Η αγορά ενός σπιτιού είναι δαπανηρή. Η πώληση ενός σπιτιού είναι δαπανηρή. Αυτό είναι κοινή γνώση. Κάτι που πρόσφατα έμαθα δεν είναι κοινή γνώση; Ακριβώς ποιος πληρώνει τον κτηματομεσίτη του αγοραστή όταν το σπίτι πωλεί (και ποιος πληρώνει επίσης τον πωλητή).
Είναι πιθανό ότι δεν έχετε σκεφτεί πραγματικά αυτό ποτέ. Για λόγους εξυπηρέτησης, η απάντηση είναι "ο πωλητής". Ναι, ο πωλητής πληρώνει τον πράκτορα εγγραφών και την προμήθεια του πράκτορα αγοραστή.
Και αν αυτό δεν είναι αυτό που σκέφτηκες, δεν είσαι μόνος. Μόλις τον περασμένο μήνα, έχω δει δύο έρευνες που δείχνουν ότι αυτή είναι μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη. Το πρώτο ήταν σε μια νέα έκθεση από Έξυπνη ακίνητη περιουσία, μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές, πωλητές και πράκτορες. Έκαναν μια πρόσφατη έρευνα, ζητώντας από 1.000 ιδιοκτήτες σπιτιού να πουλήσουν τα σπίτια τους το 2019 μερικές ερωτήσεις σχετικά με τη διαδικασία πώλησης στο σπίτι. Μία από τις ερωτήσεις που έθεσε ήταν: "Στις περισσότερες συναλλαγές με ακίνητα, που πληρώνει την εντολή του αντιπροσώπου του αγοραστή;" Σχεδόν το ήμισυ (45,5%) απάντησε ότι ο εγχώριος αγοραστής έκανε.
Πλευρική σημείωση: Είναι λίγο περίεργο να νομίζετε ότι οι άνθρωποι που αγόραζαν κάποτε ένα σπίτι δεν γνώριζαν ότι δεν πληρώνουν τον πράκτορα του αγοραστή τους. Αλλά αυτό μπορεί να είναι επειδή το κόστος κλεισίματος είναι τόσο ακριβό και περιλαμβάνει τόσες πολλές τυχαίες αμοιβές, οι αγοραστές απλώς υποθέτουν ότι η προμήθεια του πράκτορά τους είναι κάπου σε εκείνη την τελική δήλωση.
"Νομίζω ότι είναι ένα από αυτά τα επιληπτά πράγματα αμνησίας, όπου ξεχνάμε πώς όλα λειτουργούν και μετά είναι συγκλονισμένα με την πληρωμή και για τις δύο ", λέει ο Dabney Frake, ο συντάκτης των έργων μας ο οποίος πέρασε πρόσφατα την πώληση επεξεργάζομαι, διαδικασία.
Αλλά δεν είναι απλώς οι πωλητές που ξέχασαν: Βρήκα επίσης τη δεύτερη εσφαλμένη αντίληψη σε μια έρευνα από τον δικτυακό τόπο βελτίωσης της οικιακής βελτίωσης Βεράντα. Διαπίστωσαν ότι το 35 τοις εκατό των χιλιετηρίδων δεν χρησιμοποιούν έναν κτηματομεσίτη και το 60 τοις εκατό όσων παραβλέπουν την βοήθεια δήλωσαν ότι το κάνουν για να μειώσουν τις δαπάνες. Και πάλι, έχει νόημα να κάνουμε τα πράγματα τον δικό σας τρόπο να εξοικονομήσετε χρήματα - αλλά δεν είναι σωστό στην περίπτωση αυτή.
Έτσι γιατί οι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν αυτό; Μαρία Κοζιάκοφ, κτηματομεσίτης με Πολυτελές και παραθαλάσσιο ακίνητο στην Αγία Πετρούπολη της Φλώριδας, λέει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν ότι οι κτηματομεσίτες εργάζονται για προμήθεια και αυτό κάποιος πρέπει να πληρώσει αυτή την προμήθεια. Αλλά, όπως και άλλα πράγματα στη ζωή, οι περισσότεροι θα υποθέσουν ότι η μία που επιδιώκει την εκπροσώπηση (π.χ. προσλαμβάνοντας έναν πράκτορα) θα είναι αυτός που θα πληρώσει γι 'αυτό.
Αλλά στην ακίνητη περιουσία, λειτουργεί λίγο διαφορετικά. Ο πωλητής πληρώνει γιατί είναι αυτοί που είναι στην πραγματικότητα την πρόσληψη ο πράκτοράς τους να πουλήσουν το σπίτι τους: "Ο πράκτορας και το γραφείο προσλαμβάνονται πραγματικά", λέει ο Κοζιάκοφ, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει μια πραγματική σύμβαση που υπογράφεται όταν κάποιος συνεργάζεται με έναν πράκτορα ενός πωλητή. Η σύμβαση, γνωστή ως συμφωνία εισαγωγής, καθορίζει την προμήθεια, τις αμοιβές και την χρονική περίοδο.
Ωστόσο, με τους αγοραστές, δεν απαιτείται αυτή η επίσημη συμφωνία. Koziakov. σημειώνει ότι σε μέρη όπως η Φλόριντα, υπάρχει μια συμφωνία μεσίτη αγοραστή που οι αγοραστές μπορούν να υπογράψουν ότι δηλώνει ότι η αποζημίωση του μεσίτη θα πιστώνεται με κάθε ποσό που λαμβάνεται από τον πωλητή. Ωστόσο, δεν είναι υποχρεωτικό να έχει κάποιος να συνεργαστεί με έναν πράκτορα αγοραστή. Δεν υπάρχει επίσημη σύμβαση, χωρίς προκαθορισμένα τέλη! Όσο περισσότερο ξέρετε!
Πριν να συσκευάσετε τα ορειχάλκινα φωτιστικά σας, τις επιφάνειες του terrazzo και το macrame, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γλιστρήσετε προεπισκόπηση του τι οι εμπειρογνώμονες ακίνητων περιουσιών λένε είναι οι κορυφαίες τάσεις στο σπίτι θα ελέγξουμε τις λίστες μας 2020.
Σάρα Μαγκούνσον
18 Δεκεμβρίου 2019