Όταν ο σύζυγός μου και εγώ έβαλα μια προσφορά στο σπίτι μας, ρώτησα τον πράκτορά μας εάν σκέφτηκε να στείλει μια επιστολή προσφοράς, ή μια εξατομικευμένη επιστολή προς τον αγοραστή που εξηγεί γιατί θα έπρεπε να μας πάρει πάνω από μια άλλη προσφορά, θα ήταν κατάλληλος. "Ναι, σίγουρα το κάνουμε αυτό", Mark Branch, μεσίτης ακινήτων μας Χρονιά 21 Scheetz στην Ινδιανάπολη, στην Ιντιάνα, μου είπε. "Και στείλτε φωτογραφίες επίσης."
Δεν χρειάζεται πάντα να στέλνετε μια επιστολή προσφοράς, αλλά βοηθά αν νομίζετε ότι η προσφορά σας θα είναι χαμηλότερη από εκείνη των άλλων υποψήφιων αγοραστών. Γράφοντας μια ειλικρινή, ειλικρινή επιστολή προσφοράς, θα μπορούσατε να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να κυριαρχήσετε έναν αγοραστή. Δεν χρειάζεται να είναι λεπτομερής ή όμορφα γραμμένο, πρέπει απλά να είναι ειλικρινής. Το ξέρω αυτό, γιατί αν και η επιστολή μας ήταν μόνο 318 λέξεις, μας βοήθησε να κτυπήσουμε έξι άλλες προσφορές.
Ένας φίλος μου είπε ότι ο ξάδερφος της χτύπησε υψηλότερες προσφορές, αναφέροντας πόσο πολύ αγάπησε το vintage κουζίνα ενός σπιτιού στην επιστολή προσφοράς τους. Παρόλο που η προσφορά της δεν ήταν η υψηλότερη σε χρήμα, ο πωλητής την πήρε ακόμα. Αυτή είναι η έκκληση να γράψετε μια αρθρωτή και κινούμενη επιστολή προσφοράς, ώστε η προσφορά σας να κερδίσει περισσότερα χρήματα.
Κατά τη σύνταξη της επιστολής προσφοράς μου, σκέφτηκα ότι θα ήταν χρήσιμο να αναφέρω γιατί σκέφτηκα ότι το σπίτι θα ήταν τέλειο για την οικογένειά μας. Εδώ είναι μια γεύση από αυτό που έγραψα:
Αγαπάμε να μαγειρεύουμε και να ψήνουμε, και γνωρίζουμε ότι αυτή η κουζίνα θα ήταν τέλεια. Φανταζόμαστε να διασκεδάζουμε τους φίλους και την οικογένειά μας στην πίσω αυλή, τοποθετώντας φώτα κορδονιών στην πέργκολα και καθισμένοι σε καρέκλες adirondack.
Οι προσωπικές λεπτομέρειες πάνε και με δύο τρόπους. Μη γράφετε μόνο για αυτό που αγαπάτε για το σπίτι - σκεφτείτε τι θα τους έκανε να αισθάνονται άνετα γυρίζοντας το σπίτι πάνω σε σας. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού σπάνια θέλει να έρθει ένας νέος αγοραστής, να σπάσει τα πάντα κάτω και να ξεκινήσει εκ νέου (αν και ο νέος ιδιοκτήτης πιθανώς θα κάνει λίγες - αν όχι πολλές - αλλαγές μόλις λάβουν τα κλειδιά).
Για την επιστολή μας για τη νίκη, αναφέραμε ότι μερικές μικρές λεπτομέρειες που ερωτεύτηκα, όπως η μπανιέρα με νύχι και τα αυθεντικά πατώματα από σκληρό ξύλο. Νόμιζα ότι ήταν σημαντικό να προσθέσω τις πτυχές που μου άρεσε για το σπίτι, γιατί μπορεί να είναι πράγματα που ο πωλητής αποφάσισε να θέσει στον εαυτό του.
Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε την επιστολή προσφοράς σας ως προφίλ Tinder. Θέλετε ο πωλητής να σπρώξει δεξιά πάνω σας και να αφήσει σε όλους τους άλλους. Μπορείτε να το κάνετε κάνοντας έκκληση για την αίσθηση του αισθήματος. Για παράδειγμα, ήξερα ότι οι πωλητές μας ήταν ένα ζευγάρι γύρω από την ηλικία μας, έτσι ανέφερα ότι ο σύζυγός μου και εγώ μόλις επέστρεψαν στην περιοχή και ενθουσιασμένοι για να βάλει τελικά τις ρίζες.
Επίσης, είχα κάνει κάποιες ήπιες φωνές στο Facebook για το ζευγάρι και ανακάλυψα ότι είχαν ένα σκυλί, έτσι ανέφερα ότι τα σκυλιά μας θα ήθελαν να παίζουν στο πίσω κατώφλι. Περιελάβαμε επίσης φωτογραφίες των εαυτών μας και των σκύλων με την επιστολή προσφοράς. Ειδικά επέλεξα φωτογραφίες που μας έκαναν να μοιάζουμε με ένα αγαπημένο, ευτυχισμένο ζευγάρι, ώστε να μπορούσαν να μας φανταστούν να ζούμε στο σπίτι τους.
Ωστόσο, το Κατάστημα μας είπε να μην ικετεύσουμε ή να φανεί απελπισμένο στην επιστολή προσφοράς μας. Συμβουλεύει επίσης τους αγοραστές να μην αναφέρουμε συγκεκριμένα στοιχεία, όπως τους ακριβείς όρους της προσφοράς σας ή τα ονόματα των παιδιών ή των κατοικίδιων ζώων σας.
Η επιστολή προσφοράς είναι σαν να ξαναρχίζει ο αγοραστής του σπιτιού σας. Δεν θα πρέπει να είναι ιδιαίτερα μακρά, θα πρέπει να μεταφέρει την ικανότητά σας να είστε μεγάλος ιδιοκτήτης σπιτιού και δεν πρέπει να έχει τίποτα που είναι προφανώς ψευδές ή κατάφωρα εκφυλιστικό. Για παράδειγμα, εάν το σπίτι σας δεν έχει τραπεζαρία, μην μιλάτε για όλες τις ευχαριστίες που σχεδιάζετε να φιλοξενήσετε στο νέο σας σπίτι. Το σπίτι που αγοράσαμε είναι σε μια αστική περιοχή, έτσι αναφέρθηκε ότι ήμασταν ενθουσιασμένοι να περπατήσουμε σε όλα τα εστιατόρια και τα καταστήματα που η γειτονιά μας έχει να προσφέρει.
Όταν ένας πωλητής αποφασίζει μεταξύ των πολλαπλών προσφορών, σχεδόν πάντα πηγαίνει με την υψηλότερη, ασφαλέστερη προσφορά. Αυτό συχνά είναι κάποιος που πληρώνει με μετρητά ή κάποιον με ένα υψηλό εισόδημα επάγγελμα που μπορεί εύκολα να τύχει για μια υποθήκη.
Γνωρίζοντας αυτό, ο σύζυγός μου και εγώ προσπαθήσαμε να αποδείξουμε ότι δεν θα είχαμε κανένα πρόβλημα να πάρουμε την υποθήκη μας εγκεκριμένη και ότι η διαδικασία κλεισίματος θα ήταν απλή. Το έκανα εξηγώντας ότι ο σύζυγός μου κι εγώ δουλεύουμε ως συγγραφείς προσωπικών οικονομικών και συντάκτες, οπότε γνωρίζουμε τι χρειάζεται για να μπορέσετε να υποβάλετε υποθήκη. Αναφέραμε τα άριστα πιστωτικά μας αποτελέσματα και πώς δεν έχουμε χρέη εκτός της επικείμενης υποθήκης. Εδώ είναι πώς γλίστρησα αυτό στην επιστολή μας:
Παρόλο που οι επιστολές προσφοράς μπορούν να βοηθήσουν σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν είναι εγγυημένες να δουλεύουν πάντα. Ακόμα και η καλύτερη επιστολή δεν θα βοηθήσει αν ο πωλητής έχει καταστήσει σαφές ότι το μόνο πράγμα που ψάχνουν είναι η καλύτερη διαθέσιμη προσφορά. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να έχει νόημα είτε να ενισχύσετε την προσφορά σας είτε να μετακινηθείτε σε άλλο σπίτι.
