Δεν είναι μυστικό ότι το COVID-19 ανέβασε τελείως την αμερικανική αγορά κατοικιών. Σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα από το Εθνική Ένωση Realtors, το ενδιαφέρον για αγορά σπιτιού έχει μειωθεί απότομα. Αυτό είναι αναμενόμενο, καθώς το Υπουργείο Εργασίας ανέφερε ότι περισσότερα από 26 εκατομμύρια άτομα έχουν υποβάλει αίτηση για επιδόματα ανεργίας από τα μέσα Μαρτίου.
«Η στεγαστική αγορά είναι μια τοπική επιχείρηση, και αυτό είναι πιο αληθινό τώρα από ποτέ», λέει ο Garrett Derderian, εξουσιοδοτημένος πωλητής ακινήτων στη Νέα Υόρκη και ιδρυτής της Υπηρεσίες δεδομένων GS, μια εταιρεία ανάλυσης ακινήτων και συμβούλων. «Οι επιπτώσεις του COVID-19 θα ποικίλλουν ευρέως, τόσο ως προς τον αριθμό των περιπτώσεων στην τοπική αγορά όσο και ως προς το χρόνο πότε θα γίνουν αισθητές οι μεγαλύτερες επιπτώσεις σε κάθε περιοχή.»
Δεδομένου ότι οι συναλλαγές ακινήτων τείνουν να είναι αποτέλεσμα σημαντικών αποφάσεων για τη ζωή, λέει ότι θα εξακολουθούν να υπάρχουν άνθρωποι που πρέπει είτε να πουλήσουν είτε να αγοράσουν - ή και τα δύο. "Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ένας πωλητής θα αποδεχτεί μια προσφορά χαμηλού μπάσκετ." Γι 'αυτό οι αγοραστές πρέπει να κατανοήσουν τη δυναμική της τοπικής αγοράς.
Εάν τα σπίτια στην περιοχή πωλούν για την ζητούμενη τιμή, μια χαμηλή προσφορά είναι πιθανώς μια κακή ιδέα. Μισέλ Μούμολι, Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Mumoli και μεσίτης με το Triplemint στο Hoboken, N.J., λέει ότι μόλις έλαβε χαμηλό προσφορά, και οι ιδιοκτήτες σπιτιού είχαν προσβληθεί επειδή οι γείτονές τους υπέγραψαν συμβόλαιο πριν από ένα μήνα για υψηλότερο ποσό.
«Στην αγορά κατοικιών, οι υπολογιστές είναι υπολογιστές για έναν λόγο, οι έξυπνοι πράκτορες καταχώρισης τιμολογούν τα πράγματα αναλόγως, και οι πράκτορες αγοραστών πρέπει να ενημερώσουν τους αγοραστές τους πριν από την υποβολή προσφοράς ". Ο Μούμολι εξηγεί. "Εάν ο πράκτορας ενός αγοραστή εμφανίζει ιδιότητες σε έναν πελάτη σε εύρος τιμών που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά, δεν θα πρέπει να χάνουν το χρόνο τους ή να διακινδυνεύουν την υγεία τους."
Στην πραγματικότητα, όταν οι αγοραστές ξεκινούν με έναν εξαιρετικά προσβλητικό αριθμό, λέει ότι οι πωλητές ενδέχεται να μην ανταποκρίνονται καθόλου - και αν το κάνουν, οι αγοραστές δεν έχουν καμία διαπραγμάτευση. "Η κρίση δεν μειώνει τις αξίες των ακινήτων, τα υψηλά επιτόκια."
Η προβολή της κοινοποιείται από Katrina DeWit, σύμβουλος ακινήτων στο Engel & Völkers στη Μινεάπολη. "Ξεκινώντας πολύ χαμηλά μπορεί να διακινδυνεύσει να προσβάλει τον πωλητή στο σημείο που δεν θα συνεχίσει να διαπραγματεύεται μαζί σας ακόμα κι αν είστε διατεθειμένοι να αυξήσετε την τιμή σας, καθώς πιθανώς έχουν τόσο οικονομική όσο και συναισθηματική αξία Σπίτι."
