Οι κτηματομεσίτες σε όλη τη χώρα ήταν ετοιμάζεται για μια ισχυρή αγορά πωλήσεων την άνοιξη—Αυτό, έως ότου χτυπήσει το COVID-19. Η πανδημία άλλαξε γρήγορα τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες δραστηριοποιούνται, αφήνοντας στους αγοραστές και τους πωλητές ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα είναι η διαδικασία αγοράς σπιτιού το 2020.
Οι κτηματομεσίτες δεν έχουν την κρυστάλλινη σφαίρα όταν πρόκειται για την αγορά 2020. Αλλά έχουν την αίσθηση του πώς θα φαίνεται το υπόλοιπο του έτους: Πολύ εικονικό, για έναν, με περιορισμένους ανοιχτούς χώρους, εστίαση στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και δόση οικονομικής αβεβαιότητας. Εδώ, βρείτε τα κορυφαία προϊόντα των πρακτόρων όταν πρόκειται να αγοράσετε ένα σπίτι φέτος.
Οι πράκτορες μίλησαν για μια αλλαγή που αντανακλάται πλέον στις περισσότερες ζωές μας: Όλα έχουν μετακινηθεί στο διαδίκτυο. Οι συναντήσεις πελατών πραγματοποιούνται μέσω τηλεφώνου και FaceTime, τα ανοιχτά σπίτια αντικαθίστανται από περιηγήσεις με βίντεο
, τμήματα της διαδικασίας κλεισίματος συμβαίνουν τώρα σχεδόν. Περιμένετε κάποια έκδοση να διαρκέσει όλο το χρόνο. «Πώς παίρνουμε τους πελάτες για να δούμε ότι τα ακίνητα θα αλλάξουν - είτε αυτά είναι μόνιμα είτε για τους επόμενους έξι μήνες, δεν ξέρω», λέει η Allison Chiaramonte, αντιπρόσωπος της εταιρείας NYC. Warburg Realty.Μια αύξηση στις περιηγήσεις βίντεο σημαίνει ότι θα είναι ζωτικής σημασίας οι αγοραστές σπιτιού να εμπιστεύονται τους αντιπροσώπους τους, καθώς πιθανότατα θα φιλοξενούν αυτές τις εικονικές περιηγήσεις στο σπίτι. «Οι πράκτορες θα είναι σαν έναν αξιόπιστο σύμβουλο, παρά έναν πωλητή», σημειώνει ο πράκτορας της Compass, Vickey Barron. Αντί να επισκέπτονται κάθε ακίνητο, οι αγοραστές σπιτιού θα πρέπει να «ξεφορτωθούν ποιες ιδιότητες αξίζουν να δουν αυτοπροσώπως», λέει ο Chiaramonte. Αυτή η επιλεκτικότητα αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες παρουσιάζουν τις λίστες τους. Οι πράκτορες μίλησαν για να στρέψουν την εστίασή τους στον ιστό και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης των καταχωρίσεων που είναι βαριές σε φωτογραφίες, βίντεο και ακατέργαστα πλάνα.
Όταν τα ανοιχτά σπίτια επιστρέψουν, θα είναι με προφυλάξεις ασφαλείας. "Θα υπάρχουν πάντα μποτάκια, μάσκες και γάντια σε κάθε παράσταση - αυτό θα είναι το νέο φυσιολογικό", λέει ο Chiarmonte.
Μάρτιος δεδομένα πωλήσεων από την Εθνική Ένωση Realtors έδειξε μείωση 8,5 τοις εκατό στον αριθμό των υπαρχουσών πωλήσεων κατοικιών, αλλά οι τιμές των κατοικιών διατηρήθηκαν σταθερές. Αλλά με την ανεργία ρεκόρ και την πιθανότητα ότι οι ΗΠΑ προχωρούν σε ύφεση, οι τιμές των ακινήτων σίγουρα θα επηρεαστούν. Οι μεσίτες απλώς δεν γνωρίζουν με ποιους τρόπους.
