Ρωτήστε τους κτηματομεσίτες και θα παραδεχτούν ότι είναι εξίσου απογοητευμένοι με κάποιες ιδιορρυθμίες στην διαδικασία αγοράς στο σπίτι όπως και εσείς. Εδώ, επτά πράγματα που τους ενοχλούν περισσότερο:
Συνήθως δεν είναι δική σας δουλειά αλλά η δική σας, αν είστε ακατάστατος ή τακτοποιημένος - αλλά όταν η θέση σας είναι στην αγορά, οι συνήθειες καθαριότητας σας μπορούν να επηρεάσουν πόσο γρήγορα το σπίτι σας πωλεί:
"Θα πρέπει να το πω, αλλά πρέπει να το πω όλο το χρόνο: Καθαρίστε!" Λέει Αλέξης Γκόλντι, αντιπρόσωπος στο Corcoran της Νέας Υόρκης. "Δεν συνιστώ πάντα την εγκατάσταση, αλλά ένα καθαρό, παρθένο διαμέρισμα χωρίς ντουλάπα είναι απαραίτητο κατά τη γνώμη μου. Αυτό δημιουργεί πραγματικά μια υπέροχη και φρέσκια κενή πλάκα πρώτη εντύπωση της μονάδας για τους αγοραστές να φανταστούν τις δυνατότητές της. "
Οι εκτιμητές κάνουν ή διαλύουν τις προσφορές κάθε μέρα στην αγορά ακινήτων, λέει John Myers, ιδιοκτήτης της εταιρείας Myers & Myers Real Estate στο Albuquerque του Νέου Μεξικού. Για παράδειγμα, οι εγκρίσεις υποθηκών βασίζονται στην τιμή αξιολόγησης, οπότε αν μια κατοικία εκτιμάται για λιγότερο από την τιμή πώλησης, είτε ο πωλητής πρέπει να μειώσει την τιμή τους, ο αγοραστής πρέπει να φέρει περισσότερα χρήματα στον πίνακα κλεισίματος, ή η συμφωνία υποχωρεί, αυτός λέει. Ενώ οι πράκτορες μπορούν να βοηθήσουν στην αμφισβήτηση της αποτίμησης ή ο πωλητής μπορεί να πληρώσει για άλλη αξιολόγηση, οι εκτιμητές σπάνια αλλάζουν τις αξιολογήσεις τους, οπότε όλοι όσοι συμμετέχουν στη συναλλαγή πρέπει να το αντιμετωπίσουν ως έχουν.
Ένα πράγμα που τονίζει τους μεσίτες δεν είναι να γνωρίζει αν μια υπογεγραμμένη σύμβαση θα κλείσει πραγματικά, λέει Noemi Bitterman, ένας πράκτορας με την Warburg Realty στη Νέα Υόρκη.
"Η διαδικασία περιλαμβάνει σκληρή δουλειά για να πάρεις την λίστα, να προγραμματίσεις κατόψεις και φωτογραφίες, να παρουσιάζεις την ιδιοκτησία σε όλους τους δικτυακούς τόπους των κοινωνικών μέσων και στην ακίνητη περιουσία ιστοσελίδες, ανοιχτά σπίτια και ιδιωτικές εκθέσεις, ενημέρωση των πωλητών, λήψη προσφοράς, αποδοχή τους και στη συνέχεια υποβολή της σύμβασης, "Bitterman λέει. "Η γραμμή τερματισμού είναι το κλείσιμο και όμως δεν έχουμε καμία εγγύηση ότι αυτό θα συμβεί. Μπορεί να προκύψουν προβλήματα τίτλου, μπορεί να υπάρξουν τραπεζικά προβλήματα, τύψεις αγοραστών ή ακόμα και πωλητές να αλλάξουν το μυαλό τους ».
"Το HGTV υπήρξε τόσο ευλογία όσο και μάστιγα για τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών, όταν πρόκειται για επαναφορά και διοργάνωση", λέει Melissa Terzis, ένας πράκτορας στην RLAH Real Estate στην Ουάσιγκτον, D.C. "Από τη μία πλευρά, ανέβασε το παιχνίδι για πολλούς πωλητές που βλέπουν την αξία σε ανακαινίσεις και στάση πριν από την πώληση. Αλλά το μειονέκτημα είναι ότι έδωσε μια ψεύτικη αίσθηση εμπιστοσύνης σε πολλούς αγοραστές που σκέφτονται αυτό που βλέπουν στις εκθέσεις ανακαίνισης στο σπίτι είναι διασκεδαστικό ή εύκολο ».
