Εάν παρακολουθείτε μια σταθερή ροή τηλεοπτικών εκπομπών που εστιάζουν στην αγορά και πώληση σπιτιών, πιθανότατα έχετε μάθει πολλά για τη διαδικασία. (Και ελπίζουμε, μερικά από τα Apartment Therapy's συμβουλές για αγορά σπιτιού έχει επεκτείνει τις γνώσεις σας ακόμη περισσότερο.) Ως αποτέλεσμα, μπορεί να πιστεύετε ότι έχετε αρκετά σταθερή συμπεριφορά στα πράγματα για να παραλείψετε τη χρήση ενός κτηματομεσίτη κατά την πώληση του σπιτιού σας.
Αυτό είναι κατανοητό, ειδικά όταν σκέφτεστε πόσα θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε στην προμήθεια του μεσίτη. Επιπλέον, εάν ήσασταν αρχηγός του πλοίου, θα ήσασταν υπεύθυνοι για κάθε απόφαση κατά τη διάρκεια της διαδικασίας. Αλλά μερικά μαθήματα εκπαίδευσης homebuyer δεν μπορούν να σας δώσουν τα χρόνια εμπειρίας που έχουν οι μεσίτες. Εδώ είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε προτού πάρετε τα ηνία και αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσιτικό γραφείο.
Η πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη συνήθως θα σας κοστίσει περίπου το 6% της τιμής πώλησης ενός σπιτιού. Για ένα σπίτι 350.000 $, δηλαδή 21.000 $. Θα ήταν πολύ ωραίο να ξυρίσετε αυτόν τον αριθμό από τα έξοδά σας, σωστά;
«Η ιδέα της εξοικονόμησης χιλιάδων δολαρίων με προμήθεια με την πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι δελεαστική, και για μερικούς μπορεί ακόμη και να αποφέρει λογική, αλλά για τη συντριπτική πλειοψηφία των ιδιοκτητών σπιτιού η επιθυμία να κερδίσουν περισσότερα χρήματα με την πώληση του σπιτιού τους πιθανότατα θα τους κοστίσει ». εξηγεί Jo Ann Bauer, μεσίτης στο Coldwell Banker Residential Brokerage στο Scottsdale της Αριζόνα.
Ίσως σκέφτεστε, "Φυσικά ένας κτηματομεσίτης θα το έλεγε αυτό" Αλλά υπάρχουν ορισμένοι αριθμοί για να το δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, τα σπίτια που πωλούνται από τον ιδιοκτήτη ή FSBO, συνήθως πωλούν με λιγότερα χρήματα από τα σπίτια που πωλούνται από μεσίτες. Το 2020, τα σπίτια που πωλήθηκαν από ιδιοκτήτες έκλεισαν με μέσο όρο 217.900 $, ενώ τα σπίτια που πωλήθηκαν από κτηματομεσίτες έκλεισαν για 242.300 $. Αυτή είναι μια διαφορά 24.400 $.
Το ανάποδο της πώλησης του τόπου σας μόνοι σας, σύμφωνα με την αναφορά, εξοικονομεί χρόνο. Το FSBO πούλησε πιο γρήγορα από τα σπίτια που πωλήθηκαν από αντιπροσώπους το 2020 - το 77% των σπιτιών FSBO πουλήθηκαν σε λιγότερο από δύο εβδομάδες. Ωστόσο, η NAR επισημαίνει ότι επειδή τα σπίτια πωλούνταν συχνά σε κάποιον που γνώριζε ο πωλητής.
Ο Jonathan de Araujo, μεσίτης και συνεργάτης στο Ομάδα Real Estate Vantage Point στο Λέξινγκτον της Μασαχουσέτης, λέει ότι δεν πιστεύει ότι η πώληση του σπιτιού σας χωρίς πράκτορα είναι κακή ιδέα όλα πωλητές - αλλά είναι πιθανώς μια κακή ιδέα για πλέον πωλητές. Υπάρχουν τρεις λόγοι για τους οποίους.
