Η αγορά πλημμυρίζεται από κτηματομεσίτες που θέλουν να πάρουν την επιχείρησή σας. Έτσι πώς καθορίζετε ποιον να εμπιστεύεστε και ποιος να κλωτσήσει στο φράγμα; Υπάρχουν ορισμένες κόκκινες σημαίες που μπορεί να υποδηλώνουν ότι ένας πράκτορας δεν είναι σε θέση να βρει το σπίτι των ονείρων σας. Εδώ, τρεις επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών ακούγονται με κοινά προειδοποιητικά σήματα.
Ο πράκτοράς σας πρέπει να είναι ο συμπαίκτης και ο συνεργάτης σας σε όλη τη διαδικασία. "Πρέπει να υπάρχει υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ του αγοραστή και του πράκτορα του αγοραστή", λέει ο Robbie McLucas, μεσίτης Πόλη και βουνό Realty στο Asheville της Βόρειας Καρολίνας. «Εμπιστευθείτε τα ένστικτά σας όταν αξιολογείτε έναν πράκτορα».
Εάν φαίνονται κηλίδες και πωλήσεις, μπορεί να θέλετε να κατευθυνθείτε. "Αναζητήστε έναν πράκτορα που είναι αυθεντικός στην προσέγγισή του και νιώθετε σαν να έχει το συμφέρον σας ως πρωταρχικό στόχο", λέει. «Είναι η σχέση, όχι η πώληση».
Εάν έχετε έναν πράκτορα που σας δείχνει συνεχώς σπίτια υψηλότερα από το εύρος τιμών σας, δεν είναι ο σωστός πράκτορας.
"Μιλήστε με τον μεσίτη υποθηκών ή τον οικονομικό σας σύμβουλο, ρυθμίστε την τιμή που αισθάνεστε άνετα και αναμεταδίδστε την στον πράκτορά σας", λέει ο Amy Owens, ένας πράκτορας με Keller Williams, που εδρεύει στο Montclair, New Jersey. "Εάν διαπιστώσετε ότι δεν βρίσκετε σπίτια στην περιοχή τιμών σας, τότε ανασυνθέστε. Ο πράκτοράς σας θα πρέπει να σας ρωτήσει εάν θέλετε να δείτε υψηλότερο εύρος τιμών, μην κάνετε αυτή την απόφαση για εσάς. "
Ο κτηματομεσίτης σας πρέπει να είναι ειδικός στις αγορές που ψάχνετε, λέει ο Kathy Fettke, επενδυτής ακινήτων και συν-διευθύνων σύμβουλος της Πραγματικό Δίκτυο Πλούτου στο Μαλίμπου της Καλιφόρνια. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι σε μια πολύ ζεστή γειτονιά, τότε θα πρέπει να συνεργαστείτε μόνο με πράκτορες που έχουν πετύχει να βοηθήσουν τους αγοραστές να ανταγωνίζονται σε μια υπερθερμασμένη αγορά. «Θα χρειαστούν ειδικές δεξιότητες που θα συνεπάγονται τη δημιουργία μιας πολύ ελκυστικής προσφοράς που θα πυροδότησε άλλες», προσθέτει.
Ομοίως, αν ψάχνετε για μια επένδυση σε ακίνητα, συνεργάζεστε μόνο με πράκτορες οι οποίοι ειδικεύονται στην επένδυση ακίνητης περιουσίας. "Πολλοί πολλοί θα μαντέψουν απλώς λεπτομέρειες όπως ενδεχόμενα έσοδα και έξοδα ενοικίασης", λέει.
Ένα από τα σημαντικότερα περιουσιακά στοιχεία που ένας έμπειρος πράκτορας φέρνει στο τραπέζι είναι μια αξιόπιστη ομάδα δανειστών, εγχώριων επιθεωρητών και δικηγόρων που κλείνουν ο πράκτορας έχει ερευνήσει. "Ένας καλός πράκτορας εργάστηκε σκληρά για να χτίσει αυτή την ομάδα επειδή αυξάνει την πιθανότητα μιας επιτυχημένης συναλλαγής", λέει McLucas. Εάν ο πράκτοράς σας δεν διαθέτει ισχυρό Rolodex επαγγελματιών, αυτή είναι μια κόκκινη σημαία.
Δεν θέλετε κάποιον πράκτορα που σας περνά συνεχώς από έναν συνάδελφο, λέει ο Owens. "Ο πράκτοράς σας θα πρέπει να είναι εκεί για το κυνήγι όσο το δυνατόν περισσότερο". Ένας καλός πράκτορας πρέπει να ξέρει πότε θα είναι για υποστήριξη, αλλά επίσης να γνωρίζει πότε ένας αγοραστής μπορεί να χρειαστεί κάποιο χώρο. Παραδείγματος χάριν, σημειώνει ότι συνήθως δεν παρακολουθεί ολόκληρη την επιθεώρηση στο σπίτι (καθώς είναι καιρός να ξοδέψει ο αγοραστής με τον επιθεωρητή). Αντ 'αυτού, της αρέσει να εμφανίζεται στο τέλος και να ακούει τα κυριώτερα σημεία.
Να είστε σκεπτικοί εάν ο πράκτοράς σας πάντα σας λέει τι θέλετε να ακούσετε - και όχι η αλήθεια. "Δεν θέλεις ένα πρόσωπο" ναι ", λέει ο McLucas. "Θέλετε έναν πράκτορα που πρόκειται να αξιολογήσει το καλό και το κακό, και να σας βοηθήσει να δείτε τα πράγματα σχετικά με το ακίνητο που μπορείτε να μην παρατηρήσετε ". Θα πρέπει να σας βοηθήσουν να αναλύσετε όλες τις επιλογές σας και να κάνετε μια σίγουρη απόφαση.7. Δεν ακούνε εσείς.
Είναι ο πράκτοράς σας να σας ακούει ή όλοι να μιλούν; Θα πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό που πραγματικά έχει σημασία για εσάς, είτε είναι κοντά στις δημόσιες συγκοινωνίες είτε στον κεντρικό αέρα του σπιτιού. "Ένας πράκτορας πρέπει να σας υποβάλει ερωτήσεις περισσότερο από ό, τι σας ρωτάτε ερωτήσεις", λέει ο Owen. "Εάν ένας πράκτορας αισθάνεται σαν να μην ξέρουν ακριβώς τι θέλετε, θα πρέπει να σας ρωτήσουν".