Όταν είπα στην μαμά μου ότι επρόκειτο να βάλω μια προσφορά στο πρώτο σπίτι μου, με ώθησε να πάω $ 5.000 χαμηλότερα. Ο κτηματομεσίτης μου, ωστόσο, ήταν πολύ έμπειρος στην καυτή αγορά ακινήτων του Ντένβερ και διαφώνησε με αυτή τη στρατηγική.
"Θα χάσετε αυτό το σπίτι αν κάνετε προσφορά κάτω από την τιμή εισαγωγής", μου είπε σταθερά ο κτηματομεσίτης μου. Αν και θα ήταν ωραίο να αποθηκεύσετε αυτά τα 5.000 δολάρια, πήγα με τις συμβουλές του πράκτορά μου.
Και χαίρομαι που το έκανα, γιατί η μαμά, σε αυτή την περίπτωση, δεν γνώριζε καλύτερα. Χάρη στη συμβουλή του κτηματομεσίτη μου, κατέληξα να κερδίζω την προσφορά - ήμουν ακόμη και ένας άλλος αγοραστής που εισήλθε πάνω από το ζητούμενο τίμημα, αλλά δεν έχασε μεγάλο μέρος της προκαταβολής.
Εδώ, οι εμπειρογνώμονες ακινήτων μοιράζονται τα πιο κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν κάνουν προσφορές για σπίτια και διαπραγματεύονται τις τιμές:
Πρέπει να δώσετε προσοχή στον αριθμό ημερών που ένα σπίτι έχει κυκλοφορήσει στην αγορά όταν είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε, λέει ο Fred McGill, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της
Απλή Παρουσίαση, ένα ξεκίνημα για ακίνητα επικεντρώθηκε στους πράκτορες των αγοραστών. Εάν είναι χαμηλό, για παράδειγμα, λιγότερο από 21 ημέρες, θα χρειαστείτε μια ισχυρή προσφορά. Εάν είναι στην αγορά για περισσότερες από 90 ημέρες, όμως, τότε είναι εντάξει να παρουσιάσετε μια χαμηλή προσφορά. FYI, το 90 τοις εκατό της ζητούμενης τιμής θα θεωρείται χαμηλό, λέει ο McGill.Ναι, θέλετε να είστε ισχυρός αγοραστής και να έχετε ένα επιστολή έγκρισης στο χέρι θα σας προσδώσει αξιοπιστία - αλλά δεν θέλετε να αφήσετε τον πωλητή να ξέρει ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά πολύ περισσότερο από ό, τι βρίσκεται στο τραπέζι.
"Ποτέ μην παράγετε μια επιστολή προ-έγκρισης από τον μεσίτη υποθηκών, την πιστωτική ένωση ή την τράπεζα που παραθέτει μια τιμή για περισσότερο από την προσφερόμενη τιμή", λέει ο Lance Marrs, κύριος μεσίτης Living Room Realty στο Πόρτλαντ του Όρεγκον.
Αντ 'αυτού, ζητήστε από τον δανειστή σας να προσαρμόσει την επιστολή για το ποσό που προσφέρετε, με την ειδική προκαταβολή που αντιστοιχεί, λέει Μόλυ Φράνκλιν, ένας κτηματομεσίτης με CitiHabitats ακινήτων στη Νέα Υόρκη.
"Ο δανειστής σας θα πρέπει να είναι ευτυχής να επαναλάβει μια επιστολή για κάθε προσφορά και αντίθετη προσφορά που μπορείτε να υποβάλετε", λέει ο Franklin.
Αν αγαπάτε τους πολυελαίους ή τις επεξεργασίες προσαρμοσμένων παραθύρων, βεβαιωθείτε ότι έχετε προσδιορίσει ποια στοιχεία θέλετε να συμπεριληφθούν στην προσφορά σας (και συμφωνία αγοράς), συμβουλεύει ο Franklin.
"Ο πωλητής μπορεί να μην θέλει να μοιραστεί μαζί του, αλλά ο χρόνος για να συζητήσουμε αυτά τα πράγματα είναι η στιγμή που προσφέρεται η προσφορά, όχι την ημέρα πριν από το κλείσιμο", λέει.
