει. «Οι τρέχοντες πελάτες μας που αγοράζουν αναζητούν εντελώς διαφορετικά πράγματα, οπότε δεν θα υπήρχε λόγος να δούμε μια συγκεκριμένη λίστα στην οποία θα κατευθυνόμαστε».
Ενώ κοιτάζετε ένα σπίτι στην αγορά, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να ονειρευτείτε για το πώς θα μπορούσατε να το ανακαινίσετε. Αλλά μην πάρετε τη λέξη του πράκτορα σας όταν πρόκειται για τις αλλαγές που μπορούν να γίνουν, λέει ο Hasdal: «Εκτός αν ο πράκτορας προέρχεται από κατασκευαστικό υπόβαθρο, ένας αντιπρόσωπος δεν θα - ή δεν πρέπει - να πει στον αγοραστή τι θα μπορούσε να αλλάξει για ένα σπίτι δομικά. "
Λέει ότι ένα συνηθισμένο συμβάν είναι όταν ένας αγοραστής ρωτά αν μπορεί να αφαιρέσει έναν τοίχο. Συνήθως, ο πράκτορας χτυπά τον τοίχο για να δει αν είναι κοίλος και στη συνέχεια λέει ναι ή όχι βάσει αυτού. "Αυτό είναι ένα μεγάλο όχι, και ο αντιπρόσωπος θα πρέπει να προτείνει να φέρει έναν εξουσιοδοτημένο εργολάβο ή αρχιτέκτονα αντί να κάνει γνώμη", λέει. Εναλλακτικά, εάν ένας πράκτορας κάνει μια εικαστική εκτίμηση, θα πρέπει να αποκαλύψει σαφώς ότι είναι μόνο αυτό - μια εικασία.