Λίγο καιρό πίσω, έκανα κύλιση στο TikTok όταν είδα ένα βίντεο από έναν άντρα που μοιράστηκε πώς ο ξάδερφός του έβγαζε μερικές χιλιάδες δολάρια κάθε μήνα δείχνοντας σπίτια για πολυσύχναστους κτηματομεσίτες.
Είμαι πάντα λίγο σκεπτικός για αυτά τα βίντεο TikTok, επειδή πολλά εμπίπτουν στην κατηγορία "πάρα πολύ καλό για να είναι αληθινό". Εννοώ, μπορείς Πραγματικά γίνετε εκατομμυριούχος από γίνοντας προμηθευτής της Amazon στο σπίτι? Σηκώστε τα υψωμένα φρύδια.
Ωστόσο, μπορούσα να δω πώς αυτή η συγκεκριμένη εγκατάσταση μπορεί να είναι νόμιμη. Με καταγράψτε τον αριθμό των ατόμων που μετακινούνται καιιστορικά χαμηλά επιτόκια βάζοντας τους αγοραστές σε μια σειρά, θα ήταν λογικό ότι οι μεσίτες τεντώνονται λεπτοί και, ανίκανοι να κλωνοποιηθούν, χρειάζονται βοήθεια με παραστάσεις.
Στο βίντεο, @mel_anic πιάτα: «Κυριολεκτικά απλά εμφανίζονται στο σπίτι. Αφήστε τον πελάτη να περπατήσει στο σπίτι. Απαντάτε σε πολύ βασικές ερωτήσεις. Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε συμβόλαια ακινήτων. Δεν χρειάζεται να ξέρετε πώς λειτουργεί η οικονομία. Εμφανίζεστε κυριολεκτικά στο σπίτι για να ανοίξετε την πόρτα για τον πελάτη επειδή ο πράκτορας δεν ήταν εκεί. "
Όπως ίσως μαντέψατε, υπάρχει μια παγίδα: Χρειάζεστε άδεια ακίνητης περιουσίας για να το κάνετε αυτό. Είναι παράνομο να στείλετε έναν μη εξουσιοδοτημένο πράκτορα για να ανοίξετε μια ιδιοκτησία για αγοραστές.
Και για να είμαστε σαφείς, η άδεια ακίνητης περιουσίας δεν είναι κάτι που μπορείτε απλά να ξεπεράσετε ένα σαββατοκύριακο. Για αρχάριους, πρέπει να συμπληρώσετε τον απαιτούμενο αριθμό ωρών εκπαίδευσης πριν από τη χορήγηση άδειας. Αυτό ποικίλλει ανάλογα με την κατάσταση, αλλά κυμαίνεται από 40 έως 168 ώρες. Τα μαθήματα, εν τω μεταξύ, μπορούν να κοστίσουν περίπου $ 500. Αφού ολοκληρώσετε το μάθημά σας, θα πρέπει να λάβετε μέρος σε εξετάσεις πρακτικής. Στη συνέχεια, θα λάβετε (και θα περάσετε) την εξέταση άδειας ακινήτων της πολιτείας σας. Για να το θέσουμε με άλλο τρόπο, αυτό δεν είναι τόσο απλό όσο το να λάβετε έναν κωδικό κλειδώματος και να αφήσετε τους μελλοντικούς αγοραστές σε ένα σπίτι.
Το βασικό μειονέκτημα αυτής της ρύθμισης είναι ότι όταν οι συνεργαζόμενοι πράκτορες έχουν συμβόλαιο για εμφάνιση σπιτιών, δεν μπορούν να απαντήσουν ερωτήσεις όπως οι πράκτορες καταχώρισης που είναι πιο εξοικειωμένοι με το ακίνητο θα μπορούσαν να το κάνουν, εξηγεί η Kate Ziegler, a μεσίτης με Arborview Realty στη Βοστώνη.
Ωστόσο, για όσους ενδιαφέρονται να γίνουν κτηματομεσίτες, η εμφάνιση σπιτιών για άλλους πράκτορες θα μπορούσε να είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε και να κερδίσετε χρήματα. Ο πρώτος χρόνος σας ως κτηματομεσίτης μπορεί να είναι βάναυσος, επειδή δεν έχετε ακόμη πελάτες και, ως εκ τούτου, δεν έχετε πολλές συμφωνίες κλεισίματος, λέει ο Ziegler. Ωστόσο, πολλοί μεσίτες θα βασίζονται σε κάποιον άλλον από την ομάδα του για να κάνει τις εκπομπές τους αντί να προσλαμβάνει έναν ξένο.
Οι κτηματομεσίτες είναι πράγματι τεντωμένοι λεπτοί τώρα που κάνουν ζογκλέρουν πολλούς πελάτες και χρονοδιαγράμματα, λέει Σνεζάνα Κόνγουεϊ, με άδεια μεσίτης με την Samson Properties στο Μέριλαντ, που ειδικεύεται στην περιοχή της Ουάσινγκτον.
«Χρησιμοποιώ έναν πράκτορα επίδειξης μερικές φορές όταν έχω μερικές παραστάσεις την ίδια ημέρα σε διαφορετικές περιοχές», λέει ο Conway. «Δεν στέλνω ποτέ έναν πράκτορα στην πρώτη μου περιοδεία. Πρέπει να υπάρχει ήδη μια γραμμή επικοινωνίας με τον αγοραστή μου, ένα ορισμένο επίπεδο εμπιστοσύνης και πίστης και ένα επίπεδο άνεσης όταν μπορώ να στείλω κάποιον άλλον αντί για μένα. "