Ονομα: Joe
Τοποθεσία: Σάντα Μόνικα, Καλιφόρνια
Μέγεθος: 1.200 τετραγωνικά πόδια
Χρόνια έζησαν: 4 χρόνια
Ο Joe Rothstein, ένας παθολόγος ομιλίας, αποφάσισε ότι ήταν έτοιμος να γίνει ιδιοκτήτης σπιτιού το 2010. Ήθελε να ζήσει σε μια γειτονιά του Los Angeles County που ήταν κοντά στους πελάτες του - και, ναι, κοντά στην παραλία. Βρήκε σπίτι στην Σάντα Μόνικα με επιφάνεια 1.200 τετραγωνικών ποδιών, που δεν αισθάνθηκε αρχικά, αλλά θα συνέχιζε να γίνεται το σπίτι που με λίγη βοήθεια είχε αγωνιστεί.
Με τη δουλειά του Joe να έχει ριζώσει στο Λος Άντζελες, αποφάσισε ότι θα μείνει εκεί για λίγο. Έτσι ξεκίνησε τη διαδικασία εξοικονόμησης για ένα κόστος προκαταβολής και αναδιαμόρφωσης. Μόλις ήρθε η ώρα να αρχίσει να ψάχνει, άρχισε να ψάχνει για REALTOR® που γνώριζε τη Σάντα Μόνικα.
Τα προφανή οφέλη της συνεργασίας με ένα REALTOR® - διαδικασίες υποβολής προσφορών και κλεισίματος - θα εξασφάλιζαν τελικά στον Joe το σπίτι του, αλλά είχε συναντήσει απροσδόκητα εμπόδια στην αναζήτησή του που θα απαιτούσε κάποιον που να ειδικεύεται στο σπίτι του αγοραστή εμπειρία. Η Σάντα Μόνικα είναι μια δύσκολη αγορά, όπου οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων μετακινούνται συχνά σε μονοκατοικίες, αλλά αποφασίζουν να διατηρήσουν τα καταλύματά τους ως ενοικιαζόμενα ακίνητα.
Περιορίζοντας την αναζήτησή του σε ένα REALTOR® με έναν εκπρόσωπο του διαπιστευμένου αγοραστή (ABR®) ήταν μια μεγάλη βοήθεια. Ενώ οι περισσότεροι πωλητές εκπροσωπούνται από έναν πράκτορα, οι ABR® επιδιώκουν να αναζητήσουν τις ανάγκες των αγοραστών. (Η πρόσληψη ενός πράκτορα αγοραστή, παρεμπιπτόντως, δεν αποτελεί πρόσθετο κόστος για τον οικιακό αγοραστή.) Εκτός από την παροχή τοπικές γνώσεις ακινήτων, βοηθούν με τα πιο άυλα αλλά εξίσου σημαντικά μέρη της αγοράς επεξεργάζομαι, διαδικασία. Στην περίπτωση του Joe, εξαρτιόταν από τον υπεύθυνο του ABR® για να τον βοηθήσει να μάθει τους παράγοντες που πραγματικά αναζητούσε σε ένα σπίτι, τη διαφορά μεταξύ του "πρέπει να έχει" και του "Το ABR® του δίδαξε επίσης να" απεικονίσει "σε ένα ανοιχτό σπίτι - να δει το σπίτι όχι όπως φαίνεται τώρα, αλλά πώς θα φροντίσει για την αναδιαμόρφωση και φωλιά.
Μόλις ο Joe έθεσε μια προσφορά στο σπίτι του, δεν έγινε αρχικά αποδεκτή. ήταν η τρίτη υψηλότερη προσφορά. Ωστόσο, ο ABR® του παρέμεινε πεπεισμένος ότι αυτό δεν ήταν "όχι" και παρέμεινε επικίνδυνο με τον πωλητή για λογαριασμό του Joe. Αφού η υψηλότερη προσφορά έπεσε από τη μεσεγγύηση, ο ABR® του Joe έπεισε τον πωλητή να τον προσφέρει και η ιστορία του Joe έχει ένα ευτυχές τέλος - μόλις δύο τετράγωνα από την παραλία!
Τι θέλατε σε μια γειτονιά; Ήθελα να βρεθώ σε μια περιοχή που ευνοούσε το περπάτημα, με πολλά κοντινά καταστήματα, εστιατόρια και υπηρεσίες, που ήταν κοντά στην παραλία και κοντά στους πελάτες μου εργασίας.
Ποια εμπόδια εμφανίστηκαν ως αγοραστές σπιτιού στη Σάντα Μόνικα; Προσφορά και ζήτηση. Πολλοί ιδιοκτήτες διαμερισμάτων που μετακινούνται σε μονοκατοικίες αποφασίζουν να διατηρήσουν και να ενοικιάσουν τα καταστήματα τους αντί να πουλήσουν και ένας μεγάλος αριθμός αγοραστών ενδιαφέρθηκαν για την ίδια γειτονιά!
Πώς το ABR σας® να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε αυτά τα εμπόδια; Το ABR® μου, Kristine Halverson, είχε μια πολύ προσεκτική προσέγγιση στις ανάγκες μου και τις ισχυρές στρατηγικές. Αυτή και η αδερφή της, η Κιμ, γνώριζαν πολύ καλά την επιθυμητή γειτονιά μου και μπόρεσαν να με βοηθήσουν να εντοπίσω και να επικεντρωθώ σε ποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του σπιτιού ήταν σημαντικά για μένα.
Πώς το έκαναν αυτό; Εργάστηκαν μαζί μου για να προσδιορίσουν μια λίστα με "πρέπει να έχουν" και "θα ήθελαν να έχουν", και στη συνέχεια επισκεφθήκαμε πολλά ανοικτά σπίτια. Αυτό με βοήθησε να εντοπίσω ακόμη περισσότερα χαρακτηριστικά που αισθάνονταν "σωστά" ή "όχι σωστά" σε με. Ήμουν επίσης σε θέση να αναπτύξω μια έννοια του "δυναμικού", που σημαίνει ότι ήταν σε θέση να δούμε τι θα μπορούσε να γίνει με ένα σπίτι μέσω της αναδιαμόρφωσης για να πάρει ένα χώρο που ήταν το 80% σωστό για μένα στο 100%!
Γιατί ήταν το ABR® ονομασία σημαντική για εσάς; Όταν ένας πράκτορας έχει την ονομασία ABR®, γνωρίζετε ότι γνωρίζετε ότι θα είναι εξειδικευμένο για να συνεργαστεί με αγοραστές. Αυτό έγινε πολύ σημαντικό αφού έκανα μια προσφορά. Δεν ήταν αρχικά αποδεκτή επειδή ήταν μόνο η τρίτη υψηλότερη προσφορά. Όμως, η Kristine διατηρούσε επαφή με τον σπιτιού, και όταν έπεσε η υψηλότερη προσφορά μεσεγγύηση, μου προσέφεραν το σπίτι, παρηγοριάσα με τη γνώση ότι ήμουν σοβαρός για την αγορά του ιδιοκτησία. Ήταν γραφτό!