Είτε είσαι για πρώτη φορά homebuyer ή έχετε μόλις βγει από το παιχνίδι για μια στιγμή, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να έχετε μερικές ερωτήσεις. Σε μια προσπάθεια να προσπαθήσουμε και να ξεκαθαρίσουμε κάποια από τη σύγχυση, ζητήσαμε από τους πράκτορες να μοιραστούν μερικές από τις μεγαλύτερες ερωτήσεις των επίδοξων αγοραστών.
2. Διαπραγματεύονται εξ ονόματος των πελατών τους. Θα πρέπει να είναι σε θέση να προβαίνουν σε συμφωνία μεταξύ των μερών, ενώ παράλληλα θα δημιουργούν διασφαλίσεις για την προστασία των πελατών τους, εάν η συμφωνία μεταβεί νότια.
3. Ένας πράκτορας θα διευκολύνει τη σύμβαση μέσω του κλεισίματος. Οι συμβάσεις είναι εκτεταμένες και έχουν πολλά χρονοδιαγράμματα που πρέπει να τηρούνται. Ο πράκτορας μπορεί να διασφαλίσει ότι όλες οι προθεσμίες πληρούνται και το κλείσιμο συμβαίνει εγκαίρως χωρίς δαπανηρές καθυστερήσεις.
Το τέλος προμήθειας θα είναι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του σπιτιού - συνήθως 6% - που στη συνέχεια χωρίζεται ως πληρωμή τόσο στους πράκτορες του αγοραστή όσο και στον πωλητή και στις εταιρείες τους. Ωστόσο, το ακριβές ποσοστό που καταβάλλεται διαπραγματεύεται κατά περίπτωση, επομένως μπορεί να διαφέρει.
Σε μια παραδοσιακή πώληση, ο πωλητής θα είναι υπεύθυνος για την καταβολή του συνόλου των προμηθειών κατά τον διακανονισμό. (Το μέρος του τέλους αυτού του αγοραστή λογιστικοποιείται συνήθως στην τιμή πώλησης και ανεπίσημα μεταφερθεί στην πληρωμή υποθηκών.) Τούτου λεχθέντος, με πιο ασυνήθιστες αγορές, όπως οι μικρές πωλήσεις, οι κατασχέσεις και οι πλειστηριασμοί, μερικές φορές ο αγοραστής θα πρέπει να πληρώσει το τέλος εκ των προτέρων.
Οι περισσότεροι αγοραστές υποθέτουν ότι εξακολουθείτε να χρειάζεστε 20% για μια προκαταβολή και αυτό δεν ισχύει πια. Αυτές τις μέρες, οι περισσότεροι δανειστές ενυπόθηκων δανείων προσφέρουν πλέον συμβατικά δάνεια με ελάχιστη δόση 5% σε όσους πληρούν τις προϋποθέσεις και τα δάνεια της FHA εξακολουθούν να προσφέρουν το 3% της προκαταβολής.
Τα συγκεκριμένα ποσοστά και προγράμματα που διατίθενται σε εσάς ποικίλλουν ανάλογα με την αγορά σας και τη μοναδική οικονομική σας κατάσταση, οπότε θα πρέπει να το συζητήσετε απολύτως με τον δανειστή σας. Αλλά, αυτό είναι ένα πολύ πιο ρεαλιστικό πάρκο για να ξεκινήσετε.
Κατ 'αρχάς, εξετάστε πώς η τιμή του σπιτιού είναι σε σύγκριση με παρόμοιες ιδιότητες. Ο πράκτοράς σας μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε μια λίστα αυτών μαζί και θα σας δώσει μια ρεαλιστική θέση εκκίνησης.
Στη συνέχεια, μάθετε για πόσο καιρό έχει καταχωρηθεί το σπίτι. (Εάν το σπίτι βρίσκεται στην αγορά για λίγο, ο πωλητής πιθανότατα θα είναι πιο ανοικτός στη διαπραγμάτευση απ 'ό, τι αν το σπίτι είναι πρόσφατα στην αγορά.)
Τέλος, να είστε ρεαλιστές σχετικά με τις συνθήκες της τοπικής αγοράς σας. Εάν είναι μια αγορά πωλητή και τα σπίτια έχουν πάει πάνω από ζητούμενη τιμή, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να τιμολογήσετε την προσφορά σας ανταγωνιστικά.
Τα απρόβλεπτα είναι οτιδήποτε πρέπει να συμβεί για να συνεχιστεί η συμφωνία. Μπορούν να είναι πράγματα όπως οι επιθεωρήσεις, η παραλαβή των χρημάτων κατάθεσης ή η απόκτηση δέσμευσης υποθηκών. Σχεδόν οτιδήποτε μπορεί να μετρήσει, εφ 'όσον συμφωνούν τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής.
Μερικές φορές, σε ανταγωνιστικές αγορές, υπάρχει πίεση να αποχωρήσετε απρόβλεπτα, όπως επιθεωρήσεις από την προσφορά σας. Ωστόσο, αυτή είναι πραγματικά μια προσωπική απόφαση. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν θα αισθάνεστε πιο άνετα να πάρει το σπίτι χωρίς να γνωρίζει ακριβώς ποιες επισκευές θα είναι που χρειάζεστε ή εάν αισθάνεστε καλύτερα να μπαίνετε στη συμφωνία με βεβαιότητα, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι πιθανόν να χάσετε κάποιον αλλού.
Πάντα λέω στους πελάτες μου ότι είναι καλύτερο να έχει ο πωλητής να κάνει τις επισκευές σε δομικά θέματα (στέγη, θεμέλια) και μηχανικά ζητήματα (hvac, υδραυλικά). Αυτά τα μεγάλα είδη εισιτηρίων θα πρέπει να εξακολουθούν να πρέπει να ληφθούν μέριμνα, ακόμη και αν η διαπραγμάτευση σας πέφτει και μπορεί να υπάρχουν συχνά επιπλοκές. Αφήστε τον πωλητή να αντιμετωπίσει τους κινδύνους και τους πονοκεφάλους!
Αν το ζήτημα είναι ήσσονος σημασίας, κάτι καλλυντικό ή ότι μπορείτε να ζήσετε με για λίγο, σας συνιστώ λαμβάνοντας μια εκτίμηση για το κόστος της εργασίας και ζητώντας από τον πωλητή να μειώσει την τιμή πώλησης αναλόγως.