Εάν και όταν αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας, θα θέλετε να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς αγοραστές. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες ότι το σπίτι σας δεν θα εξασθενίσει στην αγορά. Επιπλέον, εάν ενδιαφέρονται πολλοί αγοραστές, ενδέχεται να έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε υψηλότερη τιμή πώλησης από αυτήν που αρχικά αναφέρατε το σπίτι σας.
Ένας τρόπος για να μεγεθύνετε την ομάδα αγοραστών σας είναι να καλύψετε όλες τις βάσεις σας (ή όσο το δυνατόν περισσότερες βάσεις) όταν εξετάζετε τι μπορεί να κάνει το σπίτι σας πιο ελκυστικό για όλα τα είδη ανθρώπων. Μπροστά, βρείτε μερικές από τις τροποποιήσεις στο σπίτι που μπορούν να επεκτείνουν την ομάδα αγοραστών σας.
Τα έξυπνα σπίτια είναι όλη η οργή, και ως πωλητής, δεν θέλετε να μείνετε πίσω σε αυτήν την τάση. «Με κάθε μήνα που περνά, η τεχνολογία στέγασης συνεχίζει να γίνεται πιο εντυπωσιακή», λέει Kris Lindahl, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Kris Lindahl Real Estate στο Twin Cities, Minn. Στην πραγματικότητα, πιστεύει ότι οι λειτουργίες έξυπνου σπιτιού είναι πλέον απαραίτητες για ορισμένους αγοραστές. «Πράγματα όπως έξυπνοι ή θερμοστάτες WiFi είναι πλέον στάνταρ στα περισσότερα σπίτια», λέει.
Και αν δεν έχετε, η Lindahl λέει ότι μπορεί να απενεργοποιήσει τους αγοραστές. "Οι πρίζες USB είναι ένα άλλο χαρακτηριστικό που είναι συνηθισμένο σε νέα σπίτια και ο αυτοματισμός που ελέγχει πράγματα όπως φώτα, συστήματα ψυχαγωγίας και κλειδαριές πορτών μπορεί να προσθέσει ευκολία και ασφάλεια", προσθέτει.
Η άποψή του μοιράζεται από Ραππορτ Μπαχ, ένας μεσίτης στο Διεθνές Realty των Propinent Properties Sotheby στο Tenafly, N.J., ο οποίος εξηγεί ότι οι καταναλωτές ενδιαφέρονται και πείθονται από τις σύγχρονες καμπάνες και σφυρίχτρες. "Η εύκολη συντήρηση, η οποία φαίνεται να έχει πολύ βάρος με τους αγοραστές, είναι μια απλή μετατροπή σε ένα έξυπνο σπίτι - δεν είναι πολύ τρομακτικό ή ακριβό και αξίζει την επένδυση."
Παρέχει μερικά επιπλέον παραδείγματα των τύπων τροποποιήσεων που μπορούν να εντυπωσιάσουν τους πιθανούς αγοραστές. "Μετατροπή του κουδουνιού σας σε" Ring, "θερμοστάτης σε" Nest ", προσθέτοντας ορισμένες ασύρματες κάμερες, ελέγχοντας εξωτερικά φώτα και γκαράζ - όλα αυτά και πολλά άλλα δώστε στον αγοραστή σας ευκολία στη χρήση από το smartphone ή το τηλεχειριστήριό του και δώστε τους την ασφάλεια ότι επενδύουν σε ένα σύγχρονο, καινοτόμο σπίτι », δήλωσε ο Rapaport λέει.
«Ζούμε σε μια εποχή όπου οι άνθρωποι αναδιαμορφώνουν τις προτεραιότητές τους για αυτό που είναι σημαντικό για αυτούς σε ένα σπίτι», εξηγεί ο Lindahl. «Με τόσο πολύ χρόνο να ζεις, να δουλεύεις και να μαθαίνεις στο σπίτι — οι άνθρωποι θέλουν χώρο.» Ενώ πολλά τετράγωνα το υλικό είναι δημοφιλές, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πάρετε χρέος προσπαθώντας να αυξήσετε το μέγεθος του σπίτι. Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να αποκτήσετε περισσότερο χώρο.