Πρώτον, υπάρχει τιμολόγηση. Ένας από τους λόγους που δεν μπορείτε να κάνετε τόσο πολύ σχετίζεται με την πιθανή στρατηγική τιμολόγησης. Πώς θα καθορίσετε τη σωστή τιμή πώλησης; "Ενώ πολλοί ιστότοποι ακινήτων προσφέρουν γρήγορες εκτιμήσεις για την αξία του σπιτιού σας, αυτός είναι απλώς ένας αλγόριθμος - όχι μια ερευνητική σύγκριση άλλων παρόμοιων σπιτιών στη γειτονιά σας", εξηγεί ο Bauer. Στην πραγματικότητα, λέει ότι αυτές οι ταχέως δημιουργημένες εκτιμήσεις είναι συχνά υπερβολικές, κάτι που μπορεί να σας προκαλέσει να φορτίσετε το σπίτι σας. Ίσως γνωρίζετε ήδη τι συμβαίνει σε υπερτιμημένα σπίτια: τίποτα. Εξαντλούνται στην αγορά καθώς οι αγοραστές επιλέγουν πιο λογικές τιμές. «Αξίζει σχεδόν να προσλάβεις έναν πράκτορα μόνο για να είσαι σίγουρος ότι η τιμή του σπιτιού σου είναι σωστή», λέει ο Bauer.
Ακόμα κι αν δεν προσλάβετε έναν πράκτορα, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε έναν δικηγόρο για να αναλάβετε όλα τα συμβόλαιά σας. Αυτό θα σας κοστίσει επίσης χρήματα. Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο μόνος λόγος για τον οποίο μπορεί να μην λάβετε τόσα χρήματα όσο νομίζετε. Πρέπει να είστε έτοιμοι να κάνετε την απαραίτητη εργασία για να προσελκύσετε τους σωστούς αγοραστές. "Το να κολλήσεις μια πινακίδα στην μπροστινή αυλή σου πιθανότατα δεν θα δημιουργήσει την κίνηση και το ενδιαφέρον που ελπίζεις", προειδοποιεί ο Bauer. «Ο ιδιοκτήτης είναι υπεύθυνος για το μάρκετινγκ, τις φωτογραφίες, τις περιγραφές ακινήτων, τις έρευνες, τα ανοιχτά σπίτια, τις εκθέσεις και τον έλεγχο των πιθανών αγοραστών.»
Στη συνέχεια, υπάρχει η επιχείρηση να προσελκύσετε τους αγοραστές. «Οι πωλητές πρέπει να κατανοήσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της περιουσίας τους και να γνωρίζουν τι θα αποσπά την προσοχή των αγοραστών και απενεργοποιήστε τους », λέει Brett Ringelheim, μεσιτικό γραφείο με την Compass στη Νέα Υόρκη. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι ιδιοκτήτες σπιτιού τείνουν να αποφεύγουν τα ελαττώματα του σπιτιού τους, αυτό μπορεί να είναι μια πρόκληση. Το να έχεις ένα αμερόληπτο άτομο μπορεί να είναι πλεονέκτημα. «Πολλές φορές, οι πωλητές τελικά συνειδητοποιούν ότι θα προτιμούσαν να ξοδέψουν μόνο τέσσερα έως έξι τοις εκατό της τιμής πώλησης και να προσλάβουν έναν πράκτορα για να τα κάνουν όλα αυτά», λέει ο Ringelheim.
Αν πουλάτε σε κάποιον που γνωρίζετε, ενδέχεται να μην είναι απαραίτητο να κάνετε μάρκετινγκ και να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές. Αλλά εσύ θα πρέπει να διαπραγματευτείτε με τον αγοραστή ανεξάρτητα από το ποιος είναι. Έτσι, ο Araujo θέτει ένα σημαντικό ερώτημα: Μπορείτε να διαπραγματευτείτε καθώς και ένας πράκτορας μπορεί εκ μέρους σας; «Η απάντηση μπορεί να είναι ναι, αλλά να είναι ρεαλιστική - δεν είναι όλοι γεννημένοι διαπραγματευτές», λέει.
Terri Williams
Συνεισφέρων
Ο Terri Williams διαθέτει ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει bylines στο The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo και πολλούς άλλους πελάτες που πιθανώς έχετε ακούστηκε για. Έχει πτυχίο στα Αγγλικά από το Πανεπιστήμιο της Αλαμπάμα στο Μπέρμιγχαμ.