Όλοι θέλουν μια συμφωνία, χωρίς αμφιβολία. Είναι όλοι πρόθυμοι, για χάρη της εν λόγω διαπραγμάτευσης, να ολοκληρώσουν τα πειράματα της έρευνας, να λάβουν λεπτομερείς μετρήσεις, να οδηγήσουν εκατοντάδες μίλια, περιμένετε σε πολλαπλές συνωστισμένες γραμμές, πηδήξτε μέσα από αμέτρητες, φαινομενικά ανόητες στροφές και φορτώστε τις δικές τους φορτηγά; Ρητορική ερώτηση.
Warren, Masco Cabinetry Outlet του Ohio είναι για τους αγοραστές της τελευταίας ομάδας. Αυτή η εβδομαδιαία πώληση αποθήκης το Σάββατο είναι διάσημη μεταξύ των κατοίκων του Κλήβελαντ για την καμπίνα της κουζίνας KraftMaid, κατά μέσο όρο, 60 έως 70% κάτω από το λιανικό εμπόριο. Τα ντουλάπια τοίχου τρέχουν $ 90? καμπίνες βάσης $ 95; ντουλάπια ντουλάπας $ 80 έως $ 135; και ασπρόμαυρες καμπίνες βάσης $ 5 το καθένα (οι τιμές μπορεί να διαφέρουν ελαφρώς ανάλογα με τα ειδικά χαρακτηριστικά). Κατώτατη γραμμή για τα μαθηματικά-αμφισβητηθεί: Μια ολόκληρη κουζίνα μπορεί να εξοπλιστεί για λιγότερο από 10.000 δολάρια-μερικές φορές λιγότερο. Ο James Whittaker έκλεισε την κουζίνα του Kalamazoo, Michigan, με ένα ντουλάπι σε σχήμα L σε ξύλινο φινίρισμα για $ 4.000.
Σημείωση: Η KraftMaid διατηρεί την απόσταση από την πρίζα, δεν θέλει να σαμποτάρει την πλήρη αγορά των προϊόντων της στο Lowe's και το Home Depot κάτω από το δρόμο. Η διαφήμιση είναι ανύπαρκτη και η ίδια η τοπική τοποθεσία, μια απρόσκοπτη αποθήκη που βρίσκεται στην άκρη μιας τυχαίας επιχειρηματικής περιοχής, δεν έχει σήμανση.
Το συνεχώς ανανεωμένο απόθεμα αποτελείται κυρίως από αποδόσεις και υπερβολές από το κοντινό εργοστάσιο της Masco στο Middlefield, Ohio. Το μεγαλύτερο μέρος της καμπίνας βρίσκεται σε κατάσταση φρέσκου-off-the-assembly-line, αλλά δεν μπορεί να μεταπωληθεί λιανικά λόγω των ημι-προσαρμοσμένων προδιαγραφών της. "Τα σετ καμπίνας γίνονται ουσιαστικά στην τάξη", λέει ο Jamie Williams, ένας τακτικός πωλητής που ζει 20 λεπτά μακριά στο Austintown, Ohio. "Μόνο τόσες πολλές κουζίνες θα ταιριάζουν στις ακριβείς προδιαγραφές ενός επιστρεφόμενου σετ."
Αλλά μερικοί ίσως. Και όταν αναλύονται σε μεμονωμένα κομμάτια, επεκτείνονται πιθανές διαμορφώσεις. Όπως αναφέρθηκε, ωστόσο, υπάρχει μια αλίευση. Για να ψωνίσετε επιτυχώς την πρίζα, οι άνθρωποι πρέπει να είναι προετοιμασμένοι και πρόθυμοι να το βάλουν σε αρκετές ώρες έρευνα πριν από την πώληση και β.) να ακολουθήσουν ένα σοβαρά περίπλοκο σύστημα κανόνων όταν φτάσουν εκεί. Η πώληση του Masco Cabinetry Outlet έχει περισσότερους δακτυλίους από ένα rec plex και τα ψώνια δεν είναι τόσο ένα χαλαρό ταξίδι περιήγησης στο Σαββατοκύριακο όσο είναι μια συντονισμένη, υπολογισμένη επίθεση. (Δείτε τις πλευρικές γραμμές παρακάτω). Πολλοί απροετοίμαστοι αρχάριοι νοίκιασαν ένα U-Haul και οδήγησαν εκατοντάδες μίλια στην έξοδο, μόνο για να ξεφύγουν από τα μπερδεμένα και άδειά τους.
Πριν από δεκαπέντε χρόνια, ο Jamie Williams ήταν ένας από αυτούς τους αρχάριους. Βρισκόταν στο μέσο του δρόμου με μια ανακατασκευή της δικής του κουζίνας, όταν αποφάσισε μαζί με τη σύζυγό του να ελέγξει την πώληση του Σαββάτου. Το αφελώς ζευγάρι ζευγάρι είχε κάθε πρόθεση να βαθμολογήσει ένα νέο σύνολο ντουλάπι για τις "χρησιμοποιημένες" τιμές. Τρεις πωλήσεις αργότερα, το ζευγάρι είχε τελικά κερδίσει την εμπειρία και τα μυαλά που απαιτούνται για να βρουν τον θαμμένο θησαυρό τους.
