Σε μια καυτή αγορά ακινήτων, όπου οι πωλητές λαμβάνουν πολλές προσφορές κοντά στην τιμή, ένα καλά γραπτό επιστολή προσφοράς μπορεί να είναι ο άσσος στην τσέπη σας.
"Μια επιστολή μπορεί να σας κάνει να αισθάνεστε περισσότερο σαν κάποιος στους πωλητές και όχι ως προσφορά και αριθμό" λέει ο Lauren McKinney, μεσίτης και μεσίτης ακινήτων με Gold Leaf Realty και Ανάπτυξης και διευθυντής μάρκετινγκ Για Judd Builders.
Με αυτό είπε, οι επιστολές αγοραστών πρέπει να είναι σύντομες και ειλικρινείς, λέει ο McKinney, του οποίου η έδρα στη Βόρεια Καρολίνα. Εξάλλου, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ των κολακευτικών πωλητών και η ταλάντωση τους ή η προσβολή τους.
Εάν σκέφτεστε να γράψετε μια επιστολή προσφοράς, αποφύγετε αυτά τα λάθη - τα οποία στην καλύτερη περίπτωση είναι άβολα και, στη χειρότερη περίπτωση, θα μπορούσαν να μετατρέψουν τους πωλητές αρκετά μακριά για να παραλείψουν την προσφορά σας εξ ολοκλήρου.
Μπορεί ήδη να ονειρεύεστε να βάψετε το σαλόνι ή να αντικαταστήσετε τα ντουλάπια κουζίνας και τα φωτιστικά, αλλά είναι καλύτερο να κρατήσετε τη μαμά για το πώς σχεδιάζετε να αλλάξετε το σπίτι. "Το νούμερο ένα πράγμα που πρέπει να αποφύγετε να κάνετε στην επιστολή ενός αγοραστή είναι να επικρίνετε την ιδιοκτησία ή να αναφέρετε οτιδήποτε μπορεί να θέλετε να αλλάξετε γι 'αυτό", λέει
Rae Dolan, κτηματομεσίτης στην Katy, Τέξας. "Οι ιδιοκτήτες έχουν κάνει συνήθως τα σπίτια τους" δικό τους "και θα πρέπει να αποφύγετε να λέτε οτιδήποτε μπορεί να συμπεράνει έκαναν κακές διακοσμητικές αποφάσεις. "Αντίθετα, προτείνει, συγχαίρω τι αγαπάς για το ιδιοκτησία.Μην αναφέρετε πώς παραβιάζεστε από μια προηγούμενη σύμβαση που πέφτει, ειδικά αν πιστεύετε ότι ο προηγούμενος πωλητής ήταν παράλογο, συμβουλεύει ο Evan Roberts, ένας κτηματομεσίτης με Αξιόπιστοι αγοραστές κατοικιών στην Βαλτιμόρη, Μέριλαντ. Αυτό δημιουργεί κόκκινες σημαίες για τους πωλητές, λέει, και μπορεί να τους κάνει να ανησυχούν ότι θα αποχωρήσετε από μια σύμβαση. Είναι σαν να διαμαρτύρονται για τον τελευταίο εργοδότη σας σε συνέντευξη εργασίας. "Είναι καλύτερα να διατηρήσετε την επιστολή σας αισιόδοξη και θετική", λέει ο Roberts. "Συζητήστε πώς έχετε ισχυρή χρηματοδότηση και δεν μπορείτε να περιμένετε να συναντήσετε τον πωλητή στο τραπέζι κλεισίματος", λέει. Το κλειδί εδώ είναι να κάνει τους πωλητές να αισθάνονται σαν να συνεργάζονται με έναν λογικό και αξιόπιστο αγοραστή.