Και αν οι πωλητές σε αυτήν την περιοχή λαμβάνουν το 98 τοις εκατό της τιμής ζήτησης, η DeWit λέει ότι μια απότομη έκπτωση δεν είναι πιθανό να ληφθεί υπόψη, εκτός εάν το σπίτι έχει καθίσει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Οι πωλητές γνωρίζουν ότι έχουν το πάνω χέρι. Σε εθνικό επίπεδο, λέει ο Derderian το απόθεμα παραμένει χαμηλόκαι αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα αρχικά σπίτια. "Ορισμένοι πωλητές έχουν τραβήξει τις καταχωρίσεις τους ή περιμένουν να τα καταθέσουν, οπότε το απόθεμα είναι τεχνητά χαμηλότερο από ότι θα ήταν διαφορετικά." Και όταν το απόθεμα είναι χαμηλό, συνήθως είναι αγορά πωλητή.
Από την άλλη πλευρά, φαίνεται ότι ορισμένοι αγοραστές είναι πολύ ενθουσιώδεις. "Ανάλογα με το σημείο τιμής, εξακολουθούμε να έχουμε πολλούς αγοραστές με κίνητρα και εξειδίκευση που γράφουν προσφορές σε σπίτια χωρίς θέα, ή οδηγώντας και βλέποντας διαδραστικές εκδρομές 3D", λέει. Μάθιου Μαρτίνεζ, συνεργάτης μεσίτη ακινήτων στο San Francisco Bay Area.
Μία από τις συμφωνίες του πέτυχε πρόσφατα επειδή ο αγοραστής παραιτήθηκε από τη δουλειά του. "Θέτω ξανά την καταχώριση στην αγορά και μέσα σε μια εβδομάδα λάβαμε πολλές προσφορές και η λίστα θα πουλήσει για 50.000 $ πάνω από την τιμή καταχώρισης", λέει ο Martinez.
Υπάρχει ένας άλλος λόγος που οι πωλητές μπορεί να μην πιέζουν να μειώσουν τις τιμές που ζητούν. «Με τις τράπεζες να ξεκινούν προγράμματα ανοχής ενυπόθηκων δανείων, οι περισσότεροι πωλητές δεν διατρέχουν άμεσο κίνδυνο να χάσουν το σπίτι τους ή να απελπιστούν να δεχτούν μια προσφορά χαμηλού μπάτσου», εξηγεί ο Martinez.
Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές απολύτως, θετικά δεν πρέπει να κάνουν χαμηλή προσφορά; «Όταν εξετάζετε μια προσφορά lowball, κάντε την έρευνά σας για να δείτε εάν εσείς ή ο μεσίτης σας μπορείτε να ανακαλύψετε τυχόν λεπτομέρειες που θα μπορούσε να παρακινήσει τον πωλητή να προχωρήσει παρά την απώλεια οικονομικού κέρδους που αναμενόταν αρχικά », συμβουλεύει DeWit.
Στην πραγματικότητα, ο Derderian λέει ότι είναι πάντα σοφό να διαπραγματευόμαστε. «Μπορεί να είναι δυνατόν για έναν αγοραστή να πάρει μια παρατεταμένη ημερομηνία κλεισίματος σύμφωνα με τις ανάγκες του, ή ένας αγοραστής θα μπορούσε να κάνει μια χαμηλότερη προσφορά με ένα γρήγορο κλείσιμο», λέει. «Μια άλλη επιλογή θα ήταν να κάνετε μια χαμηλή προσφορά, αλλά να πάρετε το ακίνητο« ως έχει », που σημαίνει ότι ο πωλητής δεν θα έπρεπε να κάνει επισκευές που θα μπορούσαν να απαιτήσουν χρόνο και κόστος, ειδικά λόγω των παραγγελιών παραμονής στο σπίτι πολλών κρατών για μη απαραίτητες υπαλλήλους."
Και, εάν οι αγοραστές είναι υπομονετικοί, ο χρόνος μπορεί να είναι στο πλευρό τους. "Συμβουλεύω τους πελάτες μου να περιμένουν έως ότου τελειώσει η περίοδος της πανδημίας και της ανοχής ενυπόθηκων δανείων για να γράψουν προσφορές χαμηλών τιμών", λέει ο Martinez. "Κατά τη γνώμη μου, θα δούμε μια εισροή νέων καταχωρίσεων να κυκλοφορούν στην αγορά αργότερα αυτό το έτος και τότε θα γίνει περισσότερο αγορά αγοραστή"
Τέρι Ουίλιαμς
Συνεισφέρων
Ο Terri Williams διαθέτει ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει bylines στο The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo και πολλούς άλλους πελάτες που πιθανώς έχετε ακούστηκε για. Έχει πτυχίο στα Αγγλικά από το Πανεπιστήμιο της Αλαμπάμα στο Μπέρμιγχαμ.