Έχετε ακούσει αυτό το κομμάτι της οικιακής αγοράς συμβουλές ξανά και ξανά: Όταν πρόκειται για την αγορά ακινήτων, θα πρέπει να συνεργαστείτε με έναν εξειδικευμένο κτηματομεσίτη. Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να το κάνουμε μόνοι, οι κτηματομεσίτες το κάνουν αυτό για να ζήσουν και η επαγγελματική τους εμπειρογνωμοσύνη μπορεί να κάνει τη διαφορά. Ωστόσο, πιθανότατα έχετε ακούσει επίσης ιστορίες τρόμου υπό τους κτηματομεσίτες που κατέστησαν τη διαδικασία αγοράς στο σπίτι περισσότερο από έναν εφιάλτη από ένα όνειρο.
Το κλειδί για έναν καλό κτηματομεσίτη είναι ότι πραγματικά κατανοούν πραγματικά τις ανάγκες των πελατών τους. Ενώ είναι εύκολο για έναν πράκτορα ομαλής επικοινωνίας να σας πληρώσει για τα χείλη, αποδειχθεί ότι υπάρχουν μερικοί εύκολοι τρόποι να πείτε αν ο πράκτοράς σας ξέρει πραγματικά τι ψάχνετε σε ένα σπίτι.
Σίγουρα, δεν πρόκειται να χρονολογείτε τον πράκτορά σας, αλλά θα πρέπει να περιμένετε να ξοδεύετε πολύ χρόνο μαζί του όταν ψάχνετε για ένα σπίτι. Τους εμπιστεύεστε επίσης με μια μεγάλη απόφαση και αγορά ζωής, οπότε είναι σημαντικό να έχετε μια σχέση.
"Θέλετε να μάθετε ότι μπορείτε να τους εμπιστευτείτε και θέλετε να νιώσετε απόλυτα άνετα να τους πάτε με ερωτήσεις", εξηγεί Η Θέρρεσα Σίμα, ένα realtor με την VRS Realty στο Frankfort, Illinois. "Αν αρχίσετε να αισθάνεστε πιεσμένοι από τον πράκτορά σας, ή αρχίζουν να προσπαθούν να σας μιλήσουν σε σπίτια που είναι από το εύρος τιμών σας, αυτό είναι ένα σημάδι ότι δεν εστιάζονται στις ανάγκες σας και θα πρέπει να κινηθείτε επί."
Μόλις ένας πράκτορας έχει τις βασικές πληροφορίες για αυτό που ψάχνετε, όπως το εύρος τιμών, η γειτονιά, και το μέγεθος του σπιτιού, είναι αρκετά εύκολο για αυτούς να εισάγουν απλώς τις πληροφορίες σας σε μια υπηρεσία αυτόματης αναζήτησης όπως MLS και να σας δείξει μόνο τα σπίτια που πληρούν αυτά τα κριτήρια.
Ωστόσο, με το τεράστιο ποσό των πληροφοριών ακινήτων που διατίθενται στο διαδίκτυο σήμερα, αυτό είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε πολύ λίγο τον εαυτό σας.
Ένα πλεονέκτημα της συνεργασίας με έναν πράκτορα είναι ότι έχετε έναν πραγματικό, αναπνευστικό άνθρωπο που εργάζεται για λογαριασμό σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορούν μερικές φορές να πιάσουν μια μεγάλη ιδιοκτησία που ξέρουν ότι θα ταιριάζει στις ανάγκες σας που διαφορετικά θα γλιστρήσουν μέσα από ένα εργαλείο αναζήτησης.
"Ποτέ δεν έβαλα πελάτες σε μια αυτόματη αναζήτηση μόλις γνωρίσω τα κριτήρια τους", λέει Ellen Philips, που εδρεύει στο Λος Άντζελες με την Sotheby's International Realty. "Η προσωπική εξέταση όλων των καταλόγων σε καθημερινή βάση μπορεί να αποτελέσει μια εξαιρετική εξαίρεση στον κανόνα."
