Επιλέγουμε ανεξάρτητα αυτά τα προϊόντα - εάν αγοράσετε από έναν από τους συνδέσμους μας, ενδέχεται να κερδίσουμε προμήθεια.
Ανεξάρτητα από το πόσο εμείς οι ίδιοι θέλουμε να είμαστε έμπειροι αγοραστές, είμαστε όλοι επιρρεπείς στα τεχνάσματα τιμολόγησης των λιανοπωλητών. Το έχω πει πριν και θα το πω ξανά (και το λέω συχνά στον εαυτό μου): Οι πωλήσεις και οι ειδικές δεν κάνουν πραγματικά μας οποιαδήποτε ευνοεί? αυτοί είναι, χωρίς εξαίρεση, υπέρ του λιανοπωλητή. Πώς μπορούμε να εντοπίσουμε αυτές τις ψυχολογικές στρατηγικές τιμολόγησης και να δούμε τι είναι πίσω από αυτές; Και πώς αγνοούμε τις πωλήσεις, τα προνόμια και τις "καλές τιμές", ή ακόμα καλύτερα, να σπρώξουμε το παιχνίδι και να το χρησιμοποιήσουμε προς όφελός μας;
Ο τερματισμός μιας τιμής με 9 αυξάνει τις πωλήσεις κατά 24 τοις εκατό, σύμφωνα με ανεκτιμητης ΑΞΙΑΣσυγγραφέας William Poundstone. Μπορούμε να είμαστε συνηθισμένοι να βλέπουμε αυτή τη στρατηγική πιο συχνά με τιμές που τελειώνουν το .99. Σε αυτή την περίπτωση, η στρατηγική λειτουργεί επειδή διαβάζουμε από αριστερά προς τα δεξιά και συνεπώς δίνουμε μεγαλύτερη βαρύτητα στον πρώτο αριθμό που βλέπουμε. Για παράδειγμα, σκεφτόμαστε ένα στοιχείο 1,99 δολαρίων το πιο κοντά σε 1 δολάριο από 2 δολάρια.
Είναι ενδιαφέρον ότι, ωστόσο, η τιμολόγηση σε ένα λεπτό κάτω από το επόμενο συνολικό ποσό δολαρίου δεν είναι το μόνο πράγμα που μας ξεγελάει. Οι ερευνητές από το MIT και το Πανεπιστήμιο του Σικάγου απέδειξαν ότι τα γυναικεία ρούχα με ένα δολάριο που τελειώνουν σε 9 ($ 39) πωλήθηκαν σημαντικά καλύτερα από τα πουκάμισα παρακάτω αυτό το ποσό στα $ 34.
Οι έμποροι λιανικής γνωρίζουν ότι οι καταναλωτές συνδέουν υποσυνείδητα τον αριθμό 9 με μια συμφωνία. Έτσι, όταν βλέπετε ένα 9 στην ετικέτα, σκεφτείτε δύο φορές για την πραγματική τιμή του στοιχείου. Αντιμετωπίστε τη σιωπηρή συσχέτιση των 9 με μια διαπραγμάτευση εύρεσης λέγοντας στον εαυτό σας ότι η τιμή είναι μια ψευδαίσθηση μιας συμφωνίας. Αυτό από μόνο του απομακρύνει την τεχνική της μεγάλης δύναμης της. Στη συνέχεια, να θυμάστε πάντα να γυρίσετε πάνω όταν βλέπετε ένα 9 για να δώσετε στον εαυτό σας μια αίσθηση για την πραγματική πλησιέστερη τιμή.
Αυτή είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται σε ιδρύματα υψηλότερου βαθμού με στοιχεία υψηλότερης τιμής. Οπως και Money Talks News το θέτει, "Η επίπτωση είναι ότι αν ανησυχείς για την αλλαγή τσέπης, πρέπει να προχωρήσεις." Η αντίστροφη ψυχολογία είναι στο παίζετε εδώ, βάζοντας σας υποσυνείδητα στην επιθετική κατάσταση του "αποδεικνύοντας" ότι ανήκετε ξοδεύοντας τα χρήματα χωρίς ανησυχία.
Όταν βλέπετε ολόκληρα ποσά σε δολάρια ή τιμές που αναφέρονται χωρίς σημάδια σε δολάρια (αυτό συμβαίνει συχνά στα εστιατόρια), γνωρίζοντας η στρατηγική στο παιχνίδι είναι συχνά αρκετή για να σας φέρουμε σε επαγρύπνηση, ώστε να μην υπερβείτε μόνο για να αποδείξετε, άθελά σας ή όχι κάτι.
Επιπλέον, το τμήμα "get one free" της εξίσωσης μπορεί να παραμορφωθεί από τις αυξημένες τιμές, μια τεχνική που ελαχιστοποιεί την απώλεια κέρδους του λιανοπωλητή. Για παράδειγμα, ένα ειδικό BOGO για το γάλα θα μπορούσε να προσφέρει δύο γαλόνια γάλακτος για $ 5 όταν το γάλα κανονικά κοστίζει $ 3 αντί $ 5 για ένα γαλόνι.