Ο Τέρζις λέει ότι αυτές οι εκπομπές είναι ιδιαίτερα επιζήμιες για τους αρχάριους επενδυτές. "Υπάρχουν τόσα πολλά κομμάτια για να αγοράσετε χαμηλά, να διορθώσετε και να αναστρέψετε, να πουλήσετε ψηλά, να εξασφαλίσετε ότι μπορείτε να αποφύγετε ένα κέρδος" από ό, τι μπορεί να παρουσιάσει ένα ημίωρο show ", λέει. "Αυτοί που είναι σε θέση να είναι πραγματικά επιτυχείς είναι πολύ εξειδικευμένοι, γνωρίζουν την αγορά και ξεπλύνουν με μετρητά".
Είναι σαφές ότι η πώληση ενός σπιτιού έρχεται με τεράστιες συναισθηματικές επιπλοκές. "Οι πωλητές τείνουν να πιστεύουν ότι το σπίτι τους είναι ιδιαίτερο, έστω και αν το ίδιο διαμέρισμα στο κάτω όροφο πωλείται απλά και η αγορά τους φανερώνει απρόθυμα μια τιμή", λέει Gill Chowdhury, ένας πράκτορας στο Warburg Realty στη Νέα Υόρκη. "Αυτό που είναι πιο απογοητευτικό σε αυτόν τον κλάδο είναι να βλέπεις έναν πωλητή να πέφτει θύμα αυτής της παγίδας, ειδικά σε μια κάτω αγορά."
Λέει ότι είδε πολλά ακίνητα να είναι πολύ υψηλά, μόνο για να μειωθούν με τεράστιες ποσότητες, να μην πωλούν, και να έχουν οι πωλητές συνέντευξη έναν νέο γύρο μεσίτες.
"Τις περισσότερες φορές, ο πωλητής θα αρνηθεί να δεχτεί ότι η αγορά συνέχισε να μαλακώνει", λέει ο Chowdhury. "Θα τιμήσουν υψηλά και θα συνεχίσουν να κυνηγούν την αγορά κάτω."
"Δεν είναι μυστικό, ότι η λήψη άδειας για να είναι μεσίτης δεν είναι τόσο σκληρή όσο η αποφοίτησή του με MBA ή PhD", λέει Jennifer Okhovat, κτηματομεσίτης της Compass στο Beverly Hills της Καλιφόρνια. "Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν άνθρωποι όλων των υποβάθρων που παρουσιάζουν ως επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Δυστυχώς για μερικούς από εμάς, έχουμε κολλήσει με τους πράκτορες που ενεργούν ανήθικοι, οι οποίοι κλέβουν τους πελάτες του άλλου, οι οποίοι δεν ξέρουν πώς να κάνουν χαρτιά, να μην έχουν επικοινωνιακές δεξιότητες και να βάζουν τις δικές τους ανάγκες μπροστά στους πελάτες τους ».
"Έδειξα πρόσφατα ένα σπίτι στους αγοραστές και το αγάπησαν", λέει Τζέσικα Καουφμάν, ένας πράκτορας με τα Citi Habitats στη Νέα Υόρκη, λέει ότι μια φορά που ένας πελάτης της είδε ένα σπίτι, ερωτεύτηκε και αμέσως έδωσε μια προσφορά αγοράς. Ήταν αποδεκτή, και ο Kaufman τόνισε στον αγοραστή ότι έπρεπε να βγάλουν ένα φύλλο deal αμέσως μετά το σπίτι ήταν ένα μεγάλο εύρημα σε λογική τιμή. Ο αγοραστής ήθελε να δει το σπίτι μόνο μία φορά πριν προχωρήσει. Αλλά επειδή το σπίτι ήταν ακόμα τεχνικά στην αγορά, ο πράκτορας του πωλητή συνέχισε να το δείχνει. Ο πωλητής έλαβε μια προσφορά σε μετρητά για να αγοράσει χωρίς περιστατικά - και ο πελάτης της κατέληξε να χάσει το σπίτι.
"Η αγορά ακίνητης περιουσίας είναι μια μεγάλη απόφαση, αλλά όταν είναι κρίσιμη στιγμή - πληρώνει για να δράσει γρήγορα", λέει.
Πριν να συσκευάσετε τα ορειχάλκινα φωτιστικά σας, τις επιφάνειες του terrazzo και το macrame, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γλιστρήσετε προεπισκόπηση του τι οι εμπειρογνώμονες ακίνητων περιουσιών λένε είναι οι κορυφαίες τάσεις στο σπίτι θα ελέγξουμε τις λίστες μας 2020.
Σάρα Μαγκούνσον
18 Δεκεμβρίου 2019
