Αυτό το θέμα ήρθε στο μυαλό μου αυτή την εβδομάδα όταν σκέφτηκα να αγοράσω ένα χαλί από έναν πωλητή Etsy στην Τουρκία. Έχοντας διαπραγματευτεί με τους πωλητές στο εξωτερικό, συνειδητοποίησα ότι θα αισθανόμουν ανόητος αν εγώ δεν το έκανε πάρτε ένα λεπτό για να δείτε αν θα μειώσει την τιμή του. (Αυτός το έκανε! Θα σας πω την τακτική και τη μαγεία μου παρακάτω.)
Εξετάστε το πολιτιστικό πλαίσιο. Σε πολλές χώρες, το παζάρι είναι μια βαθιά ριζωμένη πρακτική: εκτός αν ένα σημείο υποδεικνύει σταθερές τιμές, αναμένεται να προσφέρει χαμηλότερη. (Αν και τα διανοητικά μαθηματικά σίγουρα δεν είναι ο τύπος μου, σε αυτές τις περιπτώσεις είναι επίσης σημαντικό να έχει κανείς υπόψη τη συναλλαγματική ισοτιμία ή σε ένα φύλλο εξαπάτησης.) Αν δεν το κάνετε, μπορείτε να πληρώσετε υπερβολικά. Οι πωλητές ενδέχεται να υπονοούν την αγανάκτηση σε χαμηλότερη προσφορά, αλλά αυτό είναι μόνο μέρος του παιχνιδιού.
Μην φοβάστε τη διαπραγμάτευση. Εδώ στα κράτη, οι στάσεις είναι διαφορετικές, αλλά μπορείτε ακόμα να διαπραγματευτείτε. Οι τιμές των καταστημάτων συνήθως καθορίζονται, εκτός αν αγοράζετε ένα στοιχείο μεγάλου εισιτηρίου, βρίσκετε ένα ελάττωμα ή μπορείτε να ανακατεύετε τον ανταγωνισμό προμηθευτή. Από την άλλη πλευρά, οι αγορές ψύλλων των ΗΠΑ, τα παλιά εμπορικά κέντρα και τα καταστήματα Craigslist είναι δίκαιη περιοχή για παζαρίτσια. Για τους τελευταίους, είτε να εγκαταστήσετε μια νέα τιμή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είτε να το κάνετε αυτοπροσώπως. Αλλά μην προσπαθήσετε να πάρετε μια χαμηλότερη τιμή εάν έχετε ήδη συμφωνήσει με μια τιμή πριν ξεκινήσετε την παραλαβή.
Χρησιμοποιήστε μια παραλλαγή "Αυτή είναι η καλύτερη τιμή σας;" Σε μια αγορά ψύλλων στη Φλόριντα πρόσφατα, πρότεινα αυτή τη γραμμή σε μια διστακτική θεία που θαυμάζει ένα κολιέ. Όταν ρωτήθηκε, ο πωλητής της έδωσε δεκαπέντε% έκπτωση.
Αγοράζοντας πολλαπλάσια ή περισσότερα από ένα πράγματα μπορεί να σας δώσει επιπλέον επιρροή για να ζητήσετε μια συμφωνία. Ο προαναφερθείς πωλητής χαλιών Etsy πήρε $ 50 off όταν εξέφρασα το ενδιαφέρον μου τόσο για το χαλί και ένα μαξιλάρι (ουσιαστικά μου δίνει το μαξιλάρι δωρεάν). (Φυσικά, αυτό είναι μόνο μια συμφωνία εάν θέλετε πραγματικά αυτό το άλλο πράγμα.)
Καθώς συζητάτε τις τιμές, να είστε σίγουροι αλλά ευγενικοί. Όταν ήμουν στο Marakkesh την περασμένη άνοιξη, αισθάνθηκα περήφανος όταν ένας πωλητής παπουτσιών μου είπε ότι δεν με περίμενε να οδηγώ μια τόσο σκληρή συμφωνία. (Αποφασισμένος να ψωνίσει την τελευταία μου μέρα στην πόλη, περιπλανιζόμουν μόνο το παζάρι, ξεπερνώντας έναν αγώνα τροφίμων δηλητηρίαση, oof.) Η τακτική μου στο Μαρακές, και σε ένα προηγούμενο ταξίδι στην Ινδία, ήταν να ρωτήσω την τιμή, αντιπροσφορά. (Το Melodrama είναι συχνά μέρος του παιχνιδιού!) Ο αρχικός σας αντιπρόσωπος θα πρέπει να είναι κάτω από αυτό που θα είχατε πραγματικά άνετα να πληρώνετε, γιατί ο πωλητής θα σας αντεπιτεθεί.
Ξέρτε πότε πρέπει να φύγετε. Εκτός αν θα θλίβετε σοβαρά τη γνώση ότι κάποιος άλλος πήρε αυτό το vintage σύνολο bookends βλέποντας, ορίστε ένα όριο τιμών στο κεφάλι σας και να κολλήσει σε αυτό.
Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, αρχίστε να το διασκεδάσετε. Όσο πιο πολύ το δοκιμάζετε, τόσο πιο άνετα θα έχετε. Κάντε τη δική σας πώληση ζητώντας την (ωραία).