Οι πωλήσεις ακινήτων πάντα με έκαναν εκφοβισμό. Υποθέτω ότι ήταν ο αποκλειστικός τομέας των αντιπροσώπων και των συλλεκτών αντίκες - ένας κόσμος απαγορευτικά ακριβός πορσελάνης και χρυσού πλαισίου έργων τέχνης. Το περασμένο Σαββατοκύριακο αποφάσισα να εκπαιδεύσω τον εαυτό μου
Διαβούλευα με δύο φίλους που είναι αυτοαποκαλούμενοι πωλητές ακίνητης περιουσίας και καθώς και ο ιδιοκτήτης του μια τοπική εταιρεία πωλήσεων ακινήτων για να μάθετε περισσότερα για αυτό που φαίνεται να είναι περίεργο και γόνιμο υποκουλτούρα. Το σημαντικότερο ήταν ότι παρακολούθησα δύο τοπικές πωλήσεις ακίνητης περιουσίας στην Ουάσινγκτον, DC, οι οποίες διαφημίζονταν τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και στο δρόμο. Ήταν ένα μάτι-άνοιγμα, να πούμε το λιγότερο. Εδώ μου δίδαξε η πορεία μου:
Γιατί οι άνθρωποι έχουν πωλήσεις ακινήτων; Σύμφωνα με τον Daniel Sanders του Four Sales, Ltd., που λειτουργεί σε ολόκληρο τον Ατλαντικό, περίπου οι μισές πωλήσεις ακινήτων κρατούνται όταν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού αποφασίσει να μειώσει σε μικρότερο σπίτι (μετά το διαζύγιο ή τη συνταξιοδότηση ή να εξοφλήσει το χρέος). Το άλλο μισό συμβαίνει όταν κάποιος πεθάνει. Επειδή οι πωλήσεις έχουν σχεδιαστεί για να πωλούν γρήγορα ένα μεγάλο μέρος του περιεχομένου ενός σπιτιού γρήγορα, μπορείτε να περιμένετε οι τιμές να είναι χαμηλότερες από ό, τι θα βρεθεί σε κατάστημα λιανικής πώλησης ή κατάστημα αντίκες (και μερικές φορές ακόμη και σε eBay).
Τι μπορείτε να αγοράσετε σε μια πώληση ακίνητης περιουσίας; Οι περισσότερες πωλήσεις ακίνητης περιουσίας πωλούν ένα πλήρες φάσμα ιδιοκτησιών, από τα φθηνότερα (χρησιμοποιημένα επιτραπέζια παιχνίδια και πετσέτες) μέχρι τα πιο ακριβά (ασήμι και έπιπλα υψηλής ποιότητας). Αλλά τι είναι σκουπίδια σε ένα άτομο μπορεί να είναι ένα κόσμημα σε ένα άλλο (outsider ή λαϊκή τέχνη, σκοτεινά συλλεκτικά αντικείμενα, ένα vintage 60s miniskirt, ξεπερασμένα ταξιδιωτικά βιβλία οδηγό, κλπ.).
Ποιος μπορείτε να περιμένετε να δείτε σε μια πώληση ακινήτων; Οι πωλήσεις ακινήτων συλλέγουν συλλέκτες, σχεδιαστές εσωτερικών χώρων, έμποροι αντίκες, και άνθρωποι σαν εμένα που αγαπούν το κυνήγι για έπιπλα και knick knacks σε τιμές ευκαιρίας. Θα γνωρίζετε τους εμπόρους και τους συλλέκτες όταν τις βλέπετε. Είναι εκεί πριν ανοίξουν οι πόρτες. Είναι συνήθως πολύ καταλαβαίνω, ανταγωνιστικό, αποτελεσματικό και οδηγημένο. Αλλά μην το αφήνετε να σας εκφοβίσει. Σύμφωνα με τη Sanders, οι περισσότεροι έμποροι ενδιαφέρονται μόνο για το στενό συγκρότημα του τι προσφέρεται σε μια πώληση, όπως κοσμήματα, ασήμι ή σπάνια νομίσματα. "Οι περισσότεροι από τους αντιπροσώπους εισέρχονται και εξέρχονται γρήγορα επειδή προσπαθούν να χτυπήσουν όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις σε μια μέρα", εξήγησε.
Αυτό που με εξέπληξε περισσότερο ήταν η ξέφρενη ατμόσφαιρα των δύο πωλήσεων που επισκέφτηκα. Ορισμένοι αγοραστές (πιθανώς αντιπρόσωποι) ήταν σε αποστολή. ήταν κοφτερό, βγάζοντας τα αίθρια χωρίς να έρχονται σε επαφή με τα μάτια μεταξύ τους. Άλλοι έβλεπαν μια πιο ήρεμη προσέγγιση, περνούν χαλαρά μέσα από σειρές βιβλίων ή καλάθια vintage τσαντών. Συνάντησα επίσης προσωπικό από την εταιρεία πωλήσεων ακινήτων, που είναι υπεύθυνος για την οργάνωση και την εκτέλεση της πώλησης. Εκτιμώ αυτό. Θα έβρισκα πολύ άσχημο και οικείο να είμαι πρόσωπο με πρόσωπο με το πρόσωπο του οποίου τα αγαθά με έδινα τόσο αδίστακτα.
