Δεν σκοπεύαμε να παραθέσουμε το σπίτι μας μέχρι την άνοιξη, αφού είχαμε την ευκαιρία να το κάνουμε κάνουμε κάποια έργα που μας είπε ο μεσίτης μας θα έκανε τον χώρο πιο ελκυστικό. Στη συνέχεια, ένα απόγευμα της Κυριακής τον Νοέμβριο, το τηλέφωνό μου ανάβει με ένα κείμενο από έναν γείτονα. «Γνωρίζετε κάποιον στο δρόμο μας που θέλει να πουλήσει το σπίτι του; Η αδερφή μου και ο σύζυγός της θέλουν να αγοράσουν στη γειτονιά. "
Είπα στον γείτονά μου για την κατάστασή μας - ότι ήμασταν σχεδίαση να μετακομίσω, αλλά δεν ήξερε ακριβώς πότε - και με έβαλε γρήγορα σε επαφή με την αδερφή της. Μετά από μια περιήγηση στο Skype και μια περιήγηση, το ζευγάρι έβαλε μια προσφορά στο σπίτι μας - μόνο για το ποσό που θα είχαμε αναφέρει. Καταλήξαμε να κινούμαστε νωρίτερα από ό, τι είχε προγραμματιστεί, αλλά παραλείψαμε επίσης τα αγχωτικά βήματα της σκηνής, πολλαπλές εκπομπές και περιμένοντας προσφορές.
Σύμφωνα με μεσίτες, επειδή εξακολουθεί να είναι αγορά ενός πωλητή, η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού εκτός αγοράς έχει τα πλεονεκτήματά της. Ωστόσο, προτού στείλετε ένα μαζικό κείμενο σε άτομα της γειτονιάς που θέλετε να μεταβείτε ή να αποδεχτείτε μια προσφορά στο μη καταχωρισμένο σπίτι σας, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη μερικές προειδοποιήσεις.
Άρλεν Ριντ, ένας μεσίτης με την Warburg Realty στη Νέα Υόρκη, λέει ότι οι πωλητές και οι αγοραστές μπορούν να έχουν μοναδικά κίνητρα. Για τον πωλητή, υπάρχει καλύτερος έλεγχος, μια ευκαιρία να δοκιμάσετε την αγορά χωρίς καταχώριση και περισσότερο απόρρητο - το οποίο λέει ο Ριντ μπορεί να είναι ιδιαίτερα ελκυστικό για άτομα που διέρχονται διαζύγιο ή μέλη της οικογένειας θάνατος.
Για εμάς, η πανδημία ήταν ένας σημαντικός μοχλός: Ήταν μια νευρική σκέψη για τους ανθρώπους που περπατούσαν στο σπίτι μας. Επιπλέον, δεν είχαμε πουθενά να κάνουμε κατά τη διάρκεια των εκπομπών.
Για τον αγοραστή, λέει ο Reed, έχει να κάνει με την ελαχιστοποίηση του ανταγωνισμού. «Στην αγορά ενός πωλητή, υπάρχουν λιγότερες καταχωρίσεις και για ορισμένους αγοραστές, είναι δύσκολο να βρεθεί αυτό που θέλουν, οπότε είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για να το πάρουν», λέει.
Στην περίπτωσή μας, ήταν τυχαίο. Κάποιος πραγματικά ήθελε να μπει στη γειτονιά μας και τυχαία είχε σύνδεση στο δρόμο. Μάικλ Τζ. Φράνκο, ένας μεσίτης της Compass, λέει ότι ορισμένες πωλήσεις εκτός αγοράς συμβαίνουν σε κτίρια ή γειτονιές όπου μιλούν γείτονες. Θεωρητικά, σύμφωνα με τον μεσίτη της Νέας Υόρκης Τζέιμς ΜακΓράθ, θα μπορούσατε επίσης να χτυπήσετε την πόρτα κάποιου και να κάνετε μια προσφορά.