«Οι άνθρωποι θέλουν Γραφεία WFH, θέλουν περισσότερα υπνοδωμάτια και με την επανεξέταση μιας γωνίας, ενός σοφίτα ή ενός υπογείου, μπορείτε να παρέχετε ένα άλλο ήσυχο μέρος για εργασία ή σχολείο στο σπίτι », λέει. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα μέρος για κάποιον να πάει και να κλείσει την πόρτα για ηρεμία και ησυχία, η Lindahl λέει ότι αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό για οικογένειες με παιδιά, που αντιπροσωπεύουν μια μεγάλη ομάδα αγοραστών.
Οι αγοραστές θέλουν να μείνουν στο σπίτι κατά τη διάρκεια της πανδημίας - και θέλουν να κρατήσουν τους γονείς τους μαζί τους στο σπίτι ή να τους επιτρέψουν να ζήσουν άνετα στα σπίτια τους. «Ακούμε τακτικά από πελάτες που μας λένε ότι με αυτήν την πανδημία που συνεχίζεται, τα σπίτια νοσηλευτικής ή υποβοηθούμενης διαβίωσης δεν είναι τόσο δημοφιλή όσο κάποτε», λέει ο Lindahl.
Υπάρχουν μερικές απλές διορθώσεις που μπορούν να κάνουν το σπίτι σας πιο ελκυστικό εκείνοι που θέλουν να γερνούν στη θέση τους—Που μπορεί να ανοίξει το σπίτι σας σε μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών αγοραστών. «Τα πράγματα όπως καμπίνα ντους, μοχλός λαβής πορτών και βρύσες με αισθητήρα δεν είναι μόνο κομψές αναβαθμίσεις, είναι πρακτικές και μπορούν να κάνουν τη μέρα πιο εύκολη», λέει ο Lindahl. "Μπορείτε επίσης να αναβαθμίσετε χαμηλότερα ντουλάπια με πράγματα όπως πτυσσόμενα ράφια μπαχαρικών, πτυσσόμενα ράφια και άλλα χαρακτηριστικά αποθήκευσης που διευκολύνουν την πρόσβαση σε πιάτα και μαγειρικά σκεύη."
Και εδώ είναι μια άλλη ιδέα εάν όλες οι είσοδοι σας έχουν σκάλες: «Δημιουργία ράμπας ή δημιουργία ισόπεδης εισόδου στο σπίτι για πρόσβαση αναπηρικής πολυθρόνας θα προσελκύσει τον μέσο αγοραστή και μια επιπλέον ομάδα με αναπηρικά αμαξίδια, άδειους φωλιάδες και ηλικιωμένους που θέλουν ένα σπίτι με λιγότερες σκάλες, " λέει Tambria Peeples, μεσίτης στο Willis Mitchell & Associates Realty στο Fayetteville, Ga.
Είναι επίσης ασφαλές να υποθέσουμε ότι οι αγοραστές σπιτιού θέλουν να εξοικονομήσουν ενέργεια - ή τουλάχιστον, να εξοικονομήσουν χρήματα στους λογαριασμούς τους. Η Peeples λέει ότι η προσθήκη ηλιακών συλλεκτών είναι ένας τρόπος για να κάνετε την καταχώρισή σας να ξεχωρίζει και να προσελκύσετε αυτούς τους αγοραστές. «Επίσης, σύμφωνα με τον Zillow, οι αγοραστές σπιτιού είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου 4,1 τοις εκατό περισσότερο για ένα σπίτι με μια μέση ηλιακή συστοιχία», εξηγεί.
Τέρι Ουίλιαμς
Συνεισφέρων
Ο Terri Williams διαθέτει ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει bylines στο The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo και πολλούς άλλους πελάτες που πιθανώς έχετε ακούστηκε για. Έχει πτυχίο στα Αγγλικά από το Πανεπιστήμιο της Αλαμπάμα στο Μπέρμιγχαμ.