Εάν πουλάτε ένα σπίτι, ένα από τα πρώτα πράγματα που μπορεί να θέλετε να κάνετε είναι να κρατήσετε ένα ανοιχτό σπίτι. Ενώ ανοίγετε τις πόρτες σας σε πιθανούς αγοραστές μπορεί να φαίνεται σαν ένας αποτελεσματικός τρόπος να πουλήσετε την ταπεινή σας κατοικία, ίσως να μην αξίζει τον κόπο.
Joe Cleary, ιδιοκτήτης του Ο Όμιλος Cleary στη Φλόριντα, λέει ότι τα ανοιχτά σπίτια καθίστανται σιγά-σιγά τα πράγματα του παρελθόντος, σε μεγάλο βαθμό εξαιτίας των προόδων σε εικονικές λίστες και περιηγήσεις στο σπίτι. Ο ίδιος στοιχηματίζει τη μεγάλη πλειοψηφία των ανθρώπων που ενδιαφέρονται σοβαρά για την αγορά ενός σπιτιού έχουν ήδη δει το σπίτι online και έχουν αρχίσει να δουλεύουν με έναν κτηματομεσίτη για να το δουν αυτοπροσώπως.
Και επιπλέον, στα 20 χρόνια που πέρασε στον κλάδο των ακινήτων, ο Cleary λέει ότι δεν μπορεί να το θυμηθεί μονόκλινο η πώληση που αποδίδεται σε ένα ανοικτό σπίτι (κατέχει πάνω από 100 ανοικτά σπίτια κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας του).
"Συνήθως, παίρνετε τους ντόπιους γείτονες για να δείτε τι είδους αναβαθμίσεις έχουν γίνει, ώστε να μπορούν να συγκρίνουν το σπίτι τους με το σπίτι του ανοικτού σπιτιού", λέει. «Η εύρεση ενός αγοραστή κατά τη διάρκεια ενός ανοιχτού κτηρίου είναι σαν να βρίσκω μια βελόνα σε ένα άχυρο κατά τη γνώμη μου».
Επιπλέον, η Cleary λέει ότι δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε εάν ένας αγοραστής σε ένα ανοικτό σπίτι έχει ακόμη και οικονομικά προσόντα για να αγοράσει ένα σπίτι.
Eileen Oldroyd, ιδιοκτήτης του Oldroyd Realty στη Νότια Καλιφόρνια, συμφωνεί ότι τα ανοιχτά σπίτια είναι γενικά περισσότερο ενοχλητικά για τους πωλητές. "Είμαι πολύ ειλικρινής μαζί τους για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα", λέει. Προειδοποιεί τους πελάτες ότι οι επισκέπτες μπορούν να ανοίγουν συρτάρια, ντουλάπια και κιβώτια κοσμημάτων και φροντίζει να τους ενημερώσει ότι υπάρχει κίνδυνος κλοπής. Τα πιο κοινά στοιχεία που κλέβονται; Η ιατρική, όπως τα παυσίπονα και τα ηρεμιστικά, λέει.
«Υπάρχουν άνθρωποι εκεί που θεωρούν τα ανοιχτά σπίτια τους τα κυνήγι τους», λέει ο Oldroyd. "Δεν τους λέω αυτό για να τους τρομάξω, τους λέω να τους κρατήσουν πραγματικό και να τους εκπαιδεύσουν. Ένας εκπαιδευμένος πελάτης είναι ένας εξουσιοδοτημένος πελάτης. "
Φυσικά, και οι δύο Oldroyd και Cleary λένε ότι θα έχουν πάντα ανοικτό σπίτι εάν ο πελάτης τους Πραγματικά θέλει ένα. Αλλά αν ψάχνετε για την πιο αποτελεσματική μέθοδο πώλησης, ο Cleary λέει ότι η σύνδεση στο διαδίκτυο είναι το καλύτερο στοίχημά σας. "Κανείς δεν χρησιμοποιεί την εφημερίδα για να δει τι ανοικτά σπίτια κρατούνται την Κυριακή", λέει. Ο Cleary χρησιμοποιεί κυρίως διαφημίσεις στο διαδίκτυο, τοποθετώντας στρατηγικά μια ελκυστική εικόνα του μπροστινού μέρους του σπιτιού. "Βασίζομαι επίσης σε μεγάλο βαθμό στα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, τοποθετώντας τις καταχωρίσεις μου στην σελίδα μου στο Facebook, στο Pinterest και στο Craigslist".
Όταν πρόκειται για την πώληση ενός σπιτιού, είναι γενικά καλύτερα να εμπιστευτείτε τους επαγγελματίες, λέει ο Cleary. Μπορεί να είναι καιρός να σβήσετε τα cookies και τη λεμονάδα για μερικές εξαιρετικές φωτογραφίες που δημοσιεύονται στο διαδίκτυο. Θα σας εξοικονομήσει και το χρόνο του πράκτορά σας, και θα πουλήσει το σπίτι σας πιο γρήγορα.
Πριν να συσκευάσετε τα ορειχάλκινα φωτιστικά σας, τις επιφάνειες του terrazzo και το macrame, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γλιστρήσετε προεπισκόπηση του τι οι εμπειρογνώμονες ακίνητων περιουσιών λένε είναι οι κορυφαίες τάσεις στο σπίτι θα ελέγξουμε τις λίστες μας 2020.
Σάρα Μαγκούνσον
18 Δεκεμβρίου 2019
