Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι δεν το κάνουν να μετακινούνται την ημέρα μετά από ένα προσφορά: Η χρηματοδότησή σας δεν περνάει, οι επιθεωρήσεις αποκαλύπτουν σημαντικά ζητήματα ή δεν κινείστε αρκετά γρήγορα. Αλλά ένα ζήτημα για το οποίο συνήθως δεν ακούτε; Ο πωλητής υποστηρίζει.
"Είναι πολύ σπάνιο για τον πωλητή να αποχωρήσει από την πώληση", λέει ο Alex Lehr, ιδιοκτήτης της Lehr Real Estate στο Σαν Κάρλος της Καλιφόρνια. "Δυστυχώς, στην ακίνητη περιουσία, ανεξάρτητα από το τι μπορεί να είναι ηθικά το σωστό, όλα καταλήγουν στο WDTCS ..." Τι λέει η σύμβαση; "λέει ο Lehr. Εάν δεν υπάρχουν ρήτρες εξόδου για τον πωλητή, τότε αναμφισβήτητα ο αγοραστής έχει κάθε δικαίωμα να αναγκάσει την πώληση.
Αν και αυτό είναι σπάνιο, αυτό συμβαίνει. Περίεργος για το πώς το ξέρω αυτό; Επειδή αυτό είναι ένα από αυτά "μου συνέβησαν ιστορίες." Ναι, έπρεπε να αποχωρήσω από το "όνειρο" του σπιτιού μου επειδή ο πωλητής μας ρώτησε αν μπορούσε να γυρίσει πίσω. Και, όπως λέει ο Lehr, ήταν όλο εναπόκειται σε μένα και στον σύζυγό μου να πούμε ναι ή όχι. Αν και ακούγεται σαν ο πωλητής ήταν απλώς πεινασμένος, είναι πιο περίπλοκο από αυτό, οπότε ας ξεκινήσουμε από την αρχή.
Όπως κάθε απόγονος HGTV, ο σύζυγός μου και εγώ καταφέραμε μια λίστα με όλα τα πράγματα που θα είχε το σπίτι των ονείρων μας. Δημιουργήσαμε δύο στήλες: μία που κρατούσε μη διαπραγματεύσιμα αντικείμενα όπως κεντρικό αέρα και πλυντήριο πιάτων και ένα με ωραία-αλλά-όχι-υποχρεωτικά πράγματα, όπως μια μεγάλη μπροστινή βεράντα και πεζοδρόμια που οι δύο νεαρές κόρες μας μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν με τα πόδια στο σχολείο. Μόλις ξεκινήσαμε πραγματικά το κυνήγι σπίτι, και είδα τι η αγορά έπρεπε να προσφέρει, αλλάξαμε τον κατάλογό μας με μεγαλύτερη ακρίβεια αντιπροσωπεύουν το κλίμα που ψωνίζαμε - αποφασίσαμε να θέλουμε ένα σπίτι με καλά οστά που θα μπορούσαμε τελικά να κάνουμε τα δικά μας. Αφού ερωτευτήκαμε με έναν εντελώς τέλειο, ανακαινισμένο βικτοριανό, σε μια πλημμυρική ζώνη, βρήκαμε ένα συμπαθητικό Colonial σε έναν δέντρο με επένδυση σε δέντρα λίγο πιο μακριά από ό, τι ελπίζαμε. Λίγα ήξερα ότι ο άξονας αυτός από το "όνειρο" έως την "πραγματικότητα" θα επαναλάμβανε πολλές φορές στη διαδικασία αγορών στο σπίτι μας.
Αλλά μπήκαμε σε μια ακόμη ακολουθία των ονείρων: Παρόλο που το σπίτι των 160.000 δολαρίων ήταν εκτός της γκάμας τιμών μας λόγω υψηλού φόρου, ο ιδιοκτήτης ήταν αποδεχόμενη όλες τις προσφορές, φανταστείτε την έκπληξή μου όταν το πρωί, αφού βάλαμε την προσφορά μας για χαμηλή μπάλα - μας κάλεσε ο πράκτορας, ενημερώνοντάς μας ότι η προσφορά μας ήταν αποδεκτό. Φώναξα χαρούμενα δάκρυα στα χέρια του συζύγου μου, καθώς μια ζωή των σχεδίων διαμορφώθηκε στο μυαλό μου. Τις επόμενες μέρες ήμουν σχεδόν πολύ απασχολημένος για να σκεφτώ. Πραγματοποιήθηκαν επιθεωρήσεις σχετικά με το χρονοδιάγραμμα και τις εκτιμήσεις για τη σύσταση. Έπρεπε να συγκρίνω τα ασφαλιστικά αποσπάσματα και να λαμβάνω πληροφορίες σχετικά με το αν μια εξωδικαστική κίνηση θα αυξήσει τα ποσοστά αυτοκινήτου μας. Όλη την εποχή, αφηρηθήκαμε για το είδος των κουνιστών καρέκλες που θα τοποθετούσαμε στην μπροστινή μας βεράντα.