Ένα εξαιρετικό μέρος για να ζεις είναι κάτι περισσότερο από ένα σπίτι - είναι σπίτι. Και το σωστό σπίτι για σας εξαρτάται από τον τρόπο ζωής σας τώρα καθώς και τα σχέδιά σας για το μέλλον. Για το λόγο αυτό, ένας καλός πράκτορας θα πάρει μια αίσθηση όχι μόνο ποια είδη τελειώνει και πόσα υπνοδωμάτια θέλετε? θα λάβουν επίσης μια ιδέα για το πού βλέπετε τη ζωή σας με επικεφαλής τους από άποψη σημαντικών παραγόντων όπως το μέγεθος της οικογένειας, την καριέρα και πόσο καιρό σκοπεύετε να καλέσετε τον τόπο στο σπίτι.
Η Sima λέει ότι η πιο σημαντική ερώτηση που θέτει στους πελάτες είναι: "Πού βλέπεις τον εαυτό σου σε πέντε χρόνια;" "Τους ρωτάω αν αυτό το σπίτι είναι μια μακροπρόθεσμη επένδυση ή αν είναι κάτι που θα μετακινηθούν σε λίγα χρόνια, οπότε μπορώ να τους βοηθήσω να τους καθοδηγήσω στα ακίνητα που θα προσφέρουν την καλύτερη απόδοση της επένδυσής τους » λέει.
Όταν η Philips συναντά έναν νέο πελάτη, της ζητάει όχι μόνο το ποσό που έχει εγκριθεί εκ των προτέρων, αλλά και πόσο άνετα πληρώνει κάθε μήνα. Αυτό το ερώτημα είναι πραγματικά το πιο πρακτικό και βοηθά την επιλογή σπιτιών με βάση και την τιμή του καταλόγου τους και πόσο καιρό βρίσκονται στην αγορά, ώστε οι πελάτες της να βλέπουν τις ιδιότητες καλύτερης αξίας που μπορούν πραγματικά ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ δυνατοτητα.
"Οι καυτές ιδιότητες τείνουν να πωλούν τουλάχιστον 10 τοις εκατό σε σχέση με την τιμή της λίστας, οπότε αν η κατώτατη γραμμή ενός πελάτη είναι 850.000 δολάρια, δεν πρόκειται να συμβουλεύσω να βγάλω μια προσφορά σε ένα ζεστό σπίτι για την τιμή αυτή", λέει. "Αντίθετα, θα στοχεύσουμε τα καυτά σπίτια που αναφέρονται περίπου στα $ 750.000, οπότε ο αγοραστής μπορεί να προσφέρει σημαντικά περισσότερο, να πάρει την προσφορά τους αποδεκτή σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών και να είναι οικονομικά άνετα στο Σπίτι."
Ένας κακός πράκτορας θα προσπαθήσει να κάνει μια πώληση με κάθε κόστος. Μπορούν να ενεργούν σαν ένας "ναι άνθρωπος", που θα σας δείξει οποιεσδήποτε και όλες τις ιδιότητες που πληρούν αόριστα τα κριτήρια αναζήτησης. Αλλά ένας πράκτορας που ακούει πραγματικά τις προτιμήσεις ενός πελάτη μπορεί να τους προκαλέσει ακόμη και από καιρό σε καιρό, για να βεβαιωθεί ότι δεν θα εισέλθει σε αυτά τα σπίτια που θα ικανοποιήσουν πραγματικά.
"Όταν ένας πελάτης αναφέρει κάτι που δεν του αρέσει σε μια ιδιοκτησία, θυμάμαι ότι για την επόμενη φορά", λέει Mark Placek, ένα realtor με έδρα το Σικάγο με το D'Aprile Properties. "Πριν πάμε να δούμε μια άλλη ιδιοκτησία με το ίδιο θέμα, θα το αναφέρω και πάλι. «Είπατε ότι δεν σας άρεσε το τελευταίο αυτό σπίτι σε έναν τόσο πολυσύχναστο δρόμο. Αυτό το επόμενο σπίτι βρίσκεται σε σχετικά πολυσύχναστο δρόμο, είστε βέβαιοι ότι θέλετε να το δείτε; "
Όταν ένας πράκτορας σας ακούει πραγματικά, ίσως να καταλάβετε ότι σας γνωρίζουν καλύτερα από ό, τι γνωρίζετε - τουλάχιστον όταν πρόκειται για αυτό που ψάχνετε σε ένα σπίτι.