Τέλος, επειδή ένας πελάτης συνήθως αντιλαμβάνεται ότι ένα BOGO είναι ένα τέτοιο κλέψιμο, μπορεί να τείνουν να αγοράζουν περισσότερα από όσα κανονικά θα ή / και να αγοράσουν κάτι που δεν θα αγοράζουν συνήθως.
Πριν αρχίσετε να φορτώνετε το καλάθι σας με BOGOs που μπορεί να μην έχετε χώρο, αυτό θα μπορούσε να χαλάσει πριν μπορέσετε να τα χρησιμοποιήσετε και ότι εσείς δεν θα αγοράσει κατά κανόνα κατά πρώτο λόγο, να εξετάσει εάν το στοιχείο όπως έχει επισημανθεί από την κανονική κανονική τιμή του ή μπορεί να αγοραστεί φθηνότερα αλλού-κάπου αλλού. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να δείτε αν η τιμή που πληρώνετε ανά στοιχείο είναι στην πραγματικότητα τόσο μεγάλη εξοικονόμηση. Στη συνέχεια, ρωτήστε τον εαυτό σας εάν αγοράσατε το στοιχείο αν δεν ήταν προς πώληση και αν χρειάζεστε πραγματικά δύο (ή πολλαπλάσια αυτού) του στοιχείου.
Εάν είναι κάτι που δεν θα αγοράζετε συνήθως, σκεφτείτε να το περάσετε εντελώς? αν δεν χρειάζεστε ακόμη και δύο από το στοιχείο, ρωτήστε αν μπορείτε να αγοράσετε ένα στο μισό της τιμής (μερικές φορές αυτός είναι ο τρόπος εξοικονόμησης που έχουν επιταχυνθεί, αλλά να είστε βέβαιος να ελέγξει πρώτα). Τέλος, εάν πρόκειται για ένα στοιχείο που είναι πραγματικά μια καλή τιμή και θα το αγοράσατε ούτως ή άλλως και θα διαπιστώσετε ότι είναι μια καλή στιγμή για να κάνετε αποθέματα, αποφύγετε την υπεραγορά.
Η τιμολόγηση δέσμης είναι όταν περισσότερα από ένα τεμάχια συσκευάζονται μαζί για αγορά σε μια ενιαία τιμή. Λειτουργεί με την έννοια των καταναλωτών να αισθάνονται σαν να είναι να πάρει κάτι δωρεάν και αυξάνει την κατώτατη γραμμή του λιανοπωλητή αυξάνοντας τις συνολικές πωλήσεις. Με άλλα λόγια, περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να αγοράσουν κάτι στην πρώτη θέση όταν παίρνουν κάτι "δωρεάν".
Η τιμολόγηση των δεσμών μπορεί να έρθει σε διάφορες μορφές. Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να προσφέρει δωρεάν επιδόρπιο με την αγορά ενεχώματος, ενός βιντεοπαιχνιδιού η κονσόλα θα μπορούσε να έρθει στο πακέτο με ένα δωρεάν παιχνίδι, ή ένα μαγαζί θα μπορούσε να προσφέρει 10 για $ 10 σε κονσερβοποιημένα λαχανικά.
Όπως συμβαίνει με πολλές από αυτές τις στρατηγικές τιμολόγησης, ξεκινήστε αναρωτιέστε αν θα αγοράσατε το στοιχείο στην πρώτη θέση. Εάν χρησιμοποιείτε το κύριο στοιχείο, αλλά το συνοδευόμενο στοιχείο αυξάνει τη συνολική τιμή, σκεφτείτε να αγοράσετε μόνο το ίδιο το αντικείμενο. Κάτι που δεν χρειάζεται να σας κοστίσει όχι μόνο χρήματα αλλά ο χώρος αποθήκευσης και ο χρόνος που ασχολούνται με αυτό επίσης.
Τέλος, εάν η ειδική περιλαμβάνει περισσότερα αντικείμενα από αυτά που χρειάζεστε λογικά (όπως δέκα κουτιά μαύρων φασολιών, για όταν χρειάζεστε μόνο δύο), μάθετε αν πρέπει να αγοράσετε τον συνολικό αριθμό που διαφημίζεται για να πάρετε το ειδικό τιμή. Συνήθως, μπορείτε να αγοράσετε λιγότερα αντικείμενα και ακόμα να επωφεληθείτε από την ομαδοποιημένη τιμή.