Αλλά τότε η σκληρή πραγματικότητα χτύπησε. Το πρωί της εκτίμησής μας έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον πληρεξούσιο του πωλητή. Ο πωλητής είχε μόλις διαγνωστεί με μια επιθετική μορφή καρκίνου. Το νέο του σπίτι, όπου ζούσε ήδη, βρισκόταν στην επαρχία του Wyoming. Ο γιατρός του τον πληροφόρησε ότι η καλύτερη του ευκαιρία για επιβίωση θα ήταν πίσω στο Νιου Τζέρσεϋ (όπου αγοράσαμε) - κλείσαμε σε μια μεγάλη πόλη με ευκολότερη πρόσβαση σε γιατρούς και ειδικούς.
Το ηλεκτρονικό μήνυμα έλεγε ότι ο πωλητής θα καταλάβαινε πλήρως αν είπαμε όχι, αλλά ζήτησε να αποχωρήσει από τη σύμβαση, ώστε να μπορέσει να μετακινηθεί στο σπίτι για να αρχίσει θεραπεία. Διάβασα το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μερικές φορές και στη συνέχεια κάλεσα τον πράκτορά μου για να επιβεβαιώσω ότι δεν ήταν κάποιο είδος φάρσας ή μπερδείας.
Αν και είχαμε το νόμιμο δικαίωμά μας να αναγκάσουμε τον πωλητή να πραγματοποιήσει την πώληση, δεν θα κάναμε κάτι τέτοιο. "Προφανώς πρόκειται να τον αφήσουμε έξω από το συμβόλαιο," είπα στον πράκτορα μας, ενώ αγωνίζονται πίσω δάκρυα. Κάλεσα τον σύζυγό μου, και έπειτα τους γονείς μου. Κανείς δεν μπορούσε να το πιστέψει. Ένιωσα τυφλά.
Κλαίω πάνω από το σπίτι για μια εβδομάδα πριν η μητέρα μου μου είπε κάτι που άλλαξε την προοπτική μου. Δεν χάσαμε το σπίτι των ονείρων μας. Κάναμε την απόφαση να φύγουμε και είμαστε απίστευτα τυχεροί που μπορούμε να το κάνουμε. Δεν είμαστε δεσμευμένοι με την πώληση ενός άλλου ακινήτου.
Παρόλο που ελπίζω ότι δεν βρίσκεστε ποτέ σε αυτή τη θέση, εδώ πρέπει να κάνετε για να βεβαιωθείτε ότι έχετε αποζημιωθεί αρκετά. Ο Lehr συνιστά τον υπολογισμό του κόστους ευκαιρίας της κατάστασης ή των ποσών που έχετε βάλει στη διαδικασία, καθώς και μια εκτίμηση πόσο μπορείτε να αποζημιωθείτε για το χρόνο που χάσατε και αν χάνετε πραγματικά χρήματα / ευκαιρίες επειδή δεν μπορείτε να έχετε το σπίτι. Για παράδειγμα, εάν αγοράζετε στο Σαν Χοσέ - την πιο καυτή αγορά κατοικιών στις Η.Π.Α. όπου είναι πολύ αποθέματα σφιχτά, θα κοστίσει περισσότερο για έναν αγοραστή να εξασφαλίσει ένα άλλο σπίτι παρά σε ένα μέρος όπως η Νέα Ορλεάνη, η Λουιζιάνα, που το απόθεμα υπερβαίνει τη ζήτηση των αγοραστών.
Παρόλο που ίσως θα μπορούσαμε να ζητήσουμε περισσότερα χρήματα, ήμασταν ευτυχείς να αποχωρήσουμε με μια απλή προκαταβολή και συμπάθεια για τον πωλητή. Ήμασταν σε θέση να κάνουμε τον αρχικό ιδιοκτήτη μια καλοσύνη σε αυτό που έπρεπε να είναι μια πολύ τρομακτική και οδυνηρή στιγμή γι 'αυτόν.
Έχουν περάσει πάνω από ένα χρόνο από τότε που έλαβα αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον πράκτορά μου. Έχω ακόμα ελέγξει από καιρό σε καιρό για να δούμε αν η καταχώριση έχει επιστρέψει επάνω. Όχι ότι θα κάνουμε μια προσφορά πάλι (είναι πραγματικά πολύ συνηθισμένο για τους ανθρώπους που βγάζουν από μια πώληση αργότερα βάζουμε το σπίτι πίσω στην αγορά) - βρήκαμε τελικά ένα άλλο σπίτι για να το αγοράσουμε - αλλά αναρωτιέμαι πώς είναι πράξη. Αναρωτιέμαι αν η θεραπεία ήταν επιτυχής και ήταν σε θέση να επιστρέψει στο σπίτι των ονείρων του στο Wyoming. Αναρωτιέμαι επίσης για τη ζωή που θα είχαμε σε αυτό το σπίτι και πώς συγκρίνεται με εκείνη που έχουμε εδώ, όπου καταλήξαμε. Πιστεύω ότι όλα συνέβησαν για κάποιο λόγο και ότι έπρεπε να είμαστε εδώ, αλλά μου λείπει ακόμα το σπίτι των ονείρων μας.
Πριν να συσκευάσετε τα ορειχάλκινα φωτιστικά σας, τις επιφάνειες του terrazzo και το macrame, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γλιστρήσετε προεπισκόπηση του τι οι εμπειρογνώμονες ακίνητων περιουσιών λένε είναι οι κορυφαίες τάσεις στο σπίτι θα ελέγξουμε τις λίστες μας 2020.
Σάρα Μαγκούνσον
18 Δεκεμβρίου 2019
