Δεν είναι μυστικό ότι η τρέχουσα αγορά ακινήτων κλίνει υπέρ των πωλητών. Δεν υπάρχει αρκετό απόθεμα στην αγορά για να συμβαδίζει με τη ζήτηση, με αποτέλεσμα πολλοί αγοραστές να υποβάλλουν προσφορές σε ένα σπίτι. Αυτό είναι υπέροχο για πωλητές, οι οποίοι αποκομίζουν τα λάφυρα από την υποβολή προσφορών για πολέμους (όπως προσφορές με όλα τα μετρητά και κλείσιμο χωρίς απρόβλεπτα). Οι αγοραστές, από την άλλη πλευρά, αγωνίζονται να βρουν πώς Κάντε τις προσφορές τους πιο ελκυστικές όταν πρέπει να βασίζονται στην παραδοσιακή χρηματοδότηση για να αγοράσουν ένα σπίτι. Εδώ, δύο επαγγελματίες ακινήτων μοιράζονται ακριβώς τι μπορούν να κάνουν οι αγοραστές για να διασφαλίσουν ότι η προσφορά τους θα βγει στην κορυφή.
Τα απρόβλεπτα είναι συγκεκριμένοι κανόνες που προστίθενται στο συμβόλαιο πωλήσεών σας (Σκεφτείτε: Μετά από μια επιθεώρηση στο σπίτι, ένα ενδεχόμενο θα μπορούσε να ορίσει ποιος θα πληρώσει για έξοδα επισκευής, σε περίπτωση που προκύψουν.) Ορισμένα ενδεχόμενα καθορίζονται από τους δανειστές ενυπόθηκων δανείων, ενώ άλλα εξαρτώνται από τη διακριτική ευχέρεια του αγοραστή και του πωλητή.
Ντιέγκο Τόρες-Πάλμα, διευθύνων συνεργάτης της Ventana Ventures, προτείνει να αξιοποιήσετε τις απρόβλεπτες ανάγκες σας όπου μπορείτε. Προτείνει να παραιτηθείτε από μια επιθεώρηση ή να φτιάξετε μόνοι σας την επισκευή, αρκεί να το κάνετε με τα μάτια ανοιχτά. «Προσλάβετε έναν επιθεωρητή, και ίσως έναν γενικό εργολάβο, ο οποίος ελέγχει απολύτως τα πάντα και ακόμη και μοιράζεται οποιοδήποτε ανακαινίσεις που ίσως σκέφτεστε, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι μπορεί να κάνετε στον εαυτό σας », λέει. Δεν θέλετε να κερδίσετε τον πόλεμο προσφορών μόνο για να ανακαλύψετε ότι θα έχετε πολλές επισκευές στη γραμμή.Η εμφάνιση ενός πωλητή ότι μπορείτε να κάνετε υψηλότερη από την κανονική προκαταβολή μπορεί να σας δώσει πλεονέκτημα. «Νομίζω ότι οι πωλητές είναι πολύ επιφυλακτικοί για τη σταθερότητα της εργασίας των αγοραστών και την ικανότητά τους να κλείσουν με υποθήκη», λέει ο Jamie Oakley, ένας πράκτορας με Keller Williams Village Square Realty με βάση την Ridgewood, N.J. «Προσφέροντας μια αρκετά προκαταβολή και λήψη προ-εγκεκριμένο και όχι προεπιλεγμένο θα αποδείξει σε έναν πωλητή ότι οι αγοραστές είναι ισχυροί και ότι η συμφωνία θα κλείσει. "
Εάν έχετε βρει ένα σπίτι που σας αρέσει, προσφέρετε να κλείσετε το συντομότερο δυνατόν, λέει ο Torres-Palma. Συνήθως, οι δανειστές θα σας δώσουν μια εκτίμηση του χρόνου ανακύκλωσής τους. Εάν έχουν μικρότερο από τον κανονικό χρόνο ανακύκλωσης (κάτω των 30 ημερών), χρησιμοποιήστε τον προς όφελός σας.
«Προσπαθώ να μάθω όσο το δυνατόν περισσότερα για τον πωλητή», λέει ο Torres-Palma. "Είμαστε όλοι ανθρώπινοι και μερικές φορές υποβάλλουμε την προσφορά σας με ένα γράμμα, ένα σκίτσο χεριών ή ακόμα και την τέχνη του νεότερου σας θα τραβήξει κάποια καρδιά και θα προωθήσει την προσφορά σας στην κορυφή."
Η αγορά και η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να είναι ένα συναισθηματικό γεγονός προσθέτοντας ένα γράμμα σχετικά με το τι θα σημαίνει το νέο μελλοντικό σπίτι σας για εσάς και την οικογένειά σας θα μπορούσε να προχωρήσει πολύ στην εκπλήρωση ενός πωλητή. "Συμπεριλάβετε περιγραφείς του σπιτιού που δείχνουν πώς το σπίτι θα γίνει μέρος της οικογενειακής σας ιστορίας", προτείνει ο Torres-Palma. "Να είστε όσο πιο συγκεκριμένοι γίνεται; μοιραστείτε πώς αυτό το σπίτι θα είναι ένα μέρος όπου τα παιδιά σας μεγαλώνουν, πώς το επιπλέον υπνοδωμάτιο θα λειτουργήσει ως γραφείο σας στην αρχή, αλλά θα χρησιμεύσει ως βρεφικός σταθμός τον ερχόμενο μήνες, πώς ο ήλιος θα χτυπήσει τέλεια τα φυτά σας, λαμβάνοντας υπόψη τα παράθυρα της τραπεζαρίας και πώς τελικά έχετε ένα σπίτι που θα κάνει το σκυλί σας το πιο ευτυχισμένο κουτάβι στο γειτονιά."
Λόρεν Γουέλμπανκ
Συνεισφέρων
Η Lauren Wellbank είναι ανεξάρτητος συγγραφέας με εμπειρία πάνω από μια δεκαετία στον κλάδο των ενυπόθηκων δανείων. Τα γραπτά της έχουν επίσης εμφανιστεί στα HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living και πολλά άλλα. Όταν δεν γράφει, μπορεί να βρεθεί να περνάει χρόνο με την οικογένειά της στην περιοχή Lehigh Valley της Πενσυλβανίας.