Η διαπραγμάτευση είναι μόνο ένας από τους πολλούς παράγοντες που μπορεί να επηρεάσει εάν σας προσφορά, λέει ο Imran Poladi, αντιπρόεδρος της NextHome, μια εταιρεία που βοηθά τους αγοραστές να εργάζονται με τοπικούς αντιπροσώπους και να ψωνίζουν για ακίνητα στο διαδίκτυο. Αλλά αντί να επικεντρωθούμε σε αυτόν τον μικρότερο αριθμό - ο οποίος μπορεί να απενεργοποιήσει τους πωλητές - υπάρχουν άλλοι τρόποι να επιτευχθεί το ίδιο αποτέλεσμα: Δείτε αν ο πωλητής μπορεί να πληρώσει ένα μέρος του κόστους κλεισίματος, ή αν είναι σε θέση να επιταχύνει ή να ωθήσει μια ημερομηνία λήξης, Poladi σημεία έξω.
Realtor Keri Shull, ιδρυτής της Ομάδα Keri Shull στη Βόρεια Βιρτζίνια, συνιστά επίσης να προσφέρει στον πωλητή του σπιτιού μια συμφωνία ενοικίασης, όπου ο πωλητής παραμένει στο σπίτι ως μισθωτής που πληρώνει ενοίκιο μετά το κλείσιμο, αν δεν έχει εξασφαλίσει ένα νέο σπίτι για να ζήσει ακόμα.
"Αυτό διευκολύνει τη ζωή του πωλητή, δίνοντάς του αρκετό χρόνο για να βρει μια άλλη λύση διαβίωσης και να απομακρυνθεί", λέει.
"Υπάρχει ένα δίκαιο μερίδιο των πωλητών που θέλουν να πουλήσουν το σπίτι τους σε έναν αγοραστή που εκτιμά τις λεπτομέρειες του σπιτιού", λέει ο Poladi. "Εάν δύο προσφορές είναι ίσες σε τιμές και όρους, αυτή η μικρή πρόσθετη προσπάθεια θα μπορούσε να είναι η διαφορά να γίνει αποδεκτή η προσφορά."
"Μην σκεφτείτε να χαμηλώσετε την προσφορά απευθείας από την πύλη, θα είστε σε θέση να κερδίσετε", λέει. Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα, αν έρθει σε πολύ χαμηλά, οι πωλητές θα flat-out απορρίπτουν την προσφορά χωρίς καν προσπαθούν να διαπραγματευτούν μαζί σας. Ο πράκτορας ενός καλού αγοραστή θα σας δείξει μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για το ακίνητο πριν κάνετε μια προσφορά.
Αφού εξετάσατε την ανάλυση της αγοράς σας, Ο Justin Stanford, ένας πράκτορας με την Keller Williams Realty στο Λας Βέγκας, λέει ότι θα πρέπει να κάνετε μια ισχυρή προσφορά, γενικά έρχεται σε όχι λιγότερο από 95 τοις εκατό της ζητούμενης τιμής, εκτός εάν υπάρχουν προβλήματα με την ιδιοκτησία.
Αλλά να έχετε υπόψη σας την αγορά. Οι αγοραστές μπορεί να έχουν τη δυνατότητα να πάρουν τους πωλητές για να συμβάλουν στο κλείσιμο των δαπανών, την εγγύηση σπιτιού και πολλά άλλα. Ωστόσο, σε ορισμένες ανταγωνιστικές αγορές, οι αγοραστές θα πρέπει να πλησιάσουν την τιμή καταλόγου, επειδή οι πωλητές διασκεδάζουν 20 προσφορές την πρώτη ημέρα που η ιδιοκτησία χτυπά στην αγορά, λέει ο Στάνφορντ.
Συχνά, οι υποψήφιοι αγοραστές θα προσπαθήσουν να δικαιολογήσουν την τιμή προσφοράς τους, αναγράφοντας λεπτομερώς τον χρόνο που χρειάζεται και τα χρήματα που θα ξοδέψουν φέρνουν το σπίτι μέχρι τα πρότυπά τους, λέει η Jane Peters, μεσίτης και ιδιοκτήτης του Αρχική Jane Realty στο Λος Άντζελες. Μπορεί να θέλουν να αναβαθμίσουν το μπάνιο ή την κουζίνα, ή μπορεί να μην αρέσει το χαλί και θέλουν να βάλουν ξύλινα πατώματα, λέει.
"Κανένα από αυτά δεν ενδιαφέρει τον πωλητή", λέει ο Peters. Στην πραγματικότητα, μπορεί να προσβάλει τον πωλητή! Έτσι, όταν πρόκειται για ακίνητα, ένα πράγμα μαμά μπορεί να έχει δίκιο: Ποτέ δεν πονάει να είναι καλός.
