«Αυτή είναι η εποχή για το κυνήγι του σπιτιού. Ναι, μας ακούσατε σωστά. αν ψάχνετε να πετύχετε μια συμφωνία στο σπίτι των ονείρων σας, το τέλος του χρόνου είναι μια μεγάλη στιγμή για να το κάνετε.
Τώρα, μπορείτε να ρωτάτε τον εαυτό σας: "Ποιος θα ήθελε να περάσει για να ανοίξει σπίτια σε καιρό 20 μοιρών όταν θα μπορούσατε να είστε που κρέμονται από το τζάκι στο σπίτι; "Και η απάντηση θα ήταν: Οι άνθρωποι που πραγματικά, πραγματικά θέλουν να πάρουν μια καλή συμφωνία. ¶Έτσι βγαίνετε από κάτω από τις κουβέρτες και τραβήξτε τις μπότες σας, γιατί οι προσφορές περιμένουν... αν τους θέλετε αρκετά άσχημα.
Ο πιο προφανής και ο σημαντικότερος λόγος για τον οποίο πρέπει να κάνετε κυνήγι στο τέλος του έτους είναι απλός: λιγότεροι άνθρωποι το κάνουν. Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε ένα σπίτι κατά τη διάρκεια των θερμότερων καιρικών συνθηκών, όταν οι χλοοτάπητες και οι αφρώδεις πισίνες προσελκύουν αγοραστές αριστερά και δεξιά. Αλλά όταν εξαφανίζεται κατά τη διάρκεια του χειμώνα, το κάνουν και πολλοί από τους υποψήφιους αγοραστές.
"Για να το θέσουμε σε προοπτική, τα σπίτια Metrowest στη Βοστώνη έκαναν 30 προσφορές την περασμένη άνοιξη τις πρώτες μέρες στην αγορά", λέει Η Ann Cohen, του Keller Williams Realty Βοστόνη-Μετρό. "Τώρα, [το Νοέμβριο] παρόμοια σπίτια παίρνουν 10 με 12 προσφορές."
Λιγότερος ανταγωνισμός σημαίνει ότι από το ανοιχτό σπίτι στο τραπέζι προσφοράς, παίρνετε μεγαλύτερη προσοχή ως αγοραστής. "Ενώ άλλοι άνθρωποι χτυπούν εμπορικά κέντρα, πολλά χριστουγεννιάτικα δέντρα και συμβαλλόμενα μέρη το Δεκέμβριο, πηγαίνετε σε ανοιχτά σπίτια", λέει Ed Deveau του αιώνα 21 Mario Real Estate. "Εάν είστε σε θέση να κάνετε μια ισχυρή προσφορά, εγγυώμαι ότι ένας πωλητής θα το πάρει σοβαρά", προσθέτει. "Δεν θέλουν να περιμένουν μέχρι τον Απρίλιο για να έρθουν άλλοι."
Κύκλος, υπογραμμίστε και επισημάνετε: ΦΟΡΟΙ. Η αγορά στο τέλος του έτους μπορεί να είναι μια τεράστια ευκαιρία για τους αγοραστές, δεδομένου ότι οι πωλητές θέλουν πραγματικά να πουλήσουν το ακίνητό τους για σκοπούς φόρου εισοδήματος. "Ο πωλητής μπορεί να μεγιστοποιήσει τις κρατήσεις και ενδεχομένως να πάρει ζημίες για να συμψηφίσει το εισόδημά τους", λέει Δικηγόρος ακινήτων Felicia B. Watson. "Αυτή είναι μια τεράστια ευκαιρία για τους αγοραστές, δεδομένου ότι τώρα ο πωλητής είναι πιο ανήσυχος να πουλήσει και θα είναι πιο πρόθυμος να διαπραγματευτεί, θέτοντας έτσι τον αγοραστή σε μια καλύτερη διαπραγματευτική θέση".
Είτε είναι άδειο nesters που κοιτάζουν να κατευθυνθούν νότια πριν από το νεκρό του χειμώνα, ή μια νέα δουλειά που ξεκινά την 1η Ιανουαρίου, ιδιότητες στο αγορά στο τέλος του έτους κραυγή "πάρε μου!" "Τα σπίτια που εξακολουθούν να υπάρχουν στην αγορά έχουν πωλητές που συνήθως πρέπει να πουλήσουν για κάποιο λόγο" λέει Η Sarah Maguire της Compass Real Estate στη Βοστώνη. "Αυτό σημαίνει συνήθως ότι οι πωλητές βρίσκονται σε εξέλιξη ή έχουν ήδη αγοράσει κάτι άλλο".