• Αν πάτε σε πωλήσεις που εκτελούνται από επαγγελματικές εταιρείες, είναι πιθανότερο να βρείτε προϊόντα υψηλότερης ποιότητας σε υψηλότερη τιμή (τελικά, οι επιχειρήσεις αυτές λαμβάνουν προμήθεια). Αλλά αξιόπιστες εταιρείες θα τιμολογούν τα πράγματα με δίκαιο και ανταγωνιστικό τρόπο, έτσι ώστε να εξασφαλίζουν την τήρηση των πιστών πελατών. Επειδή οι εταιρείες είναι πιθανό να χρησιμοποιούν πιστοποιημένους εκτιμητές, είναι λιγότερο πιθανό να αποχωρήσετε με κάποιο πρωτότυπο τραπέζι Saarinen που έχει παραβλεφθεί για $ 50. Αλλά με τον ίδιο τρόπο, η επαγγελματική σφραγίδα σημαίνει ότι είναι λιγότερο πιθανό να βρεθείτε σε ένα σπίτι γεμάτο απολύτως σκουπίδια. Και όλα τα πράγματα θα οργανωθούν, με σαφή πολιτική τιμολόγησης και αγοράς.• Τα καλύτερα προϊόντα πωλούνται συνήθως τις πρώτες ώρες, ώστε να φτάσετε νωρίτερα εκεί. Αλλά, να θυμάστε ότι αυτό που αποτελεί "το καλύτερο πράγμα" είναι στο μάτι του θεατή. Επιπλέον, αν έρθετε μετά από τη βιασύνη (αργότερα την ημέρα ή την επόμενη μέρα), θα νιώσετε λιγότερο φρεσκάρω και είστε σε καλύτερη θέση να παζαρεύετε.
• Μην ξεχνάτε τη σοφίτα και το υπόγειο, όπου οι θησαυροί εκτίθενται σε κουτιά. Και θυμηθείτε να δείτε τα χαλιά στο πάτωμα και τις κουρτίνες και τις περσίδες στα παράθυρα.
• Όλες οι πωλήσεις είναι τελικές.
• Ανατρέξτε στον ιστότοπο της εταιρείας πωλήσεων ακίνητης περιουσίας για λεπτομέρειες και φωτογραφίες προτού πάτε. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι η πώληση είναι πραγματικά μια δοξασμένη πώληση γκαράζ (όχι απαραίτητα ένα κακό πράγμα). Εάν βλέπετε κάτι που χτυπά την φαντασία σας, κάντε μια μικρή έρευνα για να κάνετε μια εκπαιδευμένη εκτίμηση ως προς την αυθεντικότητα και την αξία του κομματιού.
Σε μία από τις πωλήσεις που επισκέφτηκα, έχω την ξεχωριστή αίσθηση ότι είχε κρατηθεί από την οικογένεια μιας παλιάς κυρίας που είχε πεθάνει πρόσφατα. Δεν θα μπορούσα να βοηθήσω να νιώθω λίγο λυπημένος για την ιδέα ότι περνούσαμε από τα λευκά είδη, τα πιάτα, τα μαξιλάρια της γυναίκας - ακόμα και το νυφικό της. Αυτή ήταν η υλική κληρονομιά της ζωής της: όλα τα δώρα που είχε λάβει κατά τη διάρκεια των ετών, αυτές οι προσεκτικά επιλεγμένες κουρτίνες, η γιορτή του γάμου. Δεν θα μπορούσα να βοηθήσω να φανταστώ τα δικά μου πράγματα να είναι μια μέρα σπαρμένα, να προωθούνται και να απορρίπτονται με τον ίδιο τρόπο. Αλλά τότε θυμήθηκα ότι οι πωλήσεις ακινήτων είναι μια ευλογία για τις οικογένειες που πένθουν πρόσφατο θάνατο. Μετά από όλα, είναι πολύ γρήγοροι, αποδοτικοί και αποτελεσματικοί. Και ίσως η ιδέα να μεταβιβάσεις τα υπάρχοντά σου σε έναν ξένο είναι κάπως καθησυχαστική. Μια αναγέννηση για το αντικείμενο, αν όχι για το άτομο. Και, ποιος ξέρει, ίσως αυτή η γυναίκα αγόρασε τα ρούχα και τα έπιπλα της στις πωλήσεις ακινήτων στη δεκαετία του 1950 και του 1960;
Δεδομένου ότι πιθανότατα έχετε περισσότερα ζευγάρια παπούτσια από, ας πούμε, πουλόβερ, μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε στρατηγικές για την αποθήκευση τους. Η δημιουργική αποθήκευση των παπουτσιών, όπως οι διοργανωτές παπουτσιών πάνω από την πόρτα ή κάτω από το κρεβάτι, γίνεται ακόμα πιο σημαντική αν έχετε περιορισμένο αποθηκευτικό χώρο (ή αν έχετε ακριβώς τόνους παπουτσιών).
Ashley Abramson
5 Ιανουαρίου 2020