Φαίνεται αρκετά αθώο, σωστά; Ωστόσο, εξετάστε αυτή την προειδοποιητική ιστορία: «Πρόσφατα είχα αγοραστές που ήθελαν να γράψουν μια επιστολή στους πωλητές και ανακαλύψαμε ότι πωλούσαν το σπίτι επειδή διαζευγμένοι», λέει Ντανιέλ Σλέσιερ, έναν κτηματομεσίτη με την Coldwell Banker στο Μπρουκλίν της Μασαχουσέτης. "Οι αγοραστές μου δεν τόνισαν το γεγονός ότι είναι νιόπαντοι, μάλλον κολλήθηκαν στα χαρακτηριστικά του σπιτιού που τους αγάπησαν. Δούλεψε, οι πωλητές δέχτηκαν την προσφορά τους. "Η ιδέα εδώ; Συνεργαστείτε με τον αντιπρόσωπό σας για να μάθετε αν υπάρχει κάτι σχετικά με την κατάσταση του πωλητή που πρέπει να μείνετε μακριά.
Όποιος έχει Googled την ημερομηνία του Bumble πριν από την συνάντησή του, γνωρίζει την άσκηση "παίζουν δροσερό". Το ίδιο ισχύει και για τα ακίνητα. Μην αφήσετε τους πωλητές να ξέρουν ότι έχετε διαβάσει τα πάντα για τους σε απευθείας σύνδεση, λέει Dolly Hertz, μεσίτης ακινήτων με την Engel & Voelkers στη Νέα Υόρκη. "Είναι βέβαια ακαταμάχητο να μάθουμε τι μπορούμε για τους πωλητές και το σπίτι, αλλά αναφέροντας προσωπικά στοιχεία για την απασχόλησή τους, η θρησκευτική συνύπαρξη ή οι σύλλογοι κινδυνεύουν να τους κάνουν να νιώθουν άβολα, που είναι ο πιο σίγουρος τρόπος να τους σταματήσουν να διαβάζουν την επιστολή σας ", Hertz λέει.
Κατά τη διάρκεια της ανοικτής κατοικίας, είδατε αθλητικά αναμνηστικά στο υπόγειο και θέλετε ο πωλητής να γνωρίζει ότι είστε οπαδός της ίδιας αθλητικής ομάδας. Αυτό είναι ένα φάουλ, λένε οι υπέρ. Μην εστιάζετε την επιστολή σας στους επιβάτες ή τα προσωπικά τους αντικείμενα, λέει ο John Graff, διευθύνων σύμβουλος και μεσίτης Ashby και Graff Real Estate στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια Διαβεβαιώστε τους ιδιοκτήτες ότι θα φροντίσετε πολύ το ακίνητο, σας προτείνει.
Οι καλύτερες επιστολές σχετίζονται με τον πωλητή, αλλά το κάνουν σε πολύ ευρεία κλίμακα, λέει Ρόμπερτ Παρκέρ, συνεργάτης πωλήσεων με την Climb Real Estate με έδρα το Σαν Φρανσίσκο. "Προσωπικά, νομίζω ότι είναι κακό να συμπεριλαμβάνεις κάτι πολιτικό ή θρησκευτικό", λέει ο Parker. Αντ 'αυτού, περιγράψτε χαρακτηριστικά στο σπίτι που αγαπάτε και θα απολαύσετε και δώστε μια αόριστη επισκόπηση «ημέρας στη ζωή» του τι θα ήταν να ζήσετε εκεί.
Για τους αγοραστές της Νέας Υόρκης που χρειάζονται έγκριση από ένα διοικητικό συμβούλιο πριν αγοράσουν ένα διαμέρισμα, μπορεί να θέλετε να το αφήσετε έξω λεπτομέρειες που υπονοούν ότι εργάζεστε από το σπίτι, λέει ο James McGrath, κτηματομεσίτης και συνιδρυτής της ακίνητης περιουσίας της Νέας Υόρκης μεσιτεία Γιορέεβο. "Ακόμα κι αν είστε συγγραφέας ήσυχα πληκτρολογώντας μακριά, οι γείτονές σας θα αναλάβουν το χειρότερο και θα φανταστούν τους ανθρώπους που έρχονται και πηγαίνουν στις συναντήσεις όλη την ημέρα", λέει.