Αρκετές πωλήσεις αργότερα (τώρα προχώρησε στην ανακαίνιση του γραφείου του στο σπίτι και του υπόγειου μπαρ), ο Jamie βρέθηκε συχνά βοηθώντας άλλους αγοραστές. Τα κοπάδια των μπερδεμένων παροξυσμών θα σχηματίστηκαν γύρω από τον Jamie και τη σύζυγό του στην αποβάθρα στάθμευσης, φωνάζοντας ερωτήσεις. "Τότε συνέβη σε μας," λέει ο Jamie. "Θα μπορούσαμε να κάνουμε μια επιχείρηση έξω από αυτό."
Ξεκίνησε με έναν οδηγό αγορών 16 σελίδων, τον οποίο πώλησε στο διαδίκτυο για $ 13 και τελικά εξελίχθηκε σε μια προσωπική υπηρεσία αγορών. Αυτές τις μέρες, ο Jamie ξοδεύει ένα ή δύο Σάββατα κάθε μήνα, είτε καθοδηγώντας τους ιδιοκτήτες σπιτιού μέσω της πώλησης είτε ψωνίζοντας την πώληση για ιδιοκτήτες σπιτιού από μόνος του. Η διάρθρωση των τελών βασίζεται σε ένα ενιαίο βασικό τέλος + τον αριθμό των πωλήσεων που παρέλαβαν + τον αριθμό και τον τύπο των αγορασθέντων τεμαχίων. Η αποθήκευση και η φόρτωση προσφέρονται με επιπλέον κόστος.
Μέρος της καρτέλας $ 4.000 του James πήγε στον Jamie (φέρνοντας το πραγματικό κόστος της καμπίνας του πιο κοντά στα $ 3.500), μια τιμή που θεωρεί ότι αξίζει τον κόπο. «Θα το κάνω και πάλι σε έναν κτύπο της καρδιάς», λέει ο James. "Μερικές από τις λιανικές κουζίνες που εξετάσαμε αρχικά ήταν $ 20.000!
Ο Michele Morin συμφωνεί. Η κουζίνα της στο Columbus, Ohio, πήρε μια εντελώς νέα εμφάνιση για λιγότερα από 10.000 δολάρια, χάρη σε ένα ταξίδι αγορών συνοδευόμενο από Jamie. "Η πώληση είναι τρελή-χαοτική", λέει ο Michele. "Ο Jamie έχει πολύ ήρεμο, γνωστό τρόπο γι 'αυτόν, το οποίο από μόνο του άξιζε την υπηρεσία."
Οι καλύτερες συμβουλές και κόλπα του Jamie είναι τέτοιες που μόνο ένας έμπειρος παλαίμαχος θα μπορούσε να γνωρίζει (δηλαδή, "Αν δεν έχετε να δει κάποιον που άλεσε ή μέτρησε τα ντουλάπια που θέλετε, πιθανότατα σημαίνει ότι είσαι ο μόνος που θέλει τους"). Αλλά η προοπτική της μεγάλης εικόνας έρχεται κάτω σε αυτό:
ΠΩΛΗΣΗ: "Μέσα στα πρώτα πέντε λεπτά, θα πρέπει να έχετε τοποθετήσει ετικέτες σε κάθε σετ που νομίζετε ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει στην κουζίνα σας. Περάστε τα επόμενα 30 έως 60 λεπτά για να προσδιορίσετε ποια από αυτά τα σύνολα θα λειτουργήσει πραγματικά. "
Μετά την αξιολόγηση των διαστάσεων, οι περισσότεροι αγοραστές έχουν μόνο μία ή δύο πιθανές επιλογές. Οι προσωπικές προτιμήσεις και η θέση τους στη γραμμή θα καθορίσουν σε ποιο σύνολο βγαίνουν.
Το άλλο κλειδί για την επιτυχία του Jamie έγκειται στον έλεγχο του ιδιοκτήτη σπιτιού πριν από τη λήψη τους ως πελάτης. "Φυσικά, ο καθένας γίνεται ενθουσιασμένος όταν βλέπουν αυτούς τους αριθμούς, λέει. "Αλλά δεν είναι όλοι κομμένα για αυτή την πώληση."
Ο Jamie ξοδεύει πολλά λεπτά στο τηλέφωνο με τους ενδιαφερόμενους ιδιοκτήτες σπιτιού, και πολλοί από αυτούς καταλήγει να απορρίπτει.
Ο αγοραστής γραφείων (συνιστάται ιδιαίτερα για επερχόμενες ημερομηνίες πώλησης, γενικές πληροφορίες και έναν αξίζει τον κόπο λεπτομερή Οδηγό Αγορών ($ 13).