Σε συνδυασμό με την τιμολόγηση των εκπτώσεων, ένα καπάκι όπως το "όριο έξι ανά πελάτη" αυξάνει την αίσθηση της ζήτησης, δημιουργεί την ψευδαίσθηση της έλλειψης και τελικά ενεργοποιεί το ένστικτο των πελατών. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να αγοράσετε μόνο δύο βάζα από σάλτσα ζυμαρικών, αλλά αυτή η στρατηγική σας κάνει Σκεφτείτε, "Ohmygoodness αυτό είναι τόσο καλή συμφωνία και θα ήθελα να πάρω όλα όσα μπορώ, ενώ προμήθειες και αυτή η ειδική τιμή τελευταίος!"
Εάν το στοιχείο είναι κάτι που αγοράζετε τακτικά και χρησιμοποιείτε τακτικά (και έχετε το χώρο και τον προϋπολογισμό για την αποθήκευση), με όλα τα μέσα, πηγαίνετε για αυτό. Ακριβώς μην ξαπλώνετε για να αγοράσετε κάτι που δεν χρειάζεστε πραγματικά ή ακόμη και θέλετε ή να βάζετε περισσότερα από όσα χρειάζεστε στο καλάθι σας.
Είμαστε όλοι εξοικειωμένοι με αυτό. Το banner ουρλιάζοντας: "Δωρεάν αποστολή όταν ξοδεύετε $ 50 ή περισσότερα!" Και οι λιανοπωλητές γνωρίζουν ότι οι περισσότεροι από εμάς θα βρουν έναν τρόπο να βρείτε περισσότερα πράγματα που "χρειαζόμαστε" για να γεμίσουμε τα καρότσια μας και να ξοδέψουμε περισσότερα συνολικά χρήματα για να διασχίσουμε την ελεύθερη ναυτιλία κατώφλι.
Τιμές επένδυσης περιλαμβάνει την προσφορά διαφόρων βαθμίδων αντικειμένων με μικρές διαφορές στα χαρακτηριστικά. Αυτό που έρχεται αμέσως στο μυαλό είναι οι ηλεκτρικές σκούπες της Dyson. Ναι, αυτό το κενό κενό έχει ειδικά, ισχυρά χαρακτηριστικά, αλλά αξίζουν τα επιπλέον μερικά εκατοντάδες δολάρια σε σύγκριση με το μοντέλο που ξεπερνά τα καλά μοντέλα; Η επένδυση με τιμολόγια χρησιμοποιείται επίσης μερικές φορές για να θίξει την τάση των καταναλωτών σε Goldilocks επιλέξτε πάντα τη μεσαία επιλογή.
Συνειδητοποιήστε ότι τα χαρακτηριστικά premium δεν αξίζουν αναγκαστικά την τιμή πριμοδότησης. Σκεφτείτε ποια χαρακτηριστικά χρειάζεστε πραγματικά για τις μοναδικές και ιδιαίτερες ανάγκες σας και να είστε ικανοποιημένοι με το μοντέλο που ανταποκρίνεται απλά στις ανάγκες σας.
Τα στοιχεία σημειώνονται σε υψηλότερες τιμές είτε λόγω της αποκλειστικότητας της τοποθεσίας είτε λόγω της αύξησης της εκτιμώμενης αξίας. Ακόμα κι αν νομίζουμε ότι είμαστε άνοσοι στην ταξική συνείδηση, έχουμε την τάση να θεωρούμε ότι τα στοιχεία που είναι πιο ακριβά (μερικές φορές δραστικά) πρέπει να έχουν εγγενή αξία. Σκεφτείτε η υπόθεση που περιγράφεται από τον Robert Cialdini στο βιβλίο του "Επιρροή: Η ψυχολογία της πειθώσεως": Ένα κατάστημα κοσμημάτων που σκοπεύει να μειώσει τις τιμές των κοσμημάτων κατά το ήμισυ για να τους πουλήσει τυχαία διπλασίασε τις τιμές τους. τα αντικείμενα γρήγορα εξαντληθούν "γιατί όταν οι πελάτες είδαν τις υψηλές τιμές, αντιλαμβάνονται ότι το κόσμημα είναι πιο πολύτιμο".
Πολλές φορές, το κάνουμε πάρτε αυτό που πληρώνουμε και μακροπρόθεσμα, η δαπάνη αρχικά καταλήγει να είναι μια καλύτερη συμφωνία από την επιλογή για το φτηνό εύρημα που δεν λειτουργεί καλά ή σπάει. Ωστόσο, γνωρίζοντας ότι η αύξηση της χρέωσης είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται ελεύθερα από τους λιανοπωλητές των οποίων οι πελάτες «πέφτουν για αυτό» μπορεί να μας σώσει από το ξεφλούδισμα περισσότερο από ό, τι χρειαζόμαστε όταν μπορούμε εύκολα να πάρουμε μια γενική ποιότητα για πολλά, πολλά πιο λιγο. Αν είστε σε θέση να συγκρίνετε απτά στοιχεία όπως υλικά και να δημιουργείτε ποιότητα, αυτό είναι ένας καλύτερος δείκτης για το τι πραγματικά αξίζει κάτι από την τιμή στην ετικέτα.