Σύμφωνα με τον Reed, πολλές λίστες εκτός αγοράς, που ονομάζονται επίσης ήσυχες λίστες ή λίστες τσέπης, τείνουν να προέρχονται από μια προσωπική σχέση που έχει ένας πωλητής ή αγοραστής με έναν πληρεξούσιο ή κτηματομεσίτη. «Για έναν πωλητή, η καταχώριση μπαίνει σε μια επιλεγμένη ομάδα πιθανών αγοραστών και κτηματομεσίτων», λέει. «Για έναν αγοραστή που αναζητά μια λίστα εκτός αγοράς, ένας μεσίτης μπορεί να γράψει επιστολές σε ιδιοκτήτες που για το σωστό χρηματικό ποσό μπορεί να εξετάσουν το ενδεχόμενο πώλησης».
Για μερικούς ανθρώπους, η ικανότητα πώλησης από τον ιδιοκτήτη είναι η ώθηση. Σύμφωνα με τον Franco, ορισμένοι πωλητές και αγοραστές επιλέγουν να κάνουν αυτήν τη συναλλαγή χωρίς μεσίτη, η οποία μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα. Αυτό είναι ελκυστικό για πωλητές, που θέλουν να κάνουν περισσότερα για την πώληση, και για αγοραστές, που συνήθως καλύπτουν το κόστος κλεισίματος (συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών μεσίτη).
Και οι δύο πλευρές της συναλλαγής μας χρησιμοποίησαν έναν μεσίτη, ως επί το πλείστον για να βεβαιωθούμε ότι δεν χάσαμε τίποτα - για εμάς, η μείωση του άγχους αξίζει τις λίγες χιλιάδες που θυσιάσαμε με αμοιβές μεσίτες.
Ανεξάρτητα από τη διαδρομή που επιλέγετε, λέει ο Bezak, μπορείτε ακόμα να κάνετε μια επιθεώρηση και αξιολόγηση πριν κλείσετε. η μόνη διαφορά είναι ότι το σπίτι δεν κυκλοφόρησε ποτέ στο εμπόριο.
Εάν ο στόχος σας είναι να πάρετε τα περισσότερα χρήματα για το σπίτι σας, μια συναλλαγή εκτός αγοράς ενδέχεται να μην είναι για εσάς. Σύμφωνα με Κρίστοφερ Τοτάρο, ένας πράκτορας με την Warburg Realty, οι καταχωρίσεις εκτός της αγοράς χάνουν τον σκοπό του καθορισμού της υψηλότερης τιμής με την εμπορία ενός ακινήτου στον μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών.
Κατά την επιδίωξη ενός μη καταχωρισμένου σπιτιού μπορεί να μειώσει τον ανταγωνισμό σας ως αγοραστής, μπορεί να ξοδέψετε περισσότερα από όσα έχετε προϋπολογισμό για να κάνετε ελιγμούς σε μια συγκεκριμένη γειτονιά ή σπίτι. Οι πιθανότητες είναι ότι ο πωλητής θα χρειαστεί κίνητρα για να πουλήσει - μια υψηλή τιμή ζήτησης - ειδικά εάν δεν σχεδίαζε να κινηθεί.
«Είμαι γενικά επιφυλακτικός για αυτές τις αναγκαστικές συναλλαγές εκτός αγοράς, επειδή προσπαθείτε να αγοράσετε από κάποιον που δεν θέλει να πουλήσει», λέει ο McGrath. "Συνήθως θα πρέπει να πληρώσετε περισσότερα: τι αξίζει και στη συνέχεια λίγο επιπλέον για να τα κάνετε να κινηθούν."
Αλλά αν είστε σαν τους ανθρώπους που αγόρασαν το σπίτι μας και είστε σε μια τοποθεσία όπου υπάρχει περιορισμένο απόθεμα, ίσως αξίζει τον κόπο. Σύμφωνα με τον McGrath - θα μπορούσατε να είστε τυχεροί και να τους πιάσετε όταν σκέφτονταν να πουλήσουν και να πληρώσουν μια πιο λογική τιμή. Δούλεψε σε εμάς!
Άσλεϊ Αμπράμσον
Συνεισφέρων
Η Ashley Abramson είναι ένα υβρίδιο συγγραφέα-μαμάς στη Μινεάπολη, MN. Η δουλειά της, που επικεντρώθηκε κυρίως στην υγεία, την ψυχολογία και τη γονική μέριμνα, έχει προβληθεί στις Washington Post, New York Times, Allure και πολλά άλλα. Ζει στα προάστια της Μινεάπολης με τον σύζυγό της και δύο νέους γιους.