"Ιδιότητες που ήταν αρχικά υπερτιμημένες στην αρχή της αγοράς πτώσης - ιστορικά αμέσως μετά Ημέρα Εργασίας - και εξακολουθούν να κυκλοφορούν στην αγορά, είδαν χαρακτηριστικά τις μειώσεις τιμών από το σημείο αυτό στην εποχή " λέει Η Lara Shuqom της Compass Real Estate. Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να μπείτε και να επιχειρήσετε να διαπραγματευτείτε, σε σύγκριση με τις προηγούμενες το φθινόπωρο.
Και αν τυχαίνει να ψάχνετε νέες κατασκευές, έχετε περισσότερες πιθανότητες να επιτύχετε μια συμφωνία από το τέλος του φθινοπώρου και τις αρχές του χειμώνα, λέει ο Maguire. "Αν αυτές οι μονάδες και τα σπίτια χτυπήσουν την αγορά το φθινόπωρο / αρχές χειμώνα, όσο περισσότερο μένουν κενές, τόσο περισσότερα χρήματα χάνει ο προγραμματιστής καθημερινά. Μπορούν να είναι πρόθυμοι να διαπραγματευτούν αντί να τους αφήσουν να κάθονται μέχρι τα πράγματα να φορτωθούν και πάλι να έρθουν άνοιξη. "Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε πιθανότατα να μιλήσετε οικοδόμος σας για την παραίτηση από το κόστος για αναβαθμισμένες τελειώματα και χαρακτηριστικά.
Η άνοιξη είναι ένας τόσο ανταγωνιστικός χρόνος για το κυνήγι των σπιτιών που οι αγοραστές μερικές φορές πηδούν πριν δουν... και συνειδητοποιούν ότι έκαναν μια εξευτελιστική απόφαση. "Την άνοιξη, οι αγοραστές πρέπει συχνά να κάνουν μια προσφορά εντός μιας ώρας ή δύο από το ανοικτό σπίτι όταν το ακίνητο είναι ανοικτό για πρώτη φορά στο κοινό. Για να είμαστε ανταγωνιστικοί, οι αγοραστές ίσως χρειαστεί να παραιτηθούν από μια επιθεώρηση, να υποβάλουν προσφορά χωρίς δεύτερη παρουσίαση και να μην διερευνήσουν πλήρως τι θα χρειαστεί για την αντιμετώπιση των υποψιασμένων ζητημάτων ", λέει ο Cohen. "Οι αγοραστές συχνά κινούνται τόσο γρήγορα, πράγμα που σκέφτονται για το σπίτι στο οποίο υποβάλλουν προσφορές, γίνεται μια δεύτερη σκέψη. Ακριβώς μια νύχτα για ύπνο για την απόφαση να κάνει μια προσφορά, μπορεί να οδηγήσει στην αγορά ενός σπιτιού που είναι ακριβώς σωστό. "
Μέχρι το τέλος του έτους, οι πιθανότητες είναι να έχετε αποθηκεύσει το χρόνο παραμονής που χρειάζεστε για να χρησιμοποιήσετε, αλλιώς το χάνετε. Μπορεί να μην είστε σε θέση να πάτε σε μια ηλιόλουστη διακοπές στη Χαβάη, αλλά σίγουρα μπορείτε να κάνετε καλή χρήση εκείνων των ημερών, αφαιρώντας τις για να πακετάρετε και να μετακινηθείτε.
Θα εξοικονομήσετε χρήματα, επίσης. Η μετακίνηση είναι πάντα μια δαπανηρή προσπάθεια, αλλά ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια της υψηλής περιόδου. Ωστόσο, έρχονται τα τέλη του έτους, οι εταιρείες που κινούνται έχουν πολύ πιο ευέλικτες ημερομηνίες, και γενικά χαμηλότερες τιμές. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να ψωνίσετε πριν αποφασίσετε ποιος θα πάει.