«Οι περισσότεροι από τους αγοραστές μου είναι μπερδεμένοι, καθώς κανείς δεν ξέρει τι θα συμβεί μόλις επιστρέψουμε στο« κανονικό »μας,» λέει ο Enzo Ricciardelli του Sotheby's International Realty, Pacific Palisades Brokerage. «Η συναίνεση είναι ότι θα περιμένουν και θα δουν, αναμένοντας ότι οι τιμές των τιμών θα πέσουν πιθανώς μεταξύ 5 έως 10 τοις εκατό το πολύ.»
Ο Jeremy Stein, με το International Realty της Sotheby, το Downtown Manhattan Brokerage, μίλησε σε μια «προσαρμογή τιμών μετά την Covid» που ελπίζει ότι θα προκαλέσει αύξηση των συναλλαγών.
Η αγορά σπιτιού η διαδικασία άλλαξε ξαφνικά. Το ανοιξιάτικο απόθεμα έχει μειωθεί καθώς ορισμένοι αγοραστές και πωλητές περιμένουν την καταιγίδα. Ωστόσο, οι πράκτορες θέλουν οι πελάτες να γνωρίζουν ότι είναι ακόμα δυνατό να αγοράσουν ένα σπίτι. «Το πρώτο Σαββατοκύριακο που παρουσιάσαμε τα« Virtual Grand Openings », πουλήσαμε και τις πέντε καταχωρίσεις που έπληξαν την αγορά», λέει ο πράκτορας Daniel Beer με την eXp Realty of California, Inc.
«Η ακίνητη περιουσία δεν έχει σταματήσει εδώ στη βορειοανατολική Φλόριντα και δεν υπάρχουν σχέδια για αυτό στο εγγύς μέλλον», λέει η Sarah Rocco της Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Οι αγοραστές εξακολουθούν να αγοράζουν και οι πωλητές εξακολουθούν να πωλούν."
Ιστορικά χαμηλά επιτόκια δεν πηγαίνω πουθενά, που πιθανότατα θα δελεάσει τους αγοραστές όλο το χρόνο. Οι πράκτορες αναφέρουν επίσης ότι τα σπίτια κλείνουν χωρίς επιπλέον προβλήματα - εξηγώντας ότι η προσθήκη ορισμένων εικονικών διαδικασιών έχει επιταχύνει ακόμη και τη διαδικασία. "Όλα τα χαρτιά μπορούν να ολοκληρωθούν ουσιαστικά και διαπιστώσαμε ότι αυτό εξοικονομεί χρόνο και χρόνο στους αγοραστές και πωλητές", λέει ο Rocco.
Μια ύφεση του 2020 ήταν ήδη αναμενόμενο. Τώρα όλα είναι εγγυημένα. Θα υπάρξει μια σημαντική διαφορά από την ύφεση του 2008, στην οποία τα ακίνητα ήταν μπροστά και στο κέντρο. Ο Lawrence Yun, επικεφαλής οικονομολόγος της National Association of Realtors, το έθεσε έτσι: «Κατά την τελευταία ύφεση, η ακίνητη περιουσία βρισκόταν σε ασταθές έδαφος με χαλαρό δανεισμό και υπερβολική προσφορά. Σήμερα, δεν υπάρχει δανεισμός με υπερπίστωση και πολύ μικρή προσφορά. Η αγορά ακινήτων θα διατηρηθεί πολύ καλύτερα. "
Ωστόσο, οι πράκτορες δεν είναι σίγουροι πώς η ανάκαμψη της πανδημίας θα επηρεάσει την αγορά. «Πόσο καιρό η αγορά μας βρίσκεται στο κάτω μέρος πριν ξεκινήσει την ανάκαμψη είναι μια ερώτηση που όλοι θέτουμε», παραδέχεται ο Stein. «Πώς θα φανεί η ανάκαμψη, αν είναι περισσότερο από« V »ή« L »ή« U »θα είναι πολύ συνδεδεμένη με την κατάσταση της οικονομίας μας και την εύρεση ενός εμβολίου ή θεραπείας για το COVID. Η αβεβαιότητα είναι πάντα ο μεγαλύτερος εχθρός της ακίνητης περιουσίας, οπότε οι άνθρωποι θα πρέπει να αισθάνονται άνετα να είναι μέρος της κοινωνίας και πάλι πριν μπορέσουμε να δούμε πραγματικά μια ανάκαμψη